在企業，招聘權一般都掌握在人事經理、主管手裏，那些中下層的職位，只要能完成企業的生產任務，是用張三還是用李四幹活就由這些“實權派”說了算了。於是一些握有招聘權的人事經理、主管們開始利用自己手裏的權力謀取私利。他們的生財之道就是明裏暗裏地向求職者收取介紹費。當然，爲了顧及影響，他們不會明着向求職者索取錢財，而是聯絡幾個“獵頭”，由“獵頭”去尋找、聯繫“獵物”，由他們收取介紹費。一般來說，介紹一個普工或保安進廠工作要收費300－－500元，文員級以上的文職、管理職位則要交1000元以上的介紹費。這些錢都被人事經理、主管和“獵頭”按約定的比例給瓜分掉了，當然前者拿的`是大頭。
若是企業生產處於不忙不淡的季節，要偶爾零星地招聘新工人，“獵頭”只需稍微活動一下就能捕到幾個獵物。如果遇上工廠貨源充足，工廠需大量招工，這時候，管人事的主們就會第一時間聯繫“獵頭”，雙方談好價錢後，由“獵頭”們返回各自家鄉招聘員工。這些“獵頭”們在向鄉親收取一定的介紹費後就把他們成批地帶來，交給人事經理招入工廠上班。如此大規模地招收員工進廠，招聘者不但“出色”地完成了工作任務，並且可以獲得一筆可觀的收入。
據一位在某企業做了幾年人事經理的宋先生透露，只要工廠訂單多、生意好，他們管人事的灰色收入也會隨之增多，因爲工廠一趕貨就要招工，一招工他們就有利可圖。保守一點說，他每年向求職者收取的介紹費比年薪還要多。而靠此發財的也不是稀罕事。
在有些地方，招聘者收取介紹費已是一個公開的祕密。某廠招聘普工，一大早廠門口的求職者就排成了長龍，招工人員煞有介事地一一檢視求職者的證件，但大都只是略略看上一眼就予以退還，最後被錄取的往往就是那些向“獵頭”交了介紹費的人，招聘者只需按“獵頭”提供的名單招人就是了。他們查驗證件只是一個掩人耳目的招數而已。
這樣的結果自然是肥了招聘者，苦了求職者，害了投資者。普通求職者因爲招聘單位內部的徇私舞弊而求職無門，投資者也因爲企業缺少真正的有用之才而效益不高。招聘廣告成了一個幌子。