談判最大的壓力來自於資訊不對稱，各種信號的彙集讓我們往往眼花繚亂，在商務談判前，首先要了解到對方的底牌是什麼，對方的談判策略又是什麼。下面是小編爲大家詳細介紹銷售談判四個小技巧，歡迎大家閱讀！
談判是雙方心理素質的較量，也是談判技巧、專業知識與資訊收集的較量，談判過程充滿了變數和陷阱，因此，只有知己知彼，才能夠百戰不殆。磨刀不誤砍柴工，漫長的談判需要更爲漫長的準備工作，其中資訊的收集是談判前重要的一項工作，往往決定了談判的結果，但很多談判代表常常輸在起跑線上，卻渾然不知。
一、修改交易條件
如果是價格上的分歧，可以嘗試提高付款比例、承擔物流運輸費用、縮短回款期限、調整交貨時間等辦法，找到符合買賣雙方利益而總體金額不變的雙贏方式。你在某方面讓步的同時，作爲回報要求對方在其他問題也做出讓步，切勿在僵局時單方面讓步。
二、換談判代表或小組成員
隨着談判的深入，雙方對議題的分歧慢慢地演變成對人的分歧，很多談判僵局是人爲造成的，雙方因爲不同的思想而產生不可調和地隔閡，甚至個人恩怨凌駕於企業利益之上，及時調換談判人員可以緩和雙方緊張的關係。在團隊談判時，爲了整體利益某位成員會扮演一些不受歡迎的角色，即前面講到的“黑臉/白臉策略”，當談判進入相持狀態時，必要時請這位談判手離席，請放心，他不會因此感到沒有面子。
三、談判對手資訊的收集
談判對手的資訊同樣是由企業和談判代表兩方面組成。企業資訊主要偏重於企業背景、企業規模、資金情況、信譽等級、經營狀況及經營戰略等方面資料的收集，與談判相關的'資訊也需要詳細地調查，比如，銷售政策、銷售組織、價格政策、行業地位、市場份額。談判代表個人資料包括企業職位、授權範圍、職業背景、談判風格及性格愛好。作爲企業的談判代表，在日常的工作和生活中應該時刻關注相關行業資訊的演變並持續進行系統性地收集，其中同行企業和潛在合作者的資訊尤爲重要。談判對手資訊的收集不是一日之功，只有日積月累、堅持不懈纔會有最終的收穫，任何一次談判的日程安排都是緊湊的，臨陣磨槍只會使你失去先機。
四、本企業資訊的收集
在瞭解對手前要對自身狀況有清晰的認識，這是你日後制訂談判策略和計劃的基礎。自身的資訊比較容易收集，但要注意一定是有關談判的關鍵資訊。首先要對本企業總體成本狀況及單項產品成本進行深入的瞭解，因爲價格永遠是談判的焦點，只有在熟悉產品成本的基礎上才能夠制訂出有效的價格策略，設計出最佳報價與最低所能承受的價格底線。同行業相關產品的價格體系也是前期調查的重點，你要比談判對手更加了解本行業的價格現狀和走勢，因爲你的對手在談判中一定會用其它企業的產品的價格來壓低你的報價，唯有胸有成竹才能以不變應萬變。
商務談判並不全是由談判代表單槍匹馬完成的，較爲重要的談判是由多位代表共同完成的。談判團隊由不同領域的專家組建而成，一般包括營銷、財務、技術、法律等專業人員。你如果是談判小組的負責人，就必須對每一位小組成員進行全方面的瞭解，比如性格的瞭解、思維方式的瞭解、心理素質的瞭解、專業知識的瞭解等等，小組成員的選擇必須要非常嚴格，除了掌握必要的專業知識外，還要懂得一定的談判知識以及具備良好的溝通能力，並且每一位成員都應該具備獨當一面的能力。既然是團隊，相互間的配合就要非常默契，在談判期間經常會實施不同的策略和戰術，應該做到一個眼神或者一個動作就能相互理解的程度。默契的合作沒有捷徑可言，只有不斷地磨合與演練才能成爲一支出色的談判團隊。