隨着社會一步步向前發展，報告對我們來說並不陌生，要注意報告在寫作時具有一定的格式。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編收集整理的個人述職報告9篇，希望對大家有所幫助。
個人述職報告 篇1
20xx年在院黨組的正確領導下，我紮實工作，順利完成了各項工作任務，現述職如下：
一、堅持理論學習，不斷提高自身素質
理論是行動的指南，只有堅持不斷學習，才能適應工作中出現的新情況。我積極參加院裏的各項學習活動,如：隊伍警示教育活動、“解放思想、乾淨幹事”主題實踐活動、政法機關大學習、大討論活動等，在這些學習活動中，我認真理解體會，撰寫了心得體會，不斷提高思想認識，提高政治理論能力。同時認真學習法律業務知識和相關專業知識，不斷提高業務水平。
二、工作情況
我的職責是書記員工作，同時我負責民二庭的內勤工作。20xx年我共記錄各類民商事案件160多件，書記員作爲審判輔助性崗位，就是爲審判服務。我認爲書記員工作要有責任心和較高的效率，一個人工作的好壞責任心很重要，工作上盡職盡責，一絲不苟，是做好工作的前提。一個人有了強烈的責任心，就會始終以如履薄冰，如臨深淵的態度對待每一項工作，盡心竭力，唯恐有半點差錯和閃失，才能不斷加強學習，提高自身素質。書記員的工作多而繁瑣，從案件的庭前預備、庭審記錄到卷宗的歸檔均是書記員來完成，假如沒有較強的工作責任心，細緻的工作態度、較強的工作效率就很輕易出錯，而一旦出錯就會是違法的行爲。我作爲法院的工作人員更應嚴格依法辦事。
有一本管理學暢銷書叫《細節決定成敗》，張瑞敏給這本書寫的書評是“把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡”書記員工作雖是法院審判工作的輔助性工作，但也是重要組成部分，工作很平凡也很瑣碎，在執行法定訴訟程序，完成審判任務，保證辦案質量，提高辦案效率等各項工作中，具有十分重要的作用。書記員職責履行得好壞，對能否如實反映整個審判活動的情況，對案件能否準確、合法、及時地審理，起着重要的作用。我在工作中格外注重細節方面的問題，所以平時我比較注重對訴訟法的學習，工作中儘量做到認真、仔細，對當事人的送達、期間等方面比較關注。
三、努力方向
我今後將以更加認真的態度，帶着對人民羣衆深厚的感情去工作，立足本職，幹好本職，我相信每個平凡的崗位都能幹出不平凡的成績來。
謝謝大家!
個人述職報告 篇2
這次做一級項目使我對現行wifi網絡和基於電視頻段的wifi網絡加了瞭解。與現行的wifi網絡比較，基於電視頻段的wifi網絡的無線電波具有覆蓋範圍廣，傳輸速度非常快，接入費用低廉、接入速率高，有效距離長，相容一些原有的設備等衆多的優點。且現在出現的很多契機對基於電視頻段的wifi網絡迅速發展非常有利。基於電視頻段的wifi網絡的技術的開發將是一個很有發展空間研究領域。如有興趣投身於這一領域的研究，使它充分服務社會，將是對社會的一大貢獻，也實現人生價值的一條很好的路徑。我覺得這將是我以後選擇職業的一條重要的參考路線。
這次做項目我也注意到了我們團隊的一些缺點
一、各組員之間和各小組之間沒溝通交流好
各組與個人都以完成各自任務爲止，並不顧及其他小組或個人蒐集的資料，以致查找內容重複，整個團隊對整個項目瞭解都很片面；
二、很多隊員的責任心都不夠強
找了資料沒整理好就發給負責人，由於大家都都是比較忙的，結果有些內容就只是很機械地拼湊起來而已，使總的報告內容欠實，主次凌亂。
三、在演講答辯方面我們也有待提高。
一方面，我們演講目的要明確，要抓重點，不是泛泛而談，不對題地念稿。我們的演講對象是商家，目的是吸引他們投資使用，演講的重點在對比現在的現行wifi網絡我們研究出的基於電視頻段的wifi網絡在各方面有哪些優勢，我們的項目方案在哪方面體現了可行性和創新點。另一方面，我們演講時的ppt也要注意簡潔和層次。第一次演講我們就沒注意簡潔和層次的問題，還有一個就是我們的ppt模板裏有一個很明顯的網頁名沒刪掉，這些問題都會讓我們的演講對象覺得我們做事太馬虎和不負責的，給他們的印象會打折扣。所以無論做什麼演講都要吸收這次教訓，做一個及格的演講者。
總結這次做一級項目的經驗，我想在下學期我們應該要做好以下幾點：以團隊的心態一起做項目，加強小組和組員間的交流，多抽時間一起討論；以認真負責的心態卻完成每項任務，對爲他人着想，不因自己方便給別人帶來麻煩；在平時注意總結觀點，陳述時注意主次和邏輯，儘量做到把自己的意思以簡潔的語言表達清楚；平時多花時間學習關於基於電視頻段的wifi網絡的相關資料，以對我們研究的項目有足夠的瞭解，以去開拓創新。相信我們做得更好的。
個人述職報告 篇3
20xx年上半年，在旅行社的領導下，我們商旅中心按照旅行社的工作精神和工作部署，盡心盡責、認真努力工作，但取得的經營業績不如去年同期。爲抓好下半年工作，使經營業績有明顯提升，現將20xx年上半年我們商旅中心工作情況向各位領導彙報如下，如有不當之處，請批評指正。
一、上半年經營情況
今年1月1日起，我們部門與方圓博雅合併，稱爲海方圓國旅商旅中心，分爲三大塊，一塊是港澳組，一塊是高爾夫球，一塊是國內團隊，主要經營境外團隊業務，另外輔助做新加坡的高爾夫球團以及國內的一些高端包團，再做一些單訂業務或者是自遊人業務。20xx年上半年我們取得的經營業績是，香港市場：新華旅遊1996人，人均毛利94.61元；東贏遊2xx人，人均毛利166.12元；其它公司團隊59人，人均毛利122.6元；單項+自遊人92人，人均毛利61.08元。高爾夫球：86人，人均毛利382.93元；其它團隊（國內）345人，人均毛利166.09元；單項+自遊人317人，人均毛利189.98元。而20xx年上半年取得的經營業績是，新華旅遊3581人，人均毛利123.8元；東贏遊513人，人均毛利xx8.3元；其它公司67人，人均毛利xx9.9元；單項業務+自遊人198人，人均毛利29.9元；高爾夫46人，人均毛利293.7元；其它團隊284人，人均毛利249.38元；單項+自遊人(國內客人）接待人數277人，人均毛利56元。總之，20xx年上半年經營業績，除高爾夫球外，其他各項與20xx年上半年相比，均有較大幅度的下降。
二、上半年經營業績下降原因
20xx年上半年經營業績比20xx年上半年下降，從客觀上說有三個原因，一是金融不夠穩定，世界經濟和國內經濟處於下行時期，影響到旅遊行業，使得旅遊人數減少；二是人民幣升值太快，無形中擡高了海南的旅遊價格，使部分遊客不來海南旅遊，到價格相對低廉的其他地方去；三是三亞的一個宰客門事件，給海南旅遊造成極壞的負面影響，嚇跑了一部分遊客。從主觀上說，我們商旅中心工作還不夠負責，工作責任心和工作緊迫感不強，內部管理不夠精細，積極主動開發市場不夠，沒有好的措施，致使遊客人數下降，經營業績不如去年同期。例如高爾夫球，我們老闆跑了新加坡市場，人數比去年上半年上升了。就我自己來說，平常忙於日常事務，沒有把時間和精力主要集中在開發市場上。這些存在的不足問題，需要在下半年的工作中切實加以改進和提高。
三、下半年工作計劃
我們商旅中心要針對20xx年上半年經營業績下降和存在不足問題的實際情況，振作工作精神，鼓足工作幹勁，落實工作措施，切實做好20xx年下半年工作，使經營業績比上半年有明顯提升。一是加強市場開發工作。一方面要加強宣傳，向各旅行社和組團社廣泛宣傳海南的旅遊產品，提高遊客對海南旅遊的認知度，增強遊客來海南旅遊的慾望；另一方面要加強與各旅行社和組團社的聯繫溝通工作，主動登門拜訪各旅行社和組團社的老總，在加強工作聯繫中，培養個人感情，使他們多組團來海南旅遊。二是要加強內部管理。狠抓工作紀律，提高幹部員工的工作責任心，使大家團結一致、齊心協力，共同把工作搞好，明顯提高經營業績。同時，我們要根據下半年的新形勢，結合商旅中心實際，制訂相應的考覈辦法，激勵先進。考覈辦法充分體現員工多勞多得的原則，堅決杜絕幹多幹少、幹好幹壞一個樣的弊病，激勵員工充滿幹勁、認真努力工作，勇爭先進，在下半年做出新成績，取得新成效，爭取全面完成旅行社佈置下達的工作任務。
以上是我的簡單述職報告，謝謝大家！
個人述職報告 篇4
我叫陳雪峯，中共黨產黨積極分子，中專學歷，電氣工作從業人員，現在小海狗電氣班組工人。下面我將比照崗位責任書述職如下：
1、 圓滿地保證了所屬設備正常，準確無誤地完成班長下派的各項任務。
2、 在生產過程中對重要設備進行巡查，及時發現並處理設備的隱患。
3、 與同事對電器設備進行定期檢查維修，生產中出現的電氣設備故障處理，確保了生產的順利進行。
4、 對在一起工作的同事進行有效的技術學習和安全監護，沒有一起人身及設備安全事故發生。
5、 積極參加電氣設備的改造(井下中段照明、1.2.3中段恢復工作)。
6、 積極協助上級技術人員開展技術工作，解決生產中出現的技術問題，提供現場的技術參數。
7、 較好地完成了領導交給的各項工作任務，
本人工作積極，責任心強，有一定的電氣的專業理論知識和較高操作技能，能根據設備現狀和生產流程的變化，對設備的配置及控制進行小改小革，並在工作中不斷探索新的工作方法.
以上是我述職情況，不妥之處敬請各位領導批評指正。
我的述職完畢，謝謝大家。
個人述職報告 篇5
一、黨建及黨風廉政建設責任制落實情況
1、認真開展黨員教育、黨員管理、黨內監督、黨員發展工作。醫院黨支部現有黨員**人，其中在崗黨員**人，退休黨員**名。全年召開支委會18次，支部大會6次，上黨課4次。支部能夠透過落實相關制度，加強對黨員的學習教育管理，對黨員進行宗旨、理想信念教育，黨性、黨內法規教育，組織黨員觀看學習紀錄片，開展正面典型教育，教育黨員在工作和生活中要發揮先鋒模範作用。
2、抓黨風廉政建設責任制落實情況：結合衛生行業開展的“九不準”要求，組織醫護人員全員參加“九不準”網上培訓學習，每名醫護人員撰寫了學習心得體會;針對存在的違法案件，醫院領導班子從中吸取教訓，制定了《離休幹部藥費管理辦法》，堵塞了離休幹部在藥費報銷方面存在的漏洞;醫院開展了“七查七治”自查自糾，從源頭上杜絕吃、請、收受、索取等不良行業之風的發生。
二、存在的問題原因及整改措施
（一）存在的問題
1、人才短缺，特別是中醫，器械相對老化落後。
2、宗旨意識、服務質量還有待於進一步提高。
3、對政治理論學習的重要性認識不夠;政治理論學習的時間不夠;政治敏感性不強，對錯誤言論和腐朽思想沒有及時抵制。
4、在制度落實上，力度不夠，沒有推進到位，在上下班、着裝禮儀等方面還存在問題。
（二）原因及措施
1、醫院在康復、B超、外科、檢驗、護理等專業方面，派出醫護人員到上級醫院進行專業技術培訓。
2、規範門面裝飾、規範人員配備、規範着裝統一、規範科室設定、規範工作流程、規範文明用語、規範藥品管理、規範收費價格、規範技術標準、規範服務內容。
3、領導班子要加強學習，不斷提高班子整體黨性修養;嚴格落實民主管理大會透過的《醫院管理辦法》和《五項考覈細則》，進一步轉變工作作風，提高服務質量。
4、透過管理局衛生局公開招考衛生人才。
三、工作總結
1、做好黨員幹部直接聯繫羣衆工作，忠實踐行全心全意爲人民服務的根本宗旨，進一步轉變工作作風，黨員幹部進社區、經常與職工談心、深入科室搞調研，更好地團結帶領全院廣大職工羣衆爲實現目標而努力。
2、要繼續開展“一優三好”活動。重點抓好乾部隊伍建設和作風建設，突出行業特點，樹立好視窗服務單位良好形象
3、結合身邊的案例，抓好黨風廉政教育和幹部監督工作，增強拒腐防變和抵禦風險能力。
4、在規範社區衛生服務上，全面提升社區衛生服務人員的整體形象，樹立良好的社區醫生和社區護士形象，以實際行動換來自己的執業威信，進一步提高轄區居民對社區衛生服務工作的滿意率。
個人述職報告 篇6
歲月如逝，本人從機關科室調入**信用社任副主任一職已滿一年。一年來，本人從工作經驗不足到熟練掌握業務技巧，離不開同事的支援和領導的勉勵。一年裏，本人始終抱着"認真工作，做出成績，讓別人滿意"的工作態度，在具體的工作中兢兢業業，積極配合主任做好信用社的各項工作。調入**信用社後，本人分管信貸和安全保衛、婦工團等工作。回顧一年的工作，本人自認爲較滿意，現就具體工作情況向各位領導個人述職報告如下：
一、信貸工作
作爲分管信貸工作的我，對具體信貸工作幾近陌生。爲此，平時除認真學習有關信貸方面的書籍外，在工作中也不斷向先進同行學習，不斷摸索，以便能更好的把握服務宗旨，拓寬信貸渠道。XX年是**信用社發展較快的一年。據此，本人根據**信用社的特點，不斷優化信用社的借貸結構，做到扶優汰劣，在保證信貸資金安全的前提下，大膽做好借貸營銷工作，變客戶上門求貸爲主動上門服務。同時，積極給企業出謀劃策，使企業向科技含量高、效益好的行業發展，及時爲客戶提供高效、快捷、方便的信貸服務，積極協助街道進行舊村改造工作，從而使**信用社的信貸經營面貌煥然一新。
在對信貸內部管理上，經常組織學習上級有關檔案精神，在實際工作中，強調相互學習，相互交流工作經驗，並相應的制訂工作計劃，平時經常性的對照信貸員上報的'調查報告組織信貸員對調查報告的內容進行實地調查，以防止貸前調查流於形式，並注重對信貸資料的蒐集。
信貸檔案的管理及信貸憑證的規範，時時要求信貸員嚴格按照聯社的要求去做。
在防範金融風險方面，成立信用社信貸管理小組，定期召開每季一次的金融風險分析會，對新增借貸報信用社信貸管理小組集體審議。
在清收非正常借貸上，制定清收計劃，責任到人，把清收工作落實到實處。因**信用社已連續三年無新增逾期借貸產生，爲此目前這些不良借貸戶基本上都是難啃的硬骨頭，但本人和全體外勤人員不怕艱難，逐戶分析摸底，積極清收，取得了較爲明顯的效果。
二、安全保衛工作方面
我社的安保工作在聯社保衛科和**派出所的正確領導下，以控案防險爲工
作目標，堅持以防爲主，以查促防的指導思想，加強員工隊伍管理，營造了"安全爲集體，人人保安全"的良好氛圍，在保衛工作中取得了一定成效，實現了年內無安全保衛責任事故的目標。
年初，根據聯社指示，總社及轄屬分社與四鄰的機關單位和**派出所建立了聯防關係，簽訂聯防協議，並層層簽訂責任書，落實到人。在主任領導帶頭下，經常深入分社開展安全檢查，及時解決保衛工作中存在的問題。爲促進安保工作制度化、規範化，落實檢查效果，我社制定了安保相關的崗位責任制和信用社違規違紀處罰實施細則，採取常規檢查和突擊檢查，重大節日專題查和電話抽查相結合的辦法，時刻注意掌握轄內安全保衛工作動態，整改隱患，堵塞漏洞，防患於未然。
三、存在的不足
緊張而又充實的工作，是對我的一種鍛鍊，更讓我從中學到了許多知識，我非常感謝組織對我的信任和培養，更感謝同事們對我的支援，雖然盡心盡力做了不少工作，取得了一些成績，但離上級的要求仍有一定的距離。經過認真反思，自認爲還存在着一些不足，一是在業務方面的學習上不夠勤奮，跟不上新時期農信社改革和發展的需要;二是在嚴格執行規章制度上，力度不夠，心太軟;三是有時脾氣急躁，在處理問題時工作方法需改進。
一年的工作，有喜有憂，有苦有樂，但我無悔、無愧。今後的工作，我將揚長避短，改進方法，同時希望各位同事多給我提一些寶貴意見，指出缺點，我一定虛心接受。
新的時期，新的機遇，新的挑戰，還在等着我們去拼搏努力，在上級領導的支援下，在全社員工的配合和幫助下，我將盡我所能，一如既往配合主任做好各項工作，不辜負組織的信任，不辜負全體員工的期望。
以上述職，請各位審議，有不妥之處，請批評指證。
個人述職報告 篇7
20××年，在院領導的正確領導下，在各部門密切配合和支援下，我病區全體護理人員團結一致，緊密圍繞創建品牌科室的工作重點，結合年初制訂的工作計劃和目標，積極完成各項工作任務，現總結如下：
一.共接收住院患者人，其中，1—4月份內一科收住755人，5—12月份三病區收住人；搶救護理危重患者人，其中，1—4月份內一科588人，5—12月份三病區人。
二.治療護理處置共人次，其中，1—4月份，內一科62217人次，5—12月份三病區人次。現將三病區具體項目處置人次總結如下：
皮下注射x人次，肌肉注射x人次，靜脈注射x人次，靜脈輸液x人次，皮內注射x人次，輸血x人次，靜脈抽血x人次，各種穿刺x人次，導尿x人次，灌腸x人次，測血壓x人次，物理降溫x人次，口腔護理x人次，面板護理x人次，會陰護理x人次，膀胱沖洗x人次，洗胃x人次，吸氧x人次，靜脈留置針封針x人次，吸痰x人次，霧化吸入x人次。
三.1.純治療費收入××元，其中，1—4月份內一986187.44元，5—12月份三病區××元。
2.總支出元（1—4月份內一71848.44元，5—12月份三病區元）。其中，藥械科支出元（內一支出57175.04元，三病區支出元）；後勤支出元（內一支出14673.4元，三病區支出元，三病區支出較多是因其中包括牀墊支出12470元）。
20××年，爲了進一步完善護理工作，提高護理人員的整體化.連續化服務水平，達到優質護理的要求，今年的工作重心要以服務質量爲主，以病人爲中心，加強工作中服務理念的提高，不斷創新，提高患者滿意度。現制定××××年護理工作計劃如下：
一.以病人爲中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.建立健康教育處方，發放護患聯繫卡，每月召開工休座談會，徵求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，設立健康宣教日，各個班次隨時做好健康教育指導及安全防範措施。
3.主管護士真誠接待病人，把病人送到牀前，主動做入出院病人健康宣教。
二.加強護理安全管理，完善護理風險防範措施，有效的迴避護理風險，爲病人提供優質.安全有序的護理服務。
1.進一步規範護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀.真實.準確.及時完整”，避免不規範的書寫，如錯字.塗改不清.前後矛盾.與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規範化。
2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，到位，並有監督檢查記錄。
3.加強重點病人的護理：如危重病人.老年病人，在早會或交接班時對上述病人做爲交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
4.加強重點管理：如病重病人交接.壓瘡預防.輸血.特殊用藥.病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。
5.不斷強化護理安全教育，把安全護理作爲護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，並提出整改措施，以院內.外護理差錯爲實例討論借鑑，使護理人員充分認識差錯因素.新情況.新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
6.加強重點環節的風險管理，如夜班.中班.節假日等。實行彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。
7.對重點員工的管理：如實習護士.輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨牀經驗.責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧.臨牀操作技能等。
8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血.輸液反應.特殊液體.藥物滲漏.突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
三.加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質。
1.熟悉掌握急救器材及儀器的使用。
2.每週晨間提問2次，內容爲基礎理論知識，專科理論知識，院內感染知識等。
3.經常複習護理緊急風險預案並進行模擬演示，提高護士應急能力。
4.由治療班蒐集本科現用藥說明書，並給大家講解藥理作用及注意事項。並提問醫院核心制度，使每個護士都能熟練掌握並認真落實。
四.建立檢查.考評.反饋制度，經常到病室檢查.督促.考評。現場檢視病人.檢視記錄.聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。
五.響應醫院的號召，根據領導的安排，積極準備並開展優質護理，爭取和本病區實際情況相結合，創建特色優質護理示範病房。
希望20××年，在醫院領導的帶領下，我們醫院發展越來越好。
個人述職報告 篇8
XXXX年我站工作重點緊緊圍繞工程施工、管理、質量的中心任務，狠抓各項任務落實情況。我站以強化設備安全管理爲中心，全面加強設備管、用、修等全過程的綜合管理，不斷提高設備完好率和利用率。設備安全管理，落實安全責任，使安全工作形成了齊抓共管的良好局面。根據工程需要全年總共生產瀝青混合料 21432噸，安全優質高效的完成了各項生產任務，圓滿的完成了碼霞線、富民路油麪鋪築工作。
我站還重抓思想工作，提高職工隊伍綜合素質，我站施工的工作宗旨是以管理爲中心，抓好施工質量工作，認真搞好拌合站的執行，進一步健全拌合站的各項規章制度，抓好以拌合站爲中心的油料質量工作是我站的重點，爲此我站既要抓好拌合站的正常施工，又要積極抓好給工程提供合格的油料工作，積極採用合格原材料，提高本站職工的個人素質和質量意識。
今年由於拌合料生產量比較多，爲了保證油路攤鋪的用料，我站全體職工每天從凌晨四點鐘開始生產，連續工作十三、四個小時，特別是在設備出現故障我們連夜搶修，在規定的時間內圓滿完成了各項生產任務。
拌合站管理和施工生產是我們工作的中心，我站將繼續深化管理施工體制，提高油料的質量和整體效益。生產施工前期的準備工作要做好，要及時做好拌合樓的維修、安裝、調試、試生產工作。加大管理力度，開展文明施工互動，積極開啟生產新局面，同時對設備日常保養工作常抓不懈，不要有絲毫放鬆。繼續搞好站內工作作風，繼續深化用工，分配製度改革，營造出人盡其才，才盡其用的工作環境，加強宣傳力度，積極完成局領導下發的各項目標責任任務，同時對安全生產抓緊不放。
總結全年工作，雖然取得了一定成績，但自己也清醒地認識到自身的不足和差距，綜合素質有待進一步提高，個別工作抓的不細，落實不到位，在認真做好自我總結的基礎上，更應着眼於XXXX年的工作。力爭在新的一年裏，圓滿完成下達的各項任務，真正爲交通建設事業做出更大的貢獻。
個人述職報告 篇9
任職以來，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發展戰略,堅持原則,以中小企業和金融企業的滿意度爲準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好金電聯合公司與中小企業之間聯繫的橋樑。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學習，提高自身業務素質
在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發展步驟;在行動上規範自己作爲銷售人員的行爲;在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創造性。同時在公司發展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關係，首先保障工作的時效性，在此基礎上，儘量利用課餘時間，始終堅持全方位的學習雲技術對企業信用資訊服務的優勢，注重學習效果。積極參加公司業務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，並且做到了理論學習聯繫實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優秀銷售人員的思想交流，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。
二、思想上注重理論聯繫實際
金電聯公司銷售工作任務重，業務強，具有較強的業務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際情況，促進工作的開展，特別是在具體工作執行中必須把原則性和靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事。向衆多中小企業宣傳資訊雲服務，推動各個中小企業逐步實現以先進的資訊技術手段代替人力採集方式，有效解決中小企業傳統資訊不準確、滯後、採集成本較高等問題，實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價，有效實現創新的資訊技術與金融服務的完美結合，高效解決中小企業融資難的問題。
三、工作上執增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創新增加銷售業績，努力完成了公司規定的銷售任務，有力支援了金電聯行公司的發展。截至目前爲止，總共完成的銷售業績元(請客戶根據實際情況填寫)。這組看似簡單的數據，卻飽含着我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心繫公司發展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區進行業務談判，我用專業的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。
透過這次業務談判，我更加深入的瞭解到公司的融資業務深的廣大中小企業的喜歡，能夠大大加快這些企業的資金週轉速度，降低企業的停工風險，增加運營能力。
但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認爲還不是一個合格優秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步瞭解金電聯合公司各個產品對中小企業準確獲得資訊起到積極的作用，以及每個公司適合哪種融資業務，只有深入瞭解這些情況，才能夠更大限度的幫助企業解決發展過程中獲得資訊的一系列問題。
透過總結入職工作情況，在以後的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據這段時間公司的融資銷售情況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區域;二是:對於老顧客和固定客戶，都應該經常保持聯繫，穩固現有客戶羣;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的資訊;四是要不斷加強業務知識學習，不斷開拓自身的視野，採取多樣化的形式，然後將自身的業務知識和交流技能更好的結合在一起，從而能夠更好的做好以後的業務工作。並且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創新高，爲公司的業務發展貢獻自己一份微薄的力量。