隨着我國市場經濟的快速變化,企業之間的競爭力不斷加強,市場營銷在企業競爭力中佔有重要地位,因此,爲了保障企業在市場中健康發展,加強企業的市場營銷戰略管理具有重要意義.下面是小編蒐集整理的相關內容的論文，歡迎大家閱讀參考。
摘要：隨着我國市場經濟的快速變化，企業之間的競爭力不斷加強，市場營銷在企業競爭力中佔有重要地位，因此，爲了保障企業在市場中健康發展，加強企業的市場營銷戰略管理具有重要意義。本文透過對市場營銷戰略的涵義及管理過程進行詳細分析，闡釋了增強市場營銷戰略的管理對企業發展的重要意義，並根據我國目前市場營銷出現的多種問題提出相關加強營銷戰略管理的策略，以供相關企業管理人員作參考。
關鍵詞：企業；市場營銷；戰略管理；意義；策略
在經濟全球化的發展趨勢之下，我國各企業的發展在我國國民經濟中佔有重要地位，不斷加強各企業的發展與建設對維護我國社會的穩定發展以及促進國民隨着我國市場經濟的快速變化,企業之間的競爭力不斷加強,市場營銷在企業競爭力中佔有重要地位,因此,爲了保障企業在市場中健康發展,加強企業的市場營銷戰略管理具有重要意義.經濟的建設具有重要意義。在激烈的市場競爭中，企業的市場營銷是提升企業的競爭力中的重要環節，因此，企業要不斷根據自身發展的情況合理制定相應的市場營銷戰略，根據企業的需要不斷優化戰略管理，爲企業的競爭力打下堅實的基礎。
一、企業市場營銷戰略管理
1.市場營銷戰略管理概念
市場營銷戰略管理主要是企業根據自身的發展情況以及發展需要，制定出符合企業產品的相關的經濟策略，在市場營銷中，根據市場不同時段環境及目標的變化，對制定好的經濟策略做出相應的改變，使得企業可以更有效的制定相關的戰略管理的目標，透過確定市場營銷的範圍以及營銷羣體等，制定出的相關市場營銷的策略。市場營銷戰略管理在制定營銷策略的基礎上還要對策略的實施進行全程監控，保證策略實施的效果。
2.市場營銷戰略管理內容
市場營銷戰略管理的內容範圍較廣，主要包括：市場營銷過程中，找到適合企業產品營銷的市場，並且保證在市場中企業能夠有一席之地；企業發展過程中，企業發展的目標的確立，企業業務量和企業產品增長量等的預估管理。市場營銷戰略管理的實施過程中，要注意在有限的資源基礎上對市場活動進行合理的分配，保證分配的結果要符合企業的發展目標以及企業的實際發展現狀等。
3.市場營銷戰略管理特徵
（1）專業性特徵市場營銷戰略管理的主要相關部門是市場營銷部門，由於市場營銷部門的工作具有一定的獨立性，該部門主要是對外工作，與外界環境進行交流，在對外界環境分析與溝通的過程中，其自身會發生相應的變化。企業市場營銷戰略管理者透過對市場經濟發展條件及情況進行分析，根據企業的經營規模與企業產品的類型等，成立一個較爲完善並且具有專業型的營銷部門，保證市場營銷人員的工作有一定的方向性。
（2）針對性特徵企業整體的營銷戰略管理面向整個企業中的所有部門，爲各部門的工作指定方向，但是市場營銷戰略管理的方向只面對市場營銷部門對營銷戰略的實施，市場營銷戰略管理內容在市場營銷部門以外的其他企業部門中並沒有實際的管理意義，無法發揮管理效果。
（3）屬性特徵市場營銷是企業的重要組成部分，市場營銷戰略在企業的發展中具有重要作用，市場營銷戰略管理與企業戰略管理之間的關係密切。市場營銷戰略實在企業發展戰略的基礎上建立的，可以充分保證市場營銷的戰略管理方向與企業的發展方向具有一致性，可以透過提升市場營銷策略管理水平從而促進企業的整體發展。
二、企業市場營銷戰略管理的過程
1.市場營銷戰略的制定
企業的營銷部門在制定市場營銷戰略的過程中，要對市場環境的發展狀況、企業的發展水平、企業的總體發展目標進行充分的調研，然後根據調查結果進行全面科學的分析，最後進行營銷策略的制定。市場營銷戰略方案的確定，要保證能夠符合企業的經濟發展條件，要打破傳統的營銷模式，進行營銷戰略的創新；制定的戰略方案要符合企業產品的特點，在企業具備充足的經濟資源以及人力資源的基礎上，保證產品順利銷售；市場營銷戰略方案的制定要促進產品的銷售，在銷售的過程之中加大企業的競爭力，不斷增強企業綜合實力；在市場營銷戰略方案中要包含危機應對措施，保證在市場營銷過程中發生營銷危機時，可以透過有效的補救措施減小企業的損失。
2.市場營銷戰略的實施與控制
在市場營銷戰略實施過程中，可以將市場營銷的策略與明確的市場營銷政策進行有效的結合，促進企業中資源的合理、有效的安排。在戰略實施過程中，還要對企業資源進行合理的分配，透過企業中多個部門的協調工作，有效促進市場營銷與外部環境和內部部門的聯繫，保證企業在產品生產與營銷過程中有效達到企業的發展目標。在市場營銷過程中，要根據營銷的狀況對制定的營銷戰略進行適當的調整，由助於更好的完成市場營銷的目標，對戰略的適當調整可以使企業在環境迅速變化的市場中更好的生存。營銷戰略管理者要加強對營銷結果進行檢測，對營銷過程中出現的問題進行及時修正和記錄，對營銷結果進行分析，總結經驗與教訓，保證以後在規定或計劃的時間內完成營銷任務。
三、市場營銷戰略管理對企業的意義
在當前市場經濟活動中，企業之間的競爭主要體現在營銷戰略的競爭中，然而很多企業只是將市場營銷看做是一種促進產品營銷的手段，並沒有意識到市場營銷對企業競爭的重要意義。企業想在市場中站穩腳步，保持穩定的發展，首先要加強市場營銷戰略管理。
1.市場營銷戰略是企業生存發展的靈魂
市場營銷戰略的主要起點是企業的產品如何滿足廣大消費者的需求，只有滿足消費的需求才能保證產品能夠銷售出去，保證消費者能夠在接受企業制定的價格、在企業的開展營銷活動進行產品的消費。所以，營銷戰略的質量在一定程度上決定了企業產品的銷量，營銷戰略管理的好壞決定企業的獲取利潤的高低，甚至會決定企業的生存情況。因此，營銷戰略是企業健康發展的靈魂，爲了保證企業更好更快的發展，必須加強市場營銷的戰略管理。
2.市場營銷戰略是企業競爭的有力武器
市場營銷的戰略確定了企業在未來一段時間內的營銷目標，爲企業員工的工作目標提供明確的方向，在一定程度上增強了員工的凝聚力；在營銷戰略的制定過程中，管理人員對企業自身的發展狀況、企業所處的微觀與宏觀環境、競爭者或利益相關企業的情況，企業發展中面臨的威脅等多種因素進行過詳細的調查與總結，有助於企業加大對市場的分析，能夠順利面對市場多變的環境，提升了企業的隨機應變發展能力；市場營銷戰略使得企業內的各個階段的工作重點更加明確，企業內各部門之間可以根據工作的重點對資源進行合理的分配，可以有效加大內部資源的優化，提升企業的控制力。綜上所述，市場營銷戰略的提出爲企業帶來更大的競爭力，爲了在競爭中獲得更大的優勢，企業要加強市場營銷戰略的管理。
3.市場營銷戰略是連接企業與消費者的橋樑
在進行市場營銷戰略的制定中，管理者要對市場進行全面分析，包括對市場消費者需求進行了解，從而將消費者的需求轉化爲企業的產品生產目標。市場營銷戰略有助於企業更好了解消費者的心理，能夠讓企業根據自身的發展情況，遵循“顧客至上”的理念，一切從顧客的需求出發，提高產品的服務，今兒促進產品的營銷，爲企業獲取更大的利益。由此可見，市場營銷戰略可以將企業與消費者有效進行連接，發揮橋樑作用，提升企業的價值。爲了加大消費者對產品的消費，是企業獲得更多利潤，要及時加強市場營銷戰略的管理。
四、我國企業市場營銷戰略發展的現狀與存在的問題
1.營銷觀念落後
目前我國仍然有很多企業採用傳統的生產與營銷觀念，導致企業的生產成本較高，營銷量很少，企業的生存受到威脅。在營銷管理中依然採用傳統的營銷管理方法，進行營銷活動中，主要以企業的角度進行推廣宣傳，沒有考慮消費者的心理需求。對目前一些企業的市場營銷調查可以發現，很多企業在制定營銷戰略之前對市場的點差很少，甚至對消費者的需求沒有進行過分析，導致企業市場營銷的效果並不理想。還有很多企業在選擇營銷方式時，多采用落後的訂單銷售或直銷的方式，缺乏對透過互聯網營銷、概念營銷等新型營銷方式的學習和引進，再加上戰略制定中對市場調研的缺乏，造成產品的銷量不斷降低，對企業的`週轉資金帶來很大影響，從而對企業的生存造成一定威脅。
2.營銷戰略缺乏科學性
企業在進行市場營銷戰略管理時，首先要保證戰略的科學性與合理性，只有根據有效的營銷戰略才能進行營銷活動的佈局，從而實現企業市場營銷的目標。但是目前我國很多企業制定的營銷戰略與企業自身的發展有一定差距，缺乏一定的科學性與合理性。企業大多采用的是以市場爲主要導向的隨機應變的營銷戰略，對市場營銷活動缺乏一定的戰略計劃，更有的企業本身的發展階段並不具備隨機應變的能力，導致市場環境發生變化後，企業的市場營銷無法及時作出相應的調整，導致市場營銷受到影響。有些企業對營銷戰略的實施制定了相關的計劃，但是缺乏整體性和系統性等其他方面的考慮，從而導致營銷戰略缺乏科學性。還有些企業重視短期營銷的效果，缺乏長遠的打算，在制定營銷戰略時沒有做到長遠的計劃，不利於企業發展的長久性以及戰略目標的連續性。
3.營銷方式單一後
我國很多企業在進行市場營銷時依然採用廣告或推銷等傳統的營銷方式，隨着科技的發展，傳統的營銷方式已經不能適應社會的發展。很多企業認爲加大廣告量的推廣可以起到好的營銷效果，但是，普通的廣告形式只會讓消費者產生視覺疲勞，大量的廣告宣傳甚至會讓消費者產生厭煩心理，而且廣告投入會耗費大量的資金，對企業帶來一定負面影響。推銷的方式中，大量招聘推銷員在短期內有營銷成效，但是不利於產品的長久發展，而且大量推銷人員對企業的管理與資金投入帶來很大難度。枯燥單一、落後的營銷模式讓企業在競爭中處於不利的地位，爲企業的發展帶來很大消極影響。
4.營銷人員素質不高
由於很多人對營銷人員有偏見，導致很多高素質人才不願進入營銷行業，爲了節約企業的成本，很多企業在招聘營銷人員對個人時素質要求很低，只要能爲企業帶來盈利，就可以繼續工作。因此，很多企業中的營銷人員的素質普遍偏低，對產品營銷的專業知識掌握不足，這對產品的營銷工作產生一定阻礙，造成營銷的決策失誤、目標定位準確等多種問題，使得企業營銷工作的職能消失。
五、加強企業市場營銷戰略管理的措施
1.加強企業文化的建設
在進行市場營銷戰略管理過程中，管理人員要加強對企業的發展現狀進行詳細的分析，在自身發展的基礎上加強對市場的調查。在企業內部要注意形成良好的營銷文化，爲促進企業的發展提供助力。良好的企業文化包括科學合理的企業理念、積極正確的價值觀等，對企業的發展方向與發展目標具有重要意義。在加強企業文化的同時，還要加強企業制度的完善，透過制度加強對員工的約束，培養員工的自覺意識，不斷增強企業的凝聚力。
2.加強高素質戰略管理團隊的建設
在進行營銷戰略管理中，最重要的是管理人員的素質，提升戰略管理水平，首先要不斷提升管理人員的綜合素質。企業要透過提升福利待遇招收專業、高素質的管理人才，透過科學合理的選拔制度，保證人才的質量，可以透過加強企業與學校或培訓機構的合作，保證專業人才的準確輸入。在企業內部，要加強對管理工作人員的培訓，透過定期請專業講師進行管理交流或講座，提升管理人員知識的更新與經驗的借鑑。除了加強對管理人員的素質要求之外，還要提升企業多個部門的專業素養，包括營銷人員的素養，加強企業全面人才的培養，提升企業的整體專業水平，促進企業的發展。
3.加強企業營銷模式的創新
爲了加強營銷戰略管理的效果，要保證營銷模式的創新。企業要改變或優化傳統的營銷模式，在傳統推銷模式中，要注意關注消費者的心理需求，根據消費者的需求動向介紹產品的優勢，讓消費者在購物中體會到歸屬感，銷售人員要及時將消費者需求向上層反饋，讓營銷戰略管理人員掌握市場動態，制定更好的戰略計劃。隨着互聯網科技的不斷進步，網絡營銷已經成爲流行的營銷模式，企業要加強對網絡技術的應用，根據本身的發展情況，開設網絡虛擬店鋪，或透過新媒體平臺開展營銷活動，在營銷過程中加強人文精神的傳遞，增強企業產品本身的價值內涵，從而達到良好的營銷效果。
六、結語
綜上所述，企業市場營銷戰略管理工作是企業發展中的核心環節，是企業增強競爭力的動力源泉，因此，企業要加強對市場營銷戰略管理的重視，根據自身的發展特點，在對市場進行詳細分析之後，制定科學、合理的營銷戰略。透過創建優秀企業文化、優化戰略管理團隊、創新營銷策略等多種方式不斷提高企業市場營銷戰略管理水平，促進企業健康發展。
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