關鍵詞：溼營銷 網絡社區 “溼”廣告
隨着網絡的高速，我們現在進入了克萊·舍基筆下的“人人時代”，他在《未來是溼的》一書中提到如今互聯網的發展讓分享與合作的工具交到了個體公民的手中，打破了人與人之間原有地域、學識、階層等“乾巴巴”的束縛，可以基於共同的喜好和經歷等重新組成社會羣體，分享資訊、發起公共行動，就像DIGG、、維基等網絡空間一樣，人們可以憑興趣快聚快散，這是一個溼的世界。“溼世界”帶來了全新的粉絲時代，人們不再被動消費媒介內容，而是主動出擊，樂於表達自己創造屬於自己的亞文化圈，我們把其稱之爲“溼粉絲”。營銷界適應消費者的變化，2009年開始關注一個新的指標——營銷“溼度”，著名專業營銷媒體《成功營銷》雜誌在2009年第8期封面文章中提出的營銷新概念“溼營銷”，從此揭開了營銷學研究的又一新熱點。
所謂“溼營銷”是指藉由互聯網上的社會性軟件(SocialSoftware)聚合某個羣體，並以溫和的方式將其轉化爲品牌的追隨者，賦予消費者力量，鼓勵他們以創造性的方式貢獻和分享內容，從而影響商家的新產品開發、市場調研、品牌管理等營銷新戰略。這概念的關鍵點在於商家要透過溫和的方式來吸引粉絲、調動他們的積極性，主動參與到品牌的建設、宣傳與維護中，讓他們真切地感受到與品牌的親密關係，完美地消除生產者、銷售者與消費者的界限，改變他們原本的對立關係。廣告作爲一種營銷手段，營銷理論的發展勢必催生廣告形式的革命，本文旨在探討溼營銷環境下網絡廣告形式的革新。
一、“溼”營銷環境催生“溼”廣告的發展
乾燥、強制的大衆營銷給消費者帶來便利的同時，也打破其生活的寧靜。鋪天蓋地的廣告已經成爲人們生活的煩惱，甚至有人把其比喻成精神垃圾。互聯網Web2.0平臺把人們帶入了“溼營銷”時代，它讓人們自由的選擇與組建志趣相投、相互信任的小圈子，以躲避來勢洶洶的大衆傳播，屏蔽那瘋狂喧囂的大衆營銷風暴，這現象對廣告人無疑是嚴峻的挑戰。
但機會總與挑戰相伴。首先，溼營銷帶來的正是廣告主夢寐以求的結果，消費者主動介入營銷過程，口碑傳播產品資訊，從而拉動更多消費。其次，溼營銷針對的社區關係型網絡媒體，也即“碎片化的小圈”，這些“小圈子”一般是基於家人、朋友、同事、網友的推薦而形成，共性居多，屬於同質羣體，這樣也可省去些許廣告主對目標羣體評估的繁鎖。
“溼”環境催生了新的網絡廣告形式——“溼”廣告。這可以說是廣告人面對“碎片化的小圈子”的應對良策，他們努力證明自己良好公民形象，先默默付出融人圈內，努力挖掘圈內受衆的興趣和需求，並漸漸地激發圈內人主動參與到廣告的建設中來，繼而進行擴散傳播，也即完成“溼”廣告的流通。互聯網銷售榜中的一匹黑馬——VANCL(凡客誠品)公司已邁出了“溼”廣告探索的第一步，並大獲全勝。他們大力推廣“互動型”廣告營銷，公司要求品牌、市場部等相關部門員工都在新浪等網站開辦微博，並透過擬人化等相關創意手段，幫助和粉絲之間建立超越買賣關係的情感，監控品牌、產品相關話題，引導粉絲參與他們企業的活動，甚至新產品的開發。
二、“溼”廣告的界定
“溼”廣告主要是憑藉客戶的感觀認同來獲取其他消費者的注意力，以此提升企業或產品的知名度。其中廣告主把廣告的主動權部分出讓給消費者，以致廣告主或品牌的內容與先期消費者的體驗置於同一平臺，增加了資訊的完整性以及和參與對象之間的.對稱性，其中彰顯消費者的主導意識，而弱化廣告的強制性，就如消費者在淘寶網購物時，首先關注淘寶店的口碑，顧客對每一件產品的售後評價，口碑與評價成爲店家廣告的重要組成部分。
因此筆者對“溼”廣告的設想大致描述如下，“溼”廣告是企業透過介入網絡社區或博客大巴等聚合的羣體中，以溫和的、創造性的方式吸引社區網民一起分享產品的資訊，或貢獻智慧改進與經營產品，讓消費者從中與企業一起體驗到成就感與歸屬感，並實現相互再傳播的一種宣傳手段。這種廣告形式流通它需藉助的目標羣體是既定的，具有某一共性的網絡社區；結果是過程性的，始終處於廣告主與消費者共同參與的進行中；內容是靈活變化的，由消費者的需求與興趣引導。設計與製作由兩者共同完成；效果也是一個不斷追求完善的過程。