在談判中，往往存在一些看似非對即錯，其實卻並非如此的事情。比如下面這些情景：
“王總，貴公司的這批鋼材能否以每噸2萬元的價格銷售給我公司?如果可以，我們現在就可以籤合同。”
“劉經理，根據公司的要求，我們最早下個星期一才能付款給貴公司，貴公司是否答應?”
“李先生，您這套二手房房齡五年，交通方面並不便利，所以，我們覺得價位定爲30萬比較適合，您覺得呢?”
以上這些問題的答案，是不是隻有“是”與“否”兩個答案呢?其實不盡然，這些問題可以有多個答案。
2萬元的價格，是否含**?是普通**，還是專用**?是今天，還是明天銷售給你?2萬是先貨後款，還是先款後貨?
下個星期一付款給貴公司，那是現匯，還是承兌匯票呢?是母公司付款，還是子公司付款呢?
房價30萬，不僅僅包括交通，還包括周邊配套措施，還包括房產稅，還包括是否含有裝修，是否含傢俱家電，這些都是房屋最終定價30萬的組成部分，如果其中一個方面改變了，定價也會隨之改變。
也就是說，這些問題其實都可以透過主動切割，從而掌握談判的主動權。
“5W1H”分析法切割議題
切割，顧名思義，就是將一個事物分成兩個或者多個。在談判中，切割技巧就是指將談判議題進行剖析拆分，分解爲多個議題，從而創造出交換空間的巧妙策略。切割議題是談判的一個基本動作，看似單個議題，其實可以切割成不同的'議題。
許多新入行的人，往往談判時在一個議題上相持不下，導致談判無法繼續甚至破局，這就是因爲沒有了解到切割的精髓。
把一個大議題切割成幾個小議題來談，就會拉大包含其中的雙方交換利益的空間，便於達到共識。如何切割，這裏有一個直觀的辦法，利用“5W1H”分析法將議題進行切割。
“5W1H”分析法也叫六何分析法，是一種思考方法，也可以說是一種創造技法。5W1H是對選定的項目、工序或操作，都要從原因(何因why)、對象(何事what)、地點(何地where)、時間(何時when)、人員(何人who)、方法(何法how)等六個方面提出問題進行思考。
比如銷售協議中要求技術人員上門對客戶進行指導，這個“去不去”的大議題，看似是個單議題，其實可以切割成“什麼時候去”、“用什麼角色去”、“去多久”、“如何安排善後”、“上門指導期間費用及往返路費承擔”等議題來商量。