引言
截至今年第二季度中期，紡織服裝出口企業(以下簡稱貿易紡企)的接單狀況並不理想，主要原因是國際市場需求不旺，再加上原材料價格的大幅波動、勞動力成本的持續攀升、國際產業轉移的加速、中小企業融資難度的增加以及人民幣升值、通脹和節能減排的持續壓力。一度以要素增加繁榮起來的勞動密集型行業面臨着前所未有的嚴峻挑戰，以加工貿易貼牌(OEM)爲主要特徵的貿易紡企作爲典型的勞動力密集型行業則首當其衝。根據中投證券的分析，由於成本的上漲，紡織服裝行業中有70%的企業利潤率在4%以下，大多爲中小企業。前不久，江浙一帶更是傳出中小出口企業因不堪負重而破產倒閉的消息。爲此，如何在國際產業大轉移、國內產業結構大調整的內外環境演變的情勢下，謀求生存與發展，實現戰略突圍，成爲千萬產業大軍的核心關鍵。筆者基於供應鏈價值創造視角，結合多年從事貿易紡企的經營管理實踐，着眼於有效應對變化跌宕的外部宏觀環境變化，立足於企業自身核心競爭能力的培育和競爭優勢的構建，謀求貿易紡企實現轉型升級的突圍之路，以期和同行及專家學者共鳴。
貿易紡企大多處於供應鏈價值分解圖的中游(加工製造環節)，附加價值是最低的(如圖1所示)。因此，本身微薄的盈利水平在內外挑戰的衝擊下愈發風雨飄搖。而供應鏈是由客戶(或消費者)的需求開始，貫通從商品設計到最初原材料供應、產品生產、銷售直至品牌以及渠道建設等過程，以及透過中間過程或經過運輸、倉儲，把產品送到最終用戶手中的各項業務活動。供應鏈及其管理是整個企業系統的戰略性問題，關係到企業的興衰。供應鏈的上下游則包含了附加值較多的增值空間。同時，不可逆轉的是未來的競爭將愈發集中體現在供應鏈的競爭上。因此，在加強供應鏈上下游的價值創造的同時，深挖中游的潛在價值，獲取價值增值，從而推進貿易紡企轉型升級是當務之急。
當然，不可否認，國內貿易紡企大多是中小型企業，企業的規模、實力及整合資源的能力有限。因此，對於中小貿易紡企來講，量體裁衣，順勢而爲，在整條供應鏈上找尋適合自己實際情況的切入點，差異化運作，發揮自身的優勢，是每一家貿易紡企必須要做的功課。
一、向供應鏈上游延伸，加強原料把控和併購研發
對絕大多數貿易紡企來講，供應鏈上游多爲薄弱環節，筆者以爲可着重從大宗原材料走勢的把控、以併購方式增強核心競爭力以及提升主題化系列化產品設計研發能力三個方面入手不失爲可行之路，具體講：
(一)加強對大宗原材料走勢的把控
面料成本是貿易紡企業務經營成本的主要部分，在服裝產品當中，面料佔總成本的比例約爲40-50%;而在家紡產品中，基於產品品類的差異，面料成本所佔的比例則高達60-90%。由此可見，控制住面料成本是保證一定盈利空間的關鍵。隨着大宗原材料價格的高企震盪，應大力加強對大宗原材料特別是棉和化纖走勢的分析判斷和研究把控。現在這個階段，企業如果不注重、不研究原材料波動規律，恐怕後期有再好的管理、再好的產品，也很難做到持續經營。根據對接單情況的預測，以及對原材料價格走勢的研判，提前鎖定一部分原材料價格，從而鎖定收益，應是一個追求穩健發展的企業不錯的選擇方案。
(二)嘗試以併購方式增強核心競爭力
貿易紡企一方面可實施縱向一體化發展，以服裝產業鏈爲例(詳見圖2)，採取兼併收購的方式整合纖維原料、織造、染整等上游供應環節，打造系統產業鏈，形成整合優勢和抗風險能力;另一方面，亦可同時實施橫向一體化發展，應有意識地選擇具備專業人才、渠道、客戶或供應網絡的同類企業，採取收購或控股、參股的方式進行擴張，以併購方式加強自身的核心競爭力。正如香港利豐研究中心指出的，回顧很多企業的合併經驗，大部分的收購併不一定能爲企業帶來業務的飛躍，但爲什麼利豐貿易數次收購合併均能大大提升公司的盈利能力和業務效益?這是因爲貿易業務十分強調規模效益，而利豐專注其核心的商貿業務，其所做的收購均是從加強企業的優勢出發。實踐證明，香港利豐先後實施併購40多次，大大增強了核心競爭優勢，獲得了快速發展。可以預見，收購對未來產業的做大做強將會起到愈發重要的作用。
(三)提升主題化系列化產品研發能力
紡織服裝行業是看樣成交的行業，這就對“一盤貨”提出了新的更高的要求。正如學者指出的，面對“十二五”的挑戰，中國的勞動密集型產業裏的很多公司可能仍會生存下來，但可行的方式只能是透過轉移至全球經濟的不同區域，或者是升級至國內的高附加值生產鏈條。也就是說，要麼升級，要麼出局。而高附加值則是透過“一盤貨”展示出來的。因此，增加設計研發投入，提高設計研發能力，開發高附加值產品，特別是加強主題化系列化產品的設計研發能力，同時，藉助快速反應能力的打造，爲客戶提供及時的可供選擇的產品設計方案，是提升產品檔次，優化客戶結構的必由之路。
二、向供應鏈中游擴張，加強實業技術和產能網路
雖然，處於供應鏈中游的生產製造環節在轉型升級的浪潮中愈發不被重視，簡單紡織服裝產品的生產製造正在加速向越南、印度、孟加拉等國家和地區轉移，中國在簡單產品製造上的低成本優勢正在消失，但不可否認的是，中國具備完整的產業鏈，中國仍然具有複雜產品製造的比較優勢，這一點不容置疑。再加上我們大多數貿易紡企比較熟悉甚至擅長供應鏈中游環節。正因爲如此，對於整條供應鏈，我們不能顧此失彼，過猶不及，而是仍然需要加強生產製造環節。筆者以爲應加快自有實業提檔升級、加強技術創新和進軍中西部，三輪驅動。
(一)加快自有實業提檔升級步伐
按照研究機構的提法，在我國勞動力無限供給時代已經結束，不論是人口結構變化還是勞動人口增幅，都意味着低價而充裕的勞動力供給時代已經一去不復返，而國家人保部提出要實現勞動工資五年翻番。因此，對於貿易紡企特別是珠三角、長三角經濟發達地區的貿易紡企來講，加快自有實業的提檔升級刻不容緩。必須走專業化發展道路，加快自有實業的專業化製造能力，提升自有實業的運營效率。並重點加強質量管理能力和提升精細化管理水平，從而以專業化的能力提升產品品檔次，升級客戶結構。着力將自有實業建設成爲“四個中心”：核心產品的生產中心、技術中心、質量保障中心、輻射外圍產能的總部中心。同時，對資金實力較爲厚實的貿易紡企來講，可以興辦自動化程度高的、人均產出高的精品工廠，做精品項目，提高進入門檻，亦爲蹊徑。