銷售心理學 最新文章
消費者的消費習慣對商品銷量有什麼影響？01-01
就像每人有自己的個性一樣，他們也有各自的消費類型。以下是小編爲大家精心整理的消費者的消費習慣對商品銷量有什麼影響?隨着生活的不斷改善和觀念的不斷更新，人們的消費手段也在不斷地發生着變化。但總地來說，就像每人...
客戶購買心理12-27
銷售心理學之客戶購買心理，有什麼呢?常見的客戶購買心理外，還會因每個人的經濟條件、生活習慣、性格愛好、文化水平、民族宗教等，表現出不同的購買心理。因此，銷售人員還應在實踐中不斷對客戶的購買心理進行研究分析，根據...
銷售心理學案例11-28
本案例的銷售方爲阿里聰聰網國內部電話銷售人員白雪。該公司是一家知名的電子商務服務機構，致力於爲廣大客戶提供一個安全而又高效的網絡電子商務交易平臺。具體銷售的產品爲阿里聰聰網提供的誠信寶服務，客戶只需要支付...
如何提高銷售技巧和話術04-01
如何提高銷售技巧和話術呢?消費是指爲滿足人們物質文化需要而消耗物質資料的行爲，是人們生存和發展的必要條件。人們對服裝的消費需求分爲生理和心理需求兩大方面。生理需求也稱本能需求或天然需求，是人自身發展過程中，...
9類客戶心理診斷02-11
9類客戶心理診斷，怎樣瞬間認清顧客並一舉攻下，下面我們將實戰營銷中常見九種顧客進行分析，讓我們更有效率的進行現場營銷講解。1、隨身附和型的顧客症狀：這類顧客是對什麼都不發表意見，不論營銷人員說什麼都點頭稱是或乾脆...
營銷人員必知：如何把控消費者心理12-04
消費者的心理身爲銷售人員的你知道嗎?營銷人員必知：如何把控消費者心理是小編爲大家準備的，希望能幫到大家。就如同其他普通的動物一樣，作爲高等動物的人類也有着自己的特有的固定行爲及思維模式，這是一種我們潛在的本能...
銷售心理學 - 銷售角色認知與流程關鍵04-17
專業銷售的概念始於20世紀20年代由美國銷售心理學家E.K.strong撰寫的《銷售心理學》。這部著作奠定了以後長達半個世紀的銷售學習課程，其核心發展至今即人們熟知的專業銷售技巧(professionalSellingSkills)。然而，專業...
銷售員一開始就要讓客戶一開始就說“是”12-19
搶佔先機，讓客戶一開始就說是世界著名銷售大師託德•鄧肯在銷售時，總愛向客戶問一些主觀答是的問題。他發現這種方法很管用，當他問過五六個問題，並且客戶都答了是，再繼續問其他關於購買方面的問題，客戶仍然會點頭，這個慣...
銷售心理學上10種不同類型的客戶11-28
銷售心理學認爲，消費者在購買活動中，不僅有認識過程、情感過程，還有意志過程，不同意志品格或個性的客戶，在購買過程中有不同表現，掌握這些類型並採取適當的對策，是正確運用推銷技巧的前提。銷售心理學客戶類型1：好好先生型這...
銷售心理學之掌握消費心理因素12-30
銷售也就是一種交易滿足大家的共同的需求。下面由本站小編爲您介紹一種銷售心理學方面的基礎：掌握消費的心理因素，讓成功交易更順利。消費的心理因素銷售心理學工具簡要人們爲什麼會購買你的產品?人們在決定購買產品時...
怎樣對銷售心理了如指掌04-18
俗話說：知己知彼，百戰不殆。做銷售也是一樣的，銷售人員在銷售的過程中，必須對客戶的銷售心理了如指掌，因爲充分了解和掌握客戶的銷售心理是促成銷售的重要因素。一般來說，有以下幾種銷售心理分析：一、求利心理這是一種少花錢...
客戶說“別家更便宜”時銷售員如何應對？12-19
當客戶說別家更便宜時，他在想什麼在銷售談判中，其實不僅客戶有權利拒絕，銷售員也要學會適時拒絕，尤其是當客戶以別家更便宜爲藉口，而開出不合理的價格時更要據理力爭。排除客戶沒有購買誠意、不想成交的情況，客戶之所以這樣...
在銷售過程中給自己一些積極的心理暗示11-28
生活中，心理常會和現實發生衝突，也就會導致不良情緒的發生，一旦這種情緒積壓，得不到及時的調節，就會危害到一個人的健康，甚甭會發展成爲社會問題。這就要求我們學會釋放我fl’]的情緒，讓它隨風而去，脫離我f『IA：.J心靈。...
銷售溝通技巧,洞察客戶說“不”的原因02-21
洞察客戶說不的原因在推銷過程中，銷售人員從接觸客戶、商談說明到締結單子的每一個環節都可能會遇到客戶的拒絕，對銷售人員來說，客戶說不是家常便飯、稀鬆平常之事，沒有拒絕才不正常，因爲沒有拒絕就沒有推銷。一般地說，銷售...
銷售技巧：應對不同客戶的心理策略01-05
銷售人員每天都會遇到很多不同類型的客戶，面對不同類型的客戶，銷售人員應對的策略也會不一樣，小編教你以下幾種應對方法。小心翼翼型的客戶特點：對你的什麼話都用心聽，用心想，稍微有一點不明白他們都會提出來問你，生怕稍微有...
銷售中的感官協同效應01-04
感官協同效應是指多種感覺器官一齊上陣，能夠提高感知的效果的現象。下面小編就跟大家聊聊關於銷售中的感官協同效應吧!A.把產品亮在客戶面前讓我們看看下面兩個銷售事例。第一個例子是。廣州錶殼廠的銷售員到上海手錶...
實戰銷售心理學：9類客戶心理診斷04-27
營銷人員經常會遇到這種情況，當你使出渾身解術，口乾舌燥後，才發現他根本不是真正顧客。怎樣瞬間認清顧客並一舉攻下，下面我們將實戰營銷中常見九種顧客進行分析，讓我們更有效率的進行現場營銷講解。1、隨身附和型的顧客症...
搶新客戶，留老客戶02-11
搶新客戶，留老客戶，有什麼辦法呢?一起來看看吧。這裏給大家講講，怎樣維護好新老客戶，其實呢，新客戶是搶來的，老客戶是留住的。在淘寶開店，就必須要懂得怎樣留住客戶，因爲淘寶的本質就是買家，淘寶是爲買家而存在，而不是爲賣家而...
銷售心理學：商品陳列的藝術04-17
即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列。因爲商品的美感。能撩起顧客的購買慾望。———法國經商諺語商品陳列直接關係到顧客的購買慾望，具體到經營實踐中，商品陳列應注意哪些問題呢?一、豐...
值得一看的銷售心理學小故事11-28
值得一看的銷售心理學小故事有哪些呢?一起來看看吧。1、老鼠和狗一羣老鼠爬上桌子準備偷肉吃，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說：你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味。狗嚴辭拒絕了老鼠們的建議：你們都...
銷售要學會抓住顧客的心12-30
一般來說，顧客購買銷售員的產品而不購買其他產品是基於以下幾個方面的考慮。1.賺錢股票經紀人透過技術性投資幫助人們賺錢，房地產商透過幫助顧客獲得能升值的不動產而幫助人們賺錢，電腦銷售代表幫助人們賺錢，因爲電腦使產...
房產銷售10大心理學詭計12-04
房產銷售一直都是熱門的話題，那麼身爲房產銷售的你們知道房產銷售的心理學嗎？房產銷售10大心理學詭計是小編爲大家準備的，希望能幫到大家。房產銷售10大心理學詭計1、登門檻現象——逐步淪陷社會心理學裏面有個登門檻現...
銷售員要滿足客戶渴望受到尊重的心理12-03
滿足客戶渴望受到尊重的心理銷售大師喬•吉拉德曾經說過：我們的客戶也是有血有肉的人，也是一樣有感情的，他也有受到尊重的需要。因此，銷售員如果一心只想着增加銷售額，賺取銷售利潤，冷漠地對待客戶，那麼很抱歉，成交免談。...
銷售心理學：與客戶產生情感04-28
爲了更有效率學習、工作，小編提醒大家在工作、學習之餘一定要懂得放鬆娛樂、勞逸結合。下面是心理頻道小編在各大網站收集整理來的銷售心理學文章，現在免費提供給大家閱讀。要說服懷有警戒心的人，必須和他產生[情感協調]...
銷售顧問如何打消成交的心理障礙12-23
在整個銷售過程中，成交是最重要的一環，氣氛比較緊張，容易使得咱們銷售顧問產生一些心理障礙，正是這些心理障礙，極大地影響了成交的可能性。很多銷售工作之所以失敗，不是咱們各方面工作做得不到位，而是在成交方面存有一定的心...