關鍵詞：中小企業;差異化;戰略
1 差異化戰略的內涵
差異化戰略或稱標新創新戰略就是使企業提供的產品或服務標新創新，有別於競爭者而具有鮮明的個性或特色，以創造和提升企業競爭上風的戰略。
差異化可以透過很多方面來體現，如產品性能、質量、外觀、品牌形象、技術、客戶服務、經銷網絡等，企業只要在其中某一方面或某幾個方面與競爭者有所不同，並對潛伏顧客具有較大的吸引力，就能取得上風地位。
中小企業如何避免與市場的正面衝突，發揮自身獨特的上風在商品經濟市場上謀取一席之地？正確制定和運用符合本企業客觀情況的發展戰略是極其重要的。組織的發展必須符合自然規律、經濟規律、社會規律。
企業發展戰略很多，但大部分戰略適用於大型企業和具備一定條件正向大型企業行列挺進的企業，對處於發展中的中小企業來說，那隻能是循序漸進過程中的後續戰略。
根據目前的市場供求狀況和發展趨勢分析，商品生產重合度過高導致商品市場供過於求是制約中小企業發展的最主要因素，所以，採取差異化戰略是中小企業必須的、首要的發展戰略。當一個企業向其客戶提供某種獨特的有價值的產品而不僅僅是價格低廉時，他就把自己與其競爭對手區別開來了。差異化可以使企業獲得溢價，即使在週期性或季節性經濟蕭條時，也會有大量忠誠的客戶。假如實現的溢價超出了爲使產品獨特而追加的本錢，則差異化就會帶來更高的效益。
由於中小企業一般投進產出規模較小，資本和技術構成一般較低，從而導致競爭能力、抗風險能力低下。特別是很大一部分企業集中在技術含量低、生產工藝簡單的行業，無力實施低本錢戰略，因而採用差異化戰略是明智之舉。而集中戰略實在也是低本錢戰略和差異化戰略在小範圍內的展開。
差異化戰略，就是企業在生產經營過程中，將充分發揮和運用其產品或服務獨特的某一部分直至全部不同於其它企業的產品或服務的上風，作爲指導企業持續穩定發展的方向。企業生產經營過程中的所有環節，都有一個差異化現象存在，其中，市場差異開發是整個執行環節首要的重要環節。就產業產品而言，差異存在於產品內部構成的原料、工藝、功能、形態、品種等等各個方面以及產品外部的價格、營銷等諸方面，從而造就市場差異無所不在。這種差異是消費者心理感覺上的差異，而就產品本身，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異。但要找準市場的差異併爲我所用，經營者必須具備分析研究市場、開發創造市場的
能力，打破思維定勢，透過充分的市場調查，挖掘別人忽略的市場空間。
2 差異化戰略的實施條件
固然差異化戰略是中小企業發展的必由之路，但在實施差異化戰略之前，企業要用戰略的眼光審閱自己。本企業是什麼樣企業？行業裏的角色是什麼？向消費者提供什麼樣的利益？本企業具備不具備實施差異化戰略的條件？這些最基本的題目，是實施差異化前必須要明確的。
假如是行業裏的領導者，談的更多題目不應是差異化，而是如何做到邊際本錢最低化。由於，行業領導品牌一般情況下是行業標準的制定者，所提供的產品和服務鎖定主流市場。因此，這種企業要刻意往找差異化可能會喪失總本錢上風，終極爲此付出慘痛的代價。
假如是行業的挑戰者，並具有領導者不具備的一些上風，可以考慮差異化。但必須慎重，由於挑戰者的差異化很可能遭遇領導品牌的'猛烈襲擊，這種襲擊可能是在價格上的，也可能是在其他因素上的。企業要找的差異化策略必須是領導品牌短時間難以克服的東西才行。