論文關鍵詞：浙江 民營企業 奧運會 奧運營銷
論文摘要：隨着北京奧運會的臨近，“奧運營梢”成爲浙江民營企業提升品牌價值、實現品牌飛躍的又一新途徑。本文就奧運營悄襯浙江民營企業的戰略意義，指出浙江民營企業進行奧運營梢應該注意的問題，襯浙江民營企業開展奧運營梢具有一定的現實意義。
伴隨着資訊技術革命與經濟全球化的新經濟時代的到來浙江省的一大批以計算機、通訊、資訊產業、運動器械、服裝等爲主要內容的民營企業迅速形成和發展。民營企業對推動社會經濟發展和保持社會穩定發揮重要作用但其本身發展也面臨諸如品牌價值低等問題。奧運營銷作爲體育營銷的重要組成部分將成爲品牌時代浙江民營企業營銷傳播爭奪核心競爭力與戰略突破口的制高點。如何更好地運用奧運資源達成浙江民營企業的商業戰略目標是許多浙江民營企業面臨的問題。
一、浙江民營企業奧運營銷戰略意義
截至2008年4月初全國僅有不超過5家企業獲得奧運吉祥物的指定生產權其中有3家來自浙江分別是均瑤集團、萬事利集團和貝發集團。北京2008年奧運會贊助計劃分爲合作伙伴、贊助商和供應商三個層次爲滿足各類企業參與奧運的願望搭建發展的平臺並分別按照行業分類;其中供應商還分爲獨家供應商和供應商在開發類別上也更爲具體給衆多國內企業參與奧運提供了機會。在當前的市場競爭環境下浙江民營企業投資奧運具有重要的意義:
1奧運營銷贏得費者高度認可的機率大
商業的調研數據當中奧運會是世界上品牌價值最高的一個品牌第二個是紅十字會第三個是聯合國兒童基金會這三個品牌已經成了全球人們認識當中品牌價值最高的而奧運會的美譽度也就是奧運會本身這個品牌的美譽度是全球企業當中最高的有86%的消費者認爲奧運會是世界上高質量品牌價值最高美譽度最高的品牌之一所以和奧運會合作對浙江民營企業品牌擴大化是很有好處的。如我們國家紡織品類的老品牌恆源祥在12月22日正式獲得奧運會贊助商以後在全國近30個城市大概300多個地級市同時推出了奧運的`宣傳橫幅就是所有的網點基本上用各種方式來慶祝恆源祥成爲奧運會的贊助商據稱在這個過程當中恆源祥公司在收到的資訊反饋過程當中第一個就是產品銷售額確實得到了一些推動。
2,浙江民營企業利用奧運營銷塑造國際化品牌形象
奧林匹克全球合作伙伴計劃是國際奧委會最進階別的商業合作計劃。加入該計劃的企業可以成爲奧運舉辦城市組委會以及20。多個國家和地區奧委會和奧運代表團的合作伙伴在全球範圍內享有奧林匹克市場開發權利獲得在全球範圍內使用奧林匹克知識產權、開展市場營銷等權利及相關的一整套權益回報並且是奧運會、國際奧委會、奧運會組委會以及200多個國家和地區奧委會以及奧運會代表團的官方贊助商。2008年奧運會爲浙江民營企業樹立品牌形象提供了一個國際化的傳播平臺。聯想不惜巨資贊助奧運，成爲我國首家TOP計劃成員，目的就是爲了品牌國際化浙江民營企業透過贊助奧運會等體育營銷活動，不僅代表了浙工民營企業躋身於國際頂尖品牌之列，更能透過奧運展現自身的實力，從而在國際舞臺打出“中國品牌”的大旗。透過奧運營銷方式實現這一目標是一大捷徑。
3.奧運營銷帶給浙江民營企業無限商機
三星透過贊助1988年漢城奧運會和在2000年的悉尼奧運會上推出”奧林匹克之約計劃“，使三星企業形象、產品和技術得到世界公認，在美國《財富》雜誌2004年世界最受尊敬企業名單中三星電子在電子行業排行榜上躍居第四。奧運會本身能夠給各行各業帶來廣泛的商機，作爲奧運全球合作伙伴之一美國通用電氣公司的副總裁約翰·賴斯就公開表示2008年北京奧運會有望爲通用電氣帶來8億到10億美元的銷售額。由此可見，2008年奧運會勢必給浙江的民營企業帶來更多的商機。
二、目前浙江民營企業奧運營銷中存在的問題分析
1.浙江民營企業奧運營銷的整體運營缺乏長期戰略
大多數浙江中小民營企業還停留在“重視短期利益、忽視長期利益，重戰術操作、輕戰略把握“的階段還不能從品牌戰略的角度去策劃經營奧運營銷。往往事先缺乏周密的調查研究和論證，後序缺乏必要的奧運營銷的炒作與鋪墊配合。對浙江民營企業而言奧運營銷還處於初級階段無論在理念上還是在實踐上都還不十分成熟。
2浙江民營企業整體實力不足
浙江民營企業在營銷過程中相關的管理很難跟進，產品核心價值提煉、目標市場定位、消費者行爲分析、銷售渠道管理等都需要企業良好的管理和細心的操作。進行奧運營銷對於浙江民營企業而言，資金也是其中一個問題。一般是贊助費投入後.後期還需要比贊助費高三到五倍的推廣費用。所以對於每一個浙江民營企業而言，都要有很好的選擇把握，投入和產出的合理配置，實現奧運利益最大化。
3浙江民營企業奧運營銷組合缺乏層次