關鍵詞：訂單式；人才培養模式；分析
“訂單式”人才培養模式是高職院校相關專業與企業共同制定人才培養計劃，簽訂用人協議，透過師資、技術和辦學條件的合作，採用“工學交替”的教學方式，合格畢業生直接加盟的一種“產學研”結合人才培養方式。該模式從深層次上實現生產、教學的有機結合，也從根本上解決職業針對性、技能應用性和學生就業等系列問題，達到整合教育資源，社會、院校、用人單位和學生“四贏”的目的。江海職業技術學院工商管理系工商企業管理專業（商務管理方向）與上海世紀聯華揚州分店合作，就“訂單”培養進行探索，簡介如下。
“訂單式”人才培養模式的運作
“訂單式”人才培養模式運作的基本程序是：市場調研、合作事項的溝通與協商、篩選確定合作對象、簽訂“訂單”協議、組織和實施、就業。
（一）市場調研
工商企業管理專業本着以學生就業爲導向，以服務地方經濟爲目的，安排四個調研小組（三個專業教師一組）面向市勞動保障局、市人才交流中心等行業與企業蒐集人才需求資訊。調研小組走訪揚州的大型超市如大潤發、上海世紀聯華等，透過問卷回收、電話訪問、關係介紹等方式，尋找與企業合作的切入點。經市場調研，教研室瞭解到上海世紀聯華揚州分店新開的32000平方米超市急需業務與管理人才。經過了解該企業的經營理念和崗位需求，瞭解潛在合作的可行性，透過分析和論證，向系部出具專項市場調研報告。系部與教研室共同制定合作的意向及框架，再次走訪世紀聯華。經雙向溝通，世紀聯華對高職教育及工商企業管理專業有了一個全面的認識，經友好協商，雙方表示願意合作。
（二）篩選和確定合作對象
教研室對三家有合作願望的企業進行了相關論證，系部也給了一個明確的指導意見：在篩選確定時必須與講誠信、有實力、有規模、管理規範的企業合作。因爲超市行業中各企業良莠不齊，部分企業受發展前景、信譽度、技術、資金、管理等條件限制，存在着合作的風險；個別企業受經濟利益驅動，以獲取廉價勞動力爲目的，合作虎頭蛇尾。教研室在與三家企業洽談中，世紀聯華率先提出“適應需要、平等參與、互惠互利、法律效應”原則，坦誠地闡明瞭企業的文化，明確了合作目的，爲實現技能教育轉入到高職教育體系創造了很好的條件。
（三）合作事項的溝通與協商
在明確世紀聯華作爲合作對象後，雙方就組織管理機構、教學計劃、培養目標、培養方式、培養手段、崗位要求、管理制度、教學時間、參與人員、學生組織、考覈標準等事項進行協商，以達成共識。尤其在討論“工學交替”、“實訓六步法”、“五個會”和企業現行管理制度等細節上，力求每一個環節、每一個點都能統一與協調，制定詳細的、可操作性強的方案，使培養計劃能規範化、有序化地得到落實。
（四）簽訂人才培養訂單
“訂單”是核心，也是雙方共同執行、形成法定人才委託培養關係的依據。所以在“訂單”內容協商時，教研室與世紀聯華明確雙方合作的時間、地點、權利、義務、責任等。同時，將合作形式、管理制度、培養目標、崗位要求、職業素質要求等列爲協議條款，簽訂一份符合雙方利益的“訂單”協議。在實際操作過程中，如遇其他未盡事宜，再另行補充附加協議，與正式協議具有同等法律效應。
（五）組織與實施
雙方合作成立了專業指導委員會，作爲“訂單式”人才培養模式與專業建設的指導機構，由學科帶頭人、教師和企業人員共同組成（成員8名）。在該委員會指導下，教研室與世紀聯華共同制定人才培養方案，制定配套的教學計劃、培訓內容、培訓方法、學生管理、考覈評估等。其中圍繞學生能力培養制定的教學計劃是核心。