摘要：本文透過研究襄城縣農村捲菸消費情況,揭示了襄城縣農村捲菸消費市場存在的一些問題,如農村捲菸市場缺乏系統研究、低檔卷煙供應不足等,在上述問題進行分析的基礎上提出了一些建議。
關鍵詞：農村捲菸 消費特點 趨勢分析
一、襄城縣捲菸消費市場現狀分析
1.捲菸總消費量及各檔次捲菸消費量
2007年,襄城縣農村捲菸消費量爲19629.44箱(250條/箱),2008年捲菸消費量爲20612.08箱(250條/箱)。
目前,由於農村捲菸消費者收入相對較低,負擔較重,消費水平提高緩慢,因此,捲菸消費的檔次較低;農村捲菸消費者的日常消費費用主要用於基本生活物資支出。隨着我國社會經濟的發展及國家各項農村扶持政策的推進和落實,農民收入不斷增加,2007～2008年捲菸消費檔次有所提升,但是低檔卷煙仍佔很大的份額,這種格局在未來一段時間內會繼續持續。農村捲菸市場仍是低檔卷煙的市場。
2.捲菸市場的主要品牌
襄城縣以其得天獨厚的自然條件,成爲菸葉生產大縣,是許昌捲菸廠重要的原料供應地。許昌捲菸廠以其地域優勢佔領着襄城縣農村捲菸市場。捲菸品牌爲許昌(軟黃),散花(軟藍),紅旗渠(白軟),帝豪(金硬),許昌(紅硬);選購率分別爲41.8,29.4,6,17.9,0.12。
二、襄城縣農村捲菸消費市場存在的問題
1.農村捲菸市場供需矛盾依然存在
襄城縣農村捲菸消費市場存在長期供貨單一,低檔卷煙供貨不足的現象。加之襄城縣自身生產菸葉,使得吸食旱菸的人數增加,無形中流失了捲菸消費者。如果解決襄城縣農村市場供需矛盾,理論上可以增加捲煙消費量,這也是襄城縣農村捲菸市場存在巨大潛力的原因之一。
2.農村捲菸市場品牌培育有待完善
襄城縣低檔卷煙供需矛盾,使得市場上經常出現少量其它捲菸品牌,但由於這些低檔卷煙供貨缺乏連續性,很難樹立起品牌形象,品牌美譽度、忠誠度更無從談起。這不但影響農村捲菸消費者的消費,也很難培育出一個能夠長期佔領市場的低檔卷煙品牌。
目前許多捲菸廠都忽略對低端捲菸市場的培育,只重視高端,城市消費市場。另外,隨着捲菸品牌的整合力度越來越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌沒有經過培育就急忙被推向市場。
這些問題危及到農村市場的基礎,影響了低檔卷煙的品牌培育,同時導致了農村捲菸消費者的滿意度大大地降低。
3.假煙問題
襄城縣農村捲菸市場品牌數量較少,消費者選擇餘地很小,且目前低檔煙質量較低,有的消費者反映,某些低檔煙品牌捲菸的吸食口味甚至不如假煙。 吸食假煙的消費者一部分是因購買捲菸時不能夠正確分辨真假,偶爾買到了假煙。另外,值得關注的是由於捲菸結構的提升買不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費者。
4.地方保護主義嚴重
襄城縣存在嚴重的地方保護主義,從捲菸消費的主要品牌看出,大部分都是出自許昌捲菸廠,其它地區的捲菸難以流入。然而,許昌捲菸廠不斷的走高端路線,樹立品牌形象,忽略了農村捲菸這一廣闊市場。襄城縣農村捲菸市場存在的問題更爲嚴重。
三、解決襄城縣捲菸市場問題的建議
1.提高對襄城縣農村捲菸市場建設的認識
襄城縣農村捲菸消費市場具有廣闊的前景,商業企業要加強對農村市場的研究,重視對農村市場的開發。企業在不斷走高端路線的同時,兼顧低檔卷煙消費市場,高低結合,走全面發展的道路,這也有助於提高捲菸品牌的知名度,提高市場佔有率。
目前一些菸草企業對農村捲菸市場缺乏深度研究,不顧市場發展的'客觀規律,過快提高捲菸銷售結構,簡單化整合低檔卷煙品牌。這些漠視農村市場的做法嚴重背離了國家局的有關政策,剝奪了消費者的選擇權利,降低了消費者的忠誠度,影響行業持續健康發展。
必須高度重視切實解決好襄城縣農村捲菸消費市場存在的突出問題,把襄城縣農村捲菸消費者掛在心上,採取切實可行措施認真解決,把維護農村消費者利益體現到每一個菸草人的工作當中,實現菸草行業與全社會的和諧發展,構建和諧菸草。