［關鍵詞］國際營銷營銷策略國際市場
加入ＷＴＯ和全球經濟一體化使中國中小企業的經營空間變得廣闊，發展更有條件，但競爭也更激烈，一方面要面對國內企業的競爭，另一方面更要面臨國際上許多大型跨國公司的競爭。競爭的壓力迫使廣大中小企業積極尋找走出國門的機會，開拓國外市場。面對國際上經營戰略創新加速的狀況，中國企業家應該清楚地認識到，要在國內迎接國外企業、商品在國內的“搶灘”和挑戰；又要讓自己的企業突破狹隘的區域市場，走向全球市場，在世界市場上競爭。在這個過程中，經營者應站在戰略高度考慮發展的問題：首先應該具有“全球”意識，善於站在全球市場的角度考慮問題、處理問題，樹立國際營銷觀念；其次要根據國際經濟發展環境，分析國際市場，選擇目標市場；最後要依據選擇的目標市場，分析競爭對手和自己的優勢和劣勢，採用適當的國際營銷戰略和策略。
一、國際市場的經營觀念問題
企業要想進入國際市場，首先要有全球化的意識，要強化國際化的經營觀念。主要包括以下幾個方面：
１、國際化的商品觀念。在國際市場上，商品不僅包括一切有形商品，而且包括土地、礦產資源、勞動力、軟科學成果、商標、資訊、技術訣竅、人才、資本等。商品的範圍大大擴展了。只有當產品能夠滿足目標市場上某種未被滿足的需求時，企業才能順利進入國際市場。
２、國際化的市場觀念。國際市場是完全以市場作爲調節槓桿的，商品的價格是由市場供求關係決定的。企業產品必須根據市場需要進行決策，把滿足消費者需求作爲生產和出口的出發點和歸宿。
３、國際化的競爭觀念。企業必須全方位提高參與國際競爭的能力，從以價格爲競爭的主要手段轉變爲以優質的產品、優良的服務、高效的工作和新技術含量的不斷提高作爲競爭制勝之本。
４、國際化的風險觀念。國際市場既給企業帶來了發展機會，也使企業面臨更多的經濟風險、政治風險、信用風險、匯率風險等。企業必須制定各種防範措施，變風險爲機會或把風險可能帶來的損失壓縮到最低限度。
５、國際化的信譽觀念。信譽是企業的無形資產。企業信譽高，在融資上可以得到更多的支援，可以彌補產品質量偶然出現的問題。在國際市場中，交易雙方遠隔重洋，信譽就更成了一種強有力的競爭要素。
６、國際化的法制觀念。從事國際營銷的企業除應遵循本國的法律之外，還要服從目標市場所在國的有關法律及諸多國際公約和慣例。在經營中遵循國際準則。
這些國際化的經營觀念，是經營者進行國際營銷應具有的一些最基本的理念，沒有這些，說明經營者進入國際市場可能是盲目的。
二、國際目標市場的選擇問題
國際市場是相對國內市場而言的，它是商品交換在空間範圍上的'擴展產物，表明商品交換關係突破了一國的界限，因此從空間上看，國際市場是一個地理的概念。但國際市場的形成有其從萌芽、形成和不斷髮展這樣一個過程，所以從時間上看，國際市場是一個歷史概念。同時國際市場在其不斷髮展中又受不同的文明和文化影響，由此國際市場是一個多維的概念，分析國際市場的特點和發展趨勢要從多維度進行，這樣才能全面把握國際市場，選擇正確的目標市場。國際市場的特點和發展趨勢一般包括：
１、國際市場的構成在全球經濟一體化的趨勢下，國際市場範圍日趨廣闊，處在不同發展階段的國家和地區都捲入國際商品大流通之中，形成一個巨大的國際市場，同時一些國家和地區之間又形成了一些區域市場，如歐盟、東南亞國家聯盟、西非經濟共同體、中美洲共同市場、加勒比共同體和共同市場等，它們既是國際市場的組成部分，又是相對獨立的區域市場，它們的活動對整個國際市場都有重要的影響。