【關鍵詞】中小企業 營銷戰略 營銷策略
如今，中小企業在促進市場競爭，推進技術創新，增加就業機會等方面發揮着重要作用，成爲推動國家經濟發展的重要因素，是國家現代化建設必不可少的組成部分。近些年，由於中小企業的經營環境發生了變化，中小企業得到了蓬勃發展。但是，目前國內相當一部分中小企業由於觀念陳舊、實力有限、人力資源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企業融資渠道不暢，導致營銷業績不理想。除了自身無法改變的限制因素外，在某種程度上，營銷工作成爲廣大中小企業的發展瓶頸。
一、我國中小企業的營銷現狀
1、營銷戰略只是一種形式。許多民營企業即便制定了營銷戰略，也僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿於自身經營活動中，使營銷戰略成了裝點門面的東西。由於戰略迷失，許多企業在競爭過程中不斷被動地調整自己的發展方向，白白浪費優勢資源。
2、先製造後銷售。許多中小企業在產品出廠時，連產品賣給誰都不清楚，就胡亂地打廣告。漁夫都明白“在有魚的地方打魚”的道理，而許多民營企業並不清楚自己的消費者在何處，更不清楚他們的喜好、消費能力、年齡、性別、社會定位等方面的內容。
3、營銷=廣告 促銷。大量廣告漫無方向地狂投及大量買贈促銷過後，銷量仍然不如人意。經銷商開始提出退貨，銷售精英紛紛流失，產品大量積壓面臨過期，民營企業再次陷入迷茫。難道是產品價格太貴了？產品質量不好？始終找不到問題的答案。
4、盲目跟風。許多企業一看競爭對手在電視上打廣告，就迅速跟進。一看對手聘請了空降兵團，自己也毫不示弱地招兵買馬。借鑑其他公司的先進營銷經驗本無可厚非，但許多民營企業迷信知名公司的操作方式，盲目照搬其他公司（特別是競爭公司）的經驗往往給自己帶來巨大損失。
二、我國中小企業營銷現狀的原因分析
1、營銷戰略不科學。營銷戰略是指在SWOT分析基礎之上，找出最適合自己的長期發展方向的戰略，它集中了企業最核心的競爭力。許多企業在自己的營銷旅途上拼命掙扎而毫無結果時，纔想到了自己的戰略。戰略不是一個營銷“花瓶”，關鍵是要把其貫穿於實際工作中的每一個環節。中小企業常在以下幾個方面出現戰略問題。
（1）企業經營管理者的.經營思想落後。一些企業領導人市場經濟意識較差，市場營銷不被他們認識和接受，或被他們錯誤地等同於推銷或銷售。此外，還有一些企業領導人習慣於接受行政管理的舊體制，對進入21世紀的企業營銷感到不知所措。
（2）市場營銷人員素質低。不少企業特別是小企業的市場營銷人員屬於“半路出家”，沒有經過專業培訓，也沒有系統地讀過市場營銷方面的專業書籍，對市場經濟理論知識掌握不夠。
（3）市場營銷目標低、眼光淺。有些企業開展市場營銷所涉及的範圍狹小，對打破市場分割、開拓新的市場缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展。有些企業缺乏產品創新精神和擴大經營範圍的開拓精神，滿足於擴大企業現有產品的生產和銷售，或將企業的產品限制在特定的行業中，不向相關的領域進行滲透和開拓，更沒有生產一批、開發一批、研製一批的戰略眼光。
（4）營銷戰略缺乏科學性。許多企業也認識到營銷戰略的重要，但缺乏科學的策劃和決策，也不做科學的市場預測和可行性分析，只憑某種經驗、感覺來判斷，匆忙做出決定，結果造成戰略上重大失誤，使企業陷入困境。
2、缺乏適銷對路的產品。市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。中國已經由賣方市場轉變成買方市場，現代營銷必須以消費者爲中心，產品設計之前就必須對其進行充分研究和分析，並且要把差異化、競爭策略、市場細化、定位等觀念融會到從產品設計、定價、廣告、促銷到終端銷售的每一個環節。