企業成功的道路就應該堅持正確定位、系統策劃和堅決執行。以下是小編爲大家整理的關於企業成功案例分析，歡迎大家前來閱讀!
企業成功案例分析：蒙牛
牛根生在1999年創立蒙牛集團，後用短短8年時間，使蒙牛成爲全球液態奶冠軍，中國乳業總冠軍。蒙牛集團被世界視爲中國企業頑強崛起的標杆。蒙牛產業鏈上聯繫着百萬奶民，千萬股民，數億消費者。無論是在中國近代企業財富排行榜還是節能減排最佳企業中，顧客的信任度都是靠前的。
該公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科學的管理制度和激勵機制及管理理念，具備了穩定的更具市場發展前景的銷售網絡和一支過硬的熟悉業務的經營管理隊伍，可以說蒙牛乳業是近代企業中一個十分成功的案例。
綜合分析蒙牛乳業成功的因素有以下幾點:
1.準確到位的整合營銷
傳播理念整合營銷傳播是一個業務戰略過程，它是指制定、優化、執行並評價協調的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受衆包括消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受衆及其他目標。”這一定義強調了整合營銷是以消費者爲核心，以企業各部門的協調合作爲基礎，以各種形式的傳播方式爲手段，並且以與消費者建立長期關係爲目的。而蒙牛集團就是按照這個整體營銷理論進行有規劃的市場劃分，市場定位和廣告媒體等營銷手段來贏得最後的勝利。
2.合理的市場定位
蒙牛乳業在與其他乳業的'競爭過程中，找到了適合自身的發展規律和優勢，它與“超級女聲”活動進行系統整合，一方面針對了需要影響的目標消費人羣，另一方面也將“超級女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產品。酸酸乳針對的這類人羣，他們不屑將價格作爲購物的第一考慮因素，他們強調“我就喜歡”，從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從產品設計本身、目標市場人羣的鎖定、產品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點上做到了“謀先”。其成功在於透過示範效應創造了消費者的需求，把握住了市場經濟市場的規律。
3.目標市場的細分
蒙牛將酸酸乳的目標消費羣體定位在12至24歲的女孩，並選擇首屆“超女”季軍張含韻爲形象代言人;發佈以“酸酸甜甜就是我”爲號召的廣告，充分表達了個性、前衛的廣告訴求，彰顯了消費者的個人魅力與自信。此廣告已在以中央電視臺爲主、各地衛星電視爲輔的電視廣告中迅速鋪開。
4.明星效應“蒙牛”獲勝法寶
從20XX年開始，蒙牛藉助參與超級女聲這一活動強勢拓展旗下蒙牛酸酸乳，一舉取得市場成功。他們花巨資購買下冠名權，並推張含韻作代言人在電視臺強勢轟炸，還在其約20億份產品外包裝上發佈“超女”比賽資訊，甚至投入約8000萬製作相關的燈箱、車身、媒體廣告等，這一系列耗費近1億元的“超女”策略就是爲了拓展蒙牛的酸奶市場。從實際效果來看，隨着“超女”活動的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認知和接受的趨勢正在逐漸加強，其企業的銷售額、市場佔有率也在不斷。蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動，並有效利用明星效應塑造了自己的品牌。
5.投入與產出的理性分析
蒙牛乳業注重力經濟時代眼球就是利潤，火暴就是商機壯大宣傳攻勢後，隨之而來的恰是壯大的終端催銷攻勢蒙牛酸酸乳在“超女”營銷上上限地打造存眷度，將不主動的流傳規劃轉向主動流傳，捉住了方針消費羣體、增進了有用消費，並將這一正題勾當作爲全般流傳的主線加以徹底體現;同時把增加介入性擴展影響面，讓更爲廣泛的人羣介入成爲它流傳與催銷的大旨，樂成地將對於勾當的存眷轉換爲對於產物的存眷蒙牛酸酸乳衝破傳統的互助思緒，選擇張含韻作爲產物代言人，路程經過過程蒙牛投入大額告白晉升張含韻在將來告白市場上的價值，找到了張含韻本身的選擇以及產物特徵的聯合點，路程經過過程共贏的戰略，未付出成本代言人的成本，樂成地完成爲了貿易運作 。
6.注重多種營銷要素的成功
促銷手段：蒙牛還在各大賽區的賣場外辦起了熱鬧的露演活動，將宣傳浪潮推向頂峯。產品包裝：蒙牛沒有放過任何一個宣傳蒙牛酸酸乳超級女聲的機會。爲幫助擴大超級女聲的影響力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優勢，在20億產品包裝上印刷了超級女聲的比賽資訊，有效擴大了活動影響範圍。
7.將整共同經營銷流傳舉行到盡頭
整共同經營銷流傳是全新的戰略性辦理與營銷計謀，樂成的整共同經營銷流傳要駕馭好幾個要害因素，將各相干好處體舉行有機整合只就象許，才氣在越演越烈的競爭市場上成立樂成的品牌，形成忠誠的主顧羣，加強企業競爭力而蒙牛乳業就是運用了該手段使其獲得成功。
總而言之，蒙牛在市場營銷上的成功，也要歸功於創業初期就高瞻遠矚的戰略。蒙牛事實上還遠沒有到寫歷史的時候，它還在成長，國際化之路也纔剛剛起步。而這部史書的最佳作者牛根生也還在全球尋找他的總裁接班人，並未退出一線。不過我可以肯定地說，蒙牛乳業的成功是無可質疑的。