中文摘要
21世紀最初十年，伴隨着中國經濟的快速發展，全球化步伐的加快，我國建材工業飛速發展，中國水泥裝備產業在本土化的發展逐步到達頂峯，開始走向下行發展的通道，水泥裝備企業未來的生存和發展岌岌可危，加快轉型，提升核心競爭力，水泥裝備企業已經處於非常關鍵時期。在新的科技革命及跨國公司迅速發展的帶動下，全球經濟日趨一體化，各國經濟在世界範圍內實現了競爭與協作相結合的良好共存局面。在全球範圍內，各生產要素由於跨國公司的快速發展實現了優化配置和重新整合，從而使全球製造業的分工方式產生了適應新時代要求的種種變化。
目前，我國水泥建材裝備產業必須加快發展，加快轉變發展方式，繼續實施技術創新、由大變強的發展思路，形成具備國際競爭力的裝備製造供貨商。中國水泥裝備企業面對國際化戰略，要認真分析當前內外部形式，加強對現代營銷觀念、現代營銷理論、現代營銷方法等方面的研究和實踐，特別是全方位營銷思路包括關係營銷、整合營銷、內部營銷和績效營銷等方面的應用，從而實現營銷活動爲企業和社會創造更大的經濟效益和社會效益，成爲符合時代特徵的國際化企業集團。
本文在總結我國主要國內知名水泥裝備企業發展現狀和問題，結合國內外行業發展特點，以及海外營銷未來的趨勢，對國際營銷的宏觀環境進行了分析，運用SWOT方法對其參與國際營銷的優勢、劣勢、機會和威脅作了分析和描述，確定了水泥裝備製造企業的未來核心定位，爲其制定了適合國際營銷的戰略和措施，對其國際化營銷思路進行分析和研究。
關鍵詞：水泥裝備；國際化；營銷策略；定位；業務模式選擇
目 錄
第一章 緒論
1.1 選題背景和意義
1.2 論文研究的`目的和內容
1.3 本論文研究的方法及構架
第二章 水泥裝備企業國際化的理論和綜述
2.1 研究對象
2.2 水泥裝備
2.3 水泥裝備企業國際化營銷戰略
2.3.1 國際化的目的
2.3.2 企業國際化的相關因素
2.3.3 企業國際營銷戰略的風險
2.4 全方位營銷的理念
2.4.1 關係營銷
2.4.2 整合營銷
2.4.3 內部營銷
2.4.4 績效營銷
第三章 中國水泥裝備企業的發展現狀
3.1 水泥裝備企業發展現狀
3.1.1建立了自主創新的科技體系
3.1.2水泥裝備加工能力持續提升
3.1.3積極參與國際競爭
3.1.4國際化道路面臨的困難
3.2 水泥裝備市場分析
3.2.1 國際市場
3.2.2 國內市場
3.3 水泥裝備供給分析
3.3.1 國內水泥裝備企業產能
3.3.2 水泥裝備製造行業競爭態勢分析
3.3.3 與國外主要競爭者綜合評價對比
3.3.4 國內企業與國際企業管理要素對比
3.3.5 對國際水泥裝備知名品牌 th 分析
3.4 未來市場面臨的機遇
3.4.1 建設環境友好型、資源節約型是產業發展目標
3.4.2 推動科技創新，創造產業價值
3.4.3 促進企業結構調整，培育中國跨國公司
3.4.4 世界水泥工業發展提供新的挑戰
第四章 我國水泥裝備企業目標市場和定位
4.1 我國水泥裝備企業 SWOT 分析
4.1.1 外部環境機會
4.1.2 外部環境威脅
4.1.3 水泥裝備製造內部條件分析
4.2 行業國際市場定位和業務模式選擇
第五章 國際化營銷戰略和措施
5.1 成本領先戰略
5.2 跨國營銷方式的選擇
5.2.1 貿易式跨國營銷
5.2.2 契約式跨國營銷
5.2.3 投資式跨國營銷
5.3 營銷渠道策略
5.3.1 加強水泥裝備企業與知名工程公司合作共贏
5.3.2 透過國內的機械進出口公司
5.3.3 直接進入國際市場競爭
5.3.4 選擇優秀的代理商
5.3.5 與外國公司以合資方式建立營銷渠道
5.3.6 網絡營銷渠道的建設
5.4 國際化戰略實施幾個策略
5.4.1 國際化營銷的管理體系建設
5.4.2 生產國際化
5.4.3 研發創新國際化
5.4.4 技術標準國際化
5.4.5 管理人才國際化
5.4.6 按照國際市場遊戲規則參與市場競爭
5.4.7 做大客戶服務業務，提升服務內涵
第六章 結論與展望
6.1 結論
6.2 展望