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白領創業成功案例分析

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古人稱“四十而不惑”,然而事實並非如此,甚至相反。30歲的經理人尚未立業卻血氣方剛,只需要鉚勁往前衝就是了;年過五旬者則更多的是早已功成名就的創業者,而非職業經理人。這時本應不惑的經理人在苦戰了十幾年後忽然發現自己不知道下一步該怎麼走了!繼續打工?“我也算小有所成,怎能如此胸無大志?”突破自己?卻又心中茫然:是繼續“職業”,低人一頭?還是拋棄自己的經驗拉家帶口地去另立山頭?“人在屋檐下”的不甘、“自己來當家”的誘惑和中年“轉業”的風險在共同困擾着我們正欲“二次創業”的中年經理人。

白領創業成功案例分析

文章一:何坊的困惑

在中國醫藥、保健品行業,何坊的名字曾一度與哈慈緊密相聯。這倒並非是他擔任着哈慈營銷副總的職務使然,而在於他無數次創造了醫藥、保健品營銷史上的奇蹟。據悉,他在主持哈慈五行鍼營銷策劃時,以冒同行之大不韙的精神,低價位買斷了全國幾十家電視臺在同行眼中視爲沒有收視率的非黃金時段。廣告每天播出3000分鐘,使五行鍼在較短時間就開啟了市場,日銷售額輕鬆躍過100萬元,最高創下了日回款1180萬元的驚人記錄,成爲中國營銷策劃的經典案例。

然而,就是這樣一個在公衆眼中的成功職業經理人,卻與另一位同爲哈慈老總郭立文“左膀右臂”的副總段紅炬,相繼悄然離去。

作爲國內職業經理人的佼佼者,何、段二人爲什麼要在企業呈上升趨勢的時候離開?據何坊坦言,離開哈慈主要有三個原因:一是在哈慈工作了八年時間,儘管擔任了很高的職務,但自己的成長與公司的成長是共同的,存在着“結構性缺陷”。就是說,個人的經驗和公司的經驗是一樣的,個人的知識結構和公司的知識結構是一樣的。如果繼續工作下去很難有什麼新突破,這對自己和公司都不是很負責任;二是想面對新的挑戰。在哈慈的時間太久了,太熟悉了,就產生了很大的惰性。於是自己就突然想,在別的地方自己會被擺在什麼位置?三是想把自己變成“硬通貨”——就是能夠在更大範圍內流通。因爲中國入世後,競爭會加劇,但主要還是人才的競爭。

何坊說:“我覺得真正的職業經理人是不應該侷限在一個行業的,應該在任何一個行業都能夠承擔管理的重任,並且如魚得水。所以有了這樣的想法後,再看看自己的年齡也有三十七、八歲了,就愈加堅定想一定要在四十歲之前解決。”

何坊離開哈慈後,先是到了著名的跨國企業——實力媒體任營銷總監,但很快又辭職了。對於二次辭職,何坊說:每個人和公司的關係都應該是平衡的,一旦出現公司給你的大於你貢獻給公司的或相反的情況,你就不可能在這裏幹下去。

二度辭職的何坊,目前一方面積極籌劃着一部有關中國醫藥、保健品企業管理和營銷方面的書,一方面成立了一個營銷顧問公司——上海普華蜥蜴工作室。爲一些醫藥、保健品企業搞一些策劃和諮詢。但做營銷顧問公司是權宜之計?還是一直做下去?或將來到企業做職業經理人?何坊說這個暫時還不好說。但他表示,如果他將來更加成熟了,即成爲可以普遍流通的“硬通貨”,如果有成熟合適的企業邀請,他或許會考慮。

文章二:“何坊們”何必去當“硬通貨”?

像何坊這樣能夠主動地選擇離開“哈慈”,尋求更大發展的人,在職業經理人中應該算是有眼光的。在中國當前的環境中,職業經理人的力量和“老闆們”的力量相比,畢竟還屬於“弱勢羣體”,即便是“老闆們”開明,建立了以期權爲代表的激勵約束機制,也很難保證職業經理人的合法權益。這是因爲:其一,期權的負面作用在道德和信任面前不堪一擊,美國公司最近醜聞頻出就是佐證;其二,競爭環境的加劇,職業經理人頻頻出局,實屬正常不過的事情。

因此,對於每個職業經理人個體而言,最爲關鍵的是規劃好自己的.職業生涯。所謂職業生涯,對一個漸進成熟的個體來說,最重要的東西有兩個:方向問題和途徑問題。方向問題指的是職業追求和職業目標;途徑問題指的是達成職業目標的具體措施和路徑。

職業經理人成功與否的關鍵是什麼?

在我五年的人力資源管理職業生涯中,曾見證過無數成功人士與非成功人士。所謂非成功人士,大都不是因爲他們的能力不濟,而是本來就選錯了自己的職業方向。典型的情況是,本來適合做技術,非要做行政管理或職業經理人。而最讓人心痛的是,他們的問題不在於現在沒有成功,而在於仍然不知道自己爲什麼失敗了。

職業經理人是一個比較寬泛的概念,有的企業把中層以上幹部和副總經理一級的高管人員統稱爲職業經理人,有的則單指企業的經營者,即總經理。這兩種類型的職業經理人差別是非常大的,能夠在一兩個職能領域裏獲得成功的人並非一定能夠當好總經理,其中的道理很簡單:總經理要求具有更全面的綜合素質、富於開拓的創新精神和更開闊的視野。

因此,如果僅僅憑自己在某個職能領域的業績就判斷自己在全面經營方面同樣成功,那將是非常危險的事情。比如:在管理諮詢業非常成功的顧問,不一定在實際操盤中勝出,尤其是在中國這樣一個更需要“理論與現實相結合”的環境中更是如此。再如:在一個企業中擅長營銷策劃或者銷售的人才,不一定在全面經營方面同樣獲得成功。這一點在我的諮詢經驗中案例非常多,比如一個可以和客戶吃一頓飯就能把貸款指標完成的人,在擔任信貸部經理後部門業績可能一塌糊塗。就何坊而言,我個人認爲,他在營銷策劃方面肯定是高手,如果他在其它方面同樣優秀,完全可以把自己的目標定得更高一些、更綜合一些。如果他喜歡營銷策劃,那就專心做營銷顧問諮詢,有什麼不好呢?中國管理諮詢業的確非常需要像他這樣的有經驗、有頭腦的諮詢顧問,尤其營銷諮詢業更是如此。

職業經理人要不要當老闆?

中國的職業經理人往往有個傾向,在獲得成功以後,更願意當老闆。途徑有二,要麼請老闆分給自己股份(但是,即使有點股份,也不是真正的老闆);要麼就另立山頭,開創自己的事業。一方面,像中國這樣一個發展中國家,創辦企業的人越多,經濟纔會更有活力;另一方面,如果不能夠透過法人治理,形成高效的管理團隊,中國的企業可能永遠也做不大。所以,職業經理人就需要不斷地用行動證明能力,用經歷來提升自己的職業能力,在職業經理人市場中,打造自己的競爭能力。樂於創業的人,要吸取過去服務企業的老闆的缺陷,同樣也要打造經營團隊和治理機制。