銷售心理學 最新文章
如何賣掉自己：最實用銷售心理學書籍推薦11-28
1.《牛奶可樂經濟學》：羅伯特·弗蘭克。推薦度：4星。最妙趣橫生的經濟學課堂。沒有艱澀的數學公式，只有有趣的生活事例。諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特·索洛鼎力推薦，這是一本適合所有人的書。噹噹、卓越熱銷...
信譽纔是做事的根本12-30
在銷售過程中，人格是銷售生涯中最重要的資本。下面信譽纔是做事的根本是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。如果一個人憑着自己良好的品性，能讓人在心裏認可你、信任你，那麼你就有了一項成功者的資本。一個年輕人如果希望...
九種常見的顧客心理12-23
心理是指人類在符號活動梳理的過程和結果。具體是指生物對客觀物質世界的主觀反映，心理的表現形式叫做心理現象，包括心理過程和心理特性，人的心理活動都有一個發生、發展、消失的過程。以下是小編整理的九種常見的顧客心...
消費者的消費習慣對商品銷量有什麼影響？01-01
就像每人有自己的個性一樣，他們也有各自的消費類型。以下是小編爲大家精心整理的消費者的消費習慣對商品銷量有什麼影響?隨着生活的不斷改善和觀念的不斷更新，人們的消費手段也在不斷地發生着變化。但總地來說，就像每人...
分析不銷售的銷售心理學12-27
不銷售的銷售心理學，銷售，更多的是讓客戶卸下防備，信任你。從而，你來幫他解決問題和需求，而不是硬性銷售。不銷售的銷售，纔是當最潮流的銷售法則!一起來看看吧。舉個好玩的例子：在你面前，有兩個橙子，你要挑選購買一個。一個是...
怎樣對銷售心理了如指掌04-18
俗話說：知己知彼，百戰不殆。做銷售也是一樣的，銷售人員在銷售的過程中，必須對客戶的銷售心理了如指掌，因爲充分了解和掌握客戶的銷售心理是促成銷售的重要因素。一般來說，有以下幾種銷售心理分析：一、求利心理這是一種少花錢...
如何保持客戶的注意力02-10
客戶的注意力對於銷售員的銷售作用起到了關鍵的作用，那麼我們又應該如何保持客戶的注意力呢?A.這段時間是留給我的任何事情如果三心二意地去做，就很難做好。銷售工作也是一樣。銷售員在和客戶見面，進行說服時，如果客戶心...
銷售心理學：銷售角色認知與流程關02-02
透過剖析一系列的概念、步驟、技巧和案例，我們可以對專業銷售體系有全面的認知和掌握。更多銷售心理學盡在應屆畢業生心理網。銷售心理學：銷售角色認知與流程關鍵專業銷售的概念始於20世紀20年代由美國銷售心理學家E.K....
心智銷售的五種力11-28
心智銷售的五種力分別是產品力、形象力、價格力、溝通力、交際力。產品問題是銷售的核心問題。這裏說的產品包括實體產品、知識產品、服務產品、體驗產品、資訊產品、金融產品、勞動力產品等。產品力首先是說產品要符...
銷售菜鳥拜訪客戶技巧04-20
銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。身爲銷售菜鳥，你知道拜訪客戶技巧嗎?1、面對客戶，不要亂承諾。特別是在資訊收集的時候，鄉鎮的老闆可能會問一些關於合作付款方式，要求壓貨;也可能會...
做銷售需要控制好哪些情緒03-10
那我們該如何控制自己的情緒，使銷售能更好的投入工作呢？下面是由小編爲大家整理的做銷售需要控制好哪些情緒，歡迎大家閱讀。做銷售需要控制好哪些情緒1情緒控制對每個人來說都是一個很大的挑戰，特別是對於從事銷售的人來...
銷售界中心理學，收藏！11-28
當一個人已經盡了全力，付出了所有代價，並在這個過程中滿足了家庭和社會所需時，這個人就已經養成了成功的習慣。——麥克•道格拉斯要想銷售成功，最終的一點是多花點時間陪好的客戶。這一點只有區區10個字，但...
銷售中的九個不要12-03
1、不要忘了自己的微笑銷售人員走南闖北，有時是颳風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人爲的因素，不可避免地會帶有一些情緒，與客戶見面的時候，忘了自己的微笑。心裏學上講，人與人之間的交往，前10秒鐘最關鍵，10秒中...
藥店如何做好關聯銷售03-17
關聯銷售是在聯合用藥的基礎上，將滿足顧客對某一病症的各種需求總和在一起，關聯銷售技術是提高客品數和品單價的有效措施之一。下面小編帶來的是藥店如何做好關聯銷售，希望對你有幫助。但很多顧客都不喜歡購買店員推薦的...
9類客戶心理診斷02-11
9類客戶心理診斷，怎樣瞬間認清顧客並一舉攻下，下面我們將實戰營銷中常見九種顧客進行分析，讓我們更有效率的進行現場營銷講解。1、隨身附和型的顧客症狀：這類顧客是對什麼都不發表意見，不論營銷人員說什麼都點頭稱是或乾脆...
服裝導購應掌握服裝銷售心理學04-17
銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。下面小編就爲大家整理了服裝導購應掌握服裝銷售心理學，歡迎閱讀!銷售技巧包括對客戶心理,產品專業知識,...
銷售要學會抓住顧客的心12-30
一般來說，顧客購買銷售員的產品而不購買其他產品是基於以下幾個方面的考慮。1.賺錢股票經紀人透過技術性投資幫助人們賺錢，房地產商透過幫助顧客獲得能升值的不動產而幫助人們賺錢，電腦銷售代表幫助人們賺錢，因爲電腦使產...
銷售顧問技巧和話術03-14
推銷話術其實就是說服技巧，推銷員透過資訊傳遞，讓對方改變觀點的過程。怎樣才能讓對方改變態度呢?下面是小編推薦給大家的銷售顧問技巧和話術，希望大家有所收穫。第一大銷售話術：安全感人總是趨利避害的，內心的安全感是最...
銷售工作要解決的基本問題就是客戶說不，阻止客戶說不是整個銷售過程中的重要環節。那麼，客戶說不或說是的根本原因是什麼呢?爲了窺視說不的客戶的心理特點，在進行了大量客戶羣體分析以後，我們得出瞭如下結論：銷售心理學一...
銷售心理學：用幽默活躍銷售氣氛04-17
幽默一點，活躍銷售氣氛心理學家認爲：幽默是一種最富感染力、最具有普遍傳達意義的交際藝術。幽默在人際交往中的作用是不可低估的，俗話說笑一笑，十年少，人們大多喜歡和具有幽默感的人交往，因爲他們能給人帶來一種心靈上的愉...
商品房銷售方法04-14
商品房銷售方法一：現場銷售的基本流程及注意事項因房地產業產品的異質性，樓盤具有不可移動、每一個產品都因其地理位置、周遍環境不同而具有唯一性，因此，在房地產業的銷售中，客戶到訪、售樓接待是其最重要的組成部分。大多...
第一印象的烙印往往是很深刻的。銷售員如果給客戶的第一印象不好，可能就沒有第二次見面的機會了。更多銷售心理學盡在應屆畢業生心理網。銷售心理學:首因效應：開個好頭就成功了一半第一印象的烙印往往是很深刻的。銷售...
銷售心理學：大膽假設，要求籤單04-17
大膽假設，要求籤單在銷售行業，銷售精英們之所以能在有限的時間內比別人拿到更多的訂單，是因爲他們總能在成交階段大膽假設，主動要求客戶簽單。他們會在適當的時候，假定客戶已經同意購買，不再提成交或選擇，而直截了當地和客戶...
銷售如何突破客戶的心理防火牆04-18
客戶在面對銷售員的推銷時，總是本能地懷有一種拒斥心理。爲了防止銷售員的推銷可能給自己造成的高風險，客戶便在自己和銷售員中間設定了一道厚厚的防火牆，使銷售員無法接近客戶。那麼，作爲銷售員應該如何打破這道心理防火...
如何提高銷售技巧和話術04-01
如何提高銷售技巧和話術呢?消費是指爲滿足人們物質文化需要而消耗物質資料的行爲，是人們生存和發展的必要條件。人們對服裝的消費需求分爲生理和心理需求兩大方面。生理需求也稱本能需求或天然需求，是人自身發展過程中，...