關鍵詞：中小型外貿企業；競爭上風；核心競爭力?
1 中小型外貿企業的地位與作用?
中小型外貿企業是我國外貿體制改革不斷深化和發展的產物，是我國社會主義市場經濟中必不可少的組成部分，它也是我國外貿事業發展的新生氣力。目前，我國中小型外貿企業已經在貿易經濟中佔有重要地位併發揮作用。
（1）活躍地方經濟。中小型外貿企業能夠更有效地利用地方性資源，爲發展地方經濟服務。我國幅員遼闊、國情複雜、經濟發展不平衡，適合中小型外貿企業開發、利用的資源很多，彌補了大型外貿企業在這方面的不足。由於中小型外貿企業相對大型外貿企業來說更貼近地方經濟，因此它們會挖掘和開發地方資源，促使實在現資源優化配置發揮上風，這對我國各地的經濟發展起到了積極的推動作用。?
（2）積極開拓新市場。目前我國的整個社會供求關係己由供不應求轉向供大於求，在這種供求狀況下，企業必須致力於開拓新的市場機會，制定相應的市場策略，尋找市場間隙，才能保持生存和發展的空間。我國中小型外貿企業規模小、經營靈活，適合在國際大市場中尋找小機會，充分利用相對稀缺的資源開發市場，因此善於尋找新市場便成爲他們生存與發展的上風。由於中小型外貿企業會不斷努力往見縫插針地開發新市場，從而有利於使我國的國際市場走向多元化。?
（3）爲客戶提供個性化的服務。我國的市場經濟發展水平還不太高，企業間適應市場的程度和能力也差別較大，因此在短期內難以形成較爲一致的貿易模式。與大型外貿企業相比，小型外貿企業的治理機制和經營模式比較貼近市場，克服了大型企業過往遺留下來的條條框框束縛，能夠及時爲市場上客戶提供個性化的服務，也有利於促進企業的自我發展。?
2 中小型外貿企業存在的題目?
（1）整體經營治理水平還比較低。我國的中小型外貿企業普遍偏重短期利益經營，缺乏長遠規劃，造成企業發展後勁不足。中小型外貿企業一般來說都要尋求出口代理商出口，銷售渠道往往受代理商控制，商貿資訊交流有限，使決策缺乏科學性。我國的很多中小型企業還將競爭理念停留在“物美價廉”的傳統觀念上，僅僅把價格作爲競爭的主要手段，而在產品開發、營銷策劃、品牌推廣和售後服務等非價格競爭的手段上投進甚少，造成長期的低價銷售行爲，使企業基本處於低水平經營治理狀態。?
（2）本錢上風兩難，競爭無序化。我國的中小企業的競爭主要是建立在低本錢上風上，多數企業是靠低本錢爭取到一定的國際市場份額。低本錢來自於兩個因素，①低廉的勞動力和原材料；②產品科技含量和開發本錢低。在短期內，小型外貿企業或許利用這兩個本錢上風得到一些市場、獲得一些利潤，但實在從長期看，這種上風很難持續。隨着我國加進WTO市場化程度的進步，以及環境保護和知識產權保護力度的加大，勞動力和原材料低廉的上風自然會被國際社會公共本錢所取代，而不投進科技創新本錢僅靠模仿或加工別人享有知識產權的產品出口，更無上風可言。然而，很多企業仍樂於追求低本錢競爭的空間，在國內市場上搞價格戰，在國際市場上搞惡性競爭，使企業發展處於無序狀態。?
（3）專業性人才缺乏，人才流失嚴重。企業的競爭說到底還是人才的競爭，但是由於中小型外貿企業基礎還比較薄弱，再加上現在用人機制上還存在題目，很多的中小型外貿企業難以招聘到合適的人才。甚至一些中小企業經過多年培養出來的業務骨幹人才，也由於企業內部治理和激勵機制不健全等原因，導致人才流失。?