Abstract:Small and medium-sized business has become an important part of the national economy. Faced with the new situation of market competition, they need to take appropriate marketing strategy. This *** analyzes the problems, put forward proposals for marketing strategy.
Key words: Small and medium-sized enterprise marketing strategy suggestion
一、中小企業營銷戰略存在的題目
1.企業高層經營治理者的經營思想落後。一些企業領導人市場經濟意識較差，市場營銷或不被他們熟悉和接受，或被他們錯誤地將營銷等同於傾銷或銷售。此外，還有一些企業領導人習慣於接受行政治理的舊體制，對進進21世紀的企業營銷如何運作感到不知所措。
2.一些企業的市場營銷職員素質低。不少企業特別是小企業的市場營銷職員屬於“半路出家”，沒有經過專業培訓。也沒有系統地讀過市場營銷方面的專業書籍，對市場經濟理淪知識把握不夠。
3.市場營銷目標低、眼光淺。有些企業開展市場營銷所涉及的範圍狹小，同開展市場營銷之前的銷售範圍相比較，並沒有多大的變化，對打破市場分割，開拓新的市場，缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展;有些企業缺乏產品創新精神和擴大經營範圍的開拓精神，滿足於擴大企業現有產品的生產和銷售，或將企業的產品限制在特定的行業中，不向相關的領域進行滲透和開拓，更沒有生產一批、開發一批、研製一批的戰略眼光。
4.營銷戰略缺乏科學性。很多企業也熟悉到營銷戰略的重要，但缺乏科學的策劃和決策。個別企業領導在重大經營戰略、生產項目上，不做深進細緻的市場調查，也不做科學的市場猜測和可行性分析，只憑某種經驗、感覺和判定，甚至只憑自己的愛好，頭腦一熱，便匆忙做出決定，結果造成戰略上重大失誤，使企業陷進困境。
二、中小企業的營銷戰略建議
中小企業不像大企業那樣，有比較定型的治理模式。中小企業面臨的不確定因素多，其彈性的組織結構及較強的市場反應力等決定了實在施營銷戰略是一項創造性與風險性並存的工作，因此，必須從本企業實際出發形成獨特的營銷戰略，才能真正發揮戰略的作用。建議可以選擇以下的營銷戰略:
1)市場補缺者戰略。
中小企業可以根據市場特點和自身情況，可以選擇既不向市場領導者挑戰，也不追隨其後，而是選擇不大可能引起大企業愛好的市場“空缺點”作爲自己的目標市場。中小企業往往選擇短期利潤豐厚的細分市場，與大企業爭奪資源，結果是目標市場定位雷同，形成同水平惡性競爭。中小企業應該爭取成爲一個小的細分市場的“主宰”。
2)無品牌戰略。
品牌策略的成功會給企業帶來特別的收益，但是，創品牌一般要求專業的品牌設計，需要產品力的支撐，需要大量的廣告、公關投進，更需要系統的品牌治理。這是中小企業無法做到的事情，因此中小企業可以採用無品牌戰略。做代工生產比做品牌更適宜於中小企業。
代工生產，是專門爲擁有強勢品牌的企業從事代加工。這種方式的優點主要在於，一是可以規避大量市場風險;二是起步較輕易，進進障礙小，投進小，見效快;三是有利於學習強大企業先進的治理方法和製造技術。該方法的不足是生產的穩定性差，命運自主權小，利潤薄，發展後勁不足。中小企業可以選擇先做代工，然後邊做代工，邊做品牌，最後再以做品牌爲主的漸進式發展之路。
3)專精戰略。
中小企業可以進進爲大企業所忽視的細分市場，透過專業化經營來獲取最大收益。中小企業要發揮其小的特點，專注某一、兩個方面，形成核心競爭力，做成強的企業。 4)依附戰略。