銷售心理學 最新文章
職場晉升大法04-20
總是升不了職?職場晉升有什麼方法呢?職場晉升大法是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。我們在職場中，總是會發現一些人，似乎平時工作不是很費力，卻處處左右逢源，業績也風生水起，也總是發現一些人，工作夜以繼日，但職場道路卻舉...
把握銷售需求 定製合適的商品策劃12-27
銷售中運用心理學是提高銷售業績、促進企業發展的最有效方法。銷售人員可藉助這些心理方法來改善自己的銷售能力，並最終使客戶得到他們所需要的產品或服務，從而大幅度提高自己的銷售業績。要做到這一點，從一個嶄新的角度...
用智慧創造出業績01-17
當你善於用你的智慧創造業績時，其實你就已經是一個成功的銷售人員了。用智慧創造出業績是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。一個銷售員在具體崗位上，作出與之相稱的工作業績是崗位職責的起碼要求。用你的智慧贏得領導的...
建立客戶對銷售信任的技巧02-02
所謂信任，在中國的商場上有個專門的名稱，叫做關係。除了血緣關係以外，絕大部分關係都是後天建立的，先天的關係靠爹媽，後天的關係就要靠做事了。銷售信任做基礎：建立客戶對銷售信任的技巧銷售信任建立的四個核心要素：專業形象...
銷售員如何煉就敏銳的觀察力？01-17
銷售的技巧：銷售員如何煉就敏銳的觀察力?在與客戶會面的開始，銷售員就要啓動觀察力，我們要對客戶的整體外表進行一番觀察，比如客戶的衣着打扮如何，開什麼車，對人的態度如何，同時也要注意一些細節的地方，如頭髮、鞋子、手上戴...
銷售心理學成功案例11-28
銷售心理學成功案例有哪些呢?銷售是一場因勢利導的遊戲，在這個過程中，遊戲必須服務於成功銷售這個目的。當銷售人員發現客戶在玩心理遊戲時，不需要對客戶指明，更不需要參與客戶的遊戲去證明：我纔是對的。任何情況下，有效果...
服裝導購應掌握服裝銷售心理學04-17
銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。下面小編就爲大家整理了服裝導購應掌握服裝銷售心理學，歡迎閱讀!銷售技巧包括對客戶心理,產品專業知識,...
大衆化手機銷售技巧04-20
在手機行業內的競爭是十分殘酷的，那麼大衆化手機銷售技巧又有什麼呢?【手機銷售技巧】1、目標消費羣的定位。必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人羣，他們有什麼樣的消費特徵，他們購買我們產品的理由是什麼。只有確定了目...
銷售心理學：用幽默活躍銷售氣氛04-17
幽默一點，活躍銷售氣氛心理學家認爲：幽默是一種最富感染力、最具有普遍傳達意義的交際藝術。幽默在人際交往中的作用是不可低估的，俗話說笑一笑，十年少，人們大多喜歡和具有幽默感的人交往，因爲他們能給人帶來一種心靈上的愉...
銷售心理學之如何成爲一名金牌銷售員04-27
現在的這個時代，有無數的銷售員忙了一個月下來，始終沒有一點業績，只好被迫在去尋找新的單位上班，是因爲他們太笨嗎?不，人天生就沒有笨與聰明之分，重要的是他們在與客戶的溝通中沒有找到一條銷售捷徑的方法，小編從事銷售幾年...
銷售心理學：確定成交的決策者01-17
一位資深的銷售員講過這樣的故事：有一次，我爲一筆希望很大的生意幾次去一個客戶家，有時甚至談至深夜。記得有一回，當我從客戶家的衛生間出來，走到走廊上，忽然聽到一個老人用沉重的語氣對我的.客戶說：‘說實在的，我不同意...
銷售中的心理學介紹12-25
《銷售中的心理學》作者：成功學大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，透過不斷努力，白手起家，成爲在全球擁有最多聽衆的演說家，同時成爲全球銷售人員的偶像！而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創...
銷售心理學全集02-11
銷售心理學全集【銷售心理學】①顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶，只有不好的服務。④賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。⑤沒有最好的產品，只有最合適的產品。⑥沒有...
讓顧客無法抗拒的銷售技巧01-01
你可以不生產，卻不能不銷售!那麼，就讓我們來認識一下什麼是銷售，什麼是無法抗拒的銷售。首先，營銷的本質是交換，銷售就是用交換來滿足雙方的利益，實現價值。理想的營銷是在洞悉客戶需求的基礎上，透過有效的溝通，與客戶交換價...
銷售心理學：顧客心理學01-31
銷售就是一場心理博弈戰，如果你想成功地賣出產品.必須讀懂客戶內心和了解客戶需求。顧客已經變得越來越聰明!一個成功的銷售人員往往不是因爲他聰明，而是因爲他精通銷售心理學!隱藏在銷售背後的是客戶深層的各種心理，銷...
銷售心理學之商品陳列的藝術02-07
一、琳琅滿目顧客來到商場最關心的就是商品，所以一進門就會把目光投向櫃檯貨架，這時候，如果櫃檯貨架上商品琳琅滿目，非常豐富，他的精神就會爲之一振，產生較大熱情。無形中他會產生一種下意識：這兒的商品這麼多，一定有適合我買...
銷售時要找準客戶的需求05-01
五秒鐘讓別人對你感興趣任何一位銷售員都必須接近客戶，否則生意很難做成。而要想讓客戶願意接近我們，就必須先讓客戶對我們感興趣。有的銷售員認爲，讓一個陌生人迅速對自己產生興趣是一件非常困難的事情，其實不然，利用五秒...
第一印象的烙印往往是很深刻的。銷售員如果給客戶的第一印象不好，可能就沒有第二次見面的機會了。更多銷售心理學盡在應屆畢業生心理網。銷售心理學:首因效應：開個好頭就成功了一半第一印象的烙印往往是很深刻的。銷售...
銷售心理學：老年人的消費心理01-06
我國老年人口數量比重大，並呈不斷增長的態勢。根據我國2001年至2005年間的《老齡事業發展綱要》的數據顯示：目前，中國老齡人口占總人口10.2%以上，60歲以上的老人超過1.3億，是世界上老年人口數量最多的國家。同時，我國老齡人...
電話銷售中的心理學：第四五六章11-28
第四章互惠定律——你來我往的人情交換用通俗的話來說就是隻要你收了人情，就要懂得還人情。如果你一直沒有還人情，就籤欠了一個人情，人情一天不還，你就會感到一直有一種無形的道德壓力。一、和客戶建立良好關係...
做銷售，必須“封殺”的七種心理12-03
一個人的內心強大了，做銷售是自然會成功的!如何才能讓自己的內心變得更加的強大?內心的強大，不是一天兩天就可以形成的，而是一個長期的修煉的過程，也需要我們不斷的去清除一些不好的心態，在銷售中，自卑、怯懦、猜疑等7種心...
銷售如何突破客戶的心理防火牆04-18
客戶在面對銷售員的推銷時，總是本能地懷有一種拒斥心理。爲了防止銷售員的推銷可能給自己造成的高風險，客戶便在自己和銷售員中間設定了一道厚厚的防火牆，使銷售員無法接近客戶。那麼，作爲銷售員應該如何打破這道心理防火...
超市裏的15個心理陷阱11-28
銷售過程就是一個銷售者與顧客的心理戰，超市裏的銷售也不例外。超市裏的15個心理陷阱是小編爲大家準備的，希望能幫到大家。不知您有沒有發現，逛完超市，最後買的總比原先預想的多，回家後往往也後悔?答案可能讓您大吃一驚：超...
怎樣使客戶對自己產品感興趣11-28
記憶和感情之間的這種關係在心理學上叫感情一致效應。以下是小編爲大家精心整理的怎樣使客戶對自己產品感興趣，歡迎大家閱讀。記憶和感情是緊密相連的。在心理學上，這叫做記憶的感情一致效應。給客戶一點兒小利益的策略...
銷售心理學方面的書有哪些11-28
銷售心理學方面的書有哪些?一本好書能夠影響一個人一生，書是人類的良友，特別是一本好的銷售心理學方面的書籍更能夠幫助銷售人員抓住用戶心理，華夏心理資深專家介紹，如果能夠從心理學的角度分析研究商品銷售過程，對於成單...