在經濟飛速發展的今天，報告不再是罕見的東西，報告具有成文事後性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編爲大家整理的個人述職報告10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人述職報告 篇1
****年度，這是一個機遇與挑戰並存、責任與使命共擔的年份。回首過去的一年，在公司領導的關心和指導下，我較好的完成了各項工作，在工作能力和技術水平等方面有了一定的提高。溫故知新，現就****年工作總結彙報如下：
一、緊密配合、嚴密部署、科學管理。
作爲項目技術負責人，我深知崗位責任重於泰山、工程質量高於一切。 在**〃***住宅小區項目中以項目經理爲核心，把建好**〃****#*#樓作爲重心，緊密配合項目經理、施工員、安全員等，精心編制實施性施工組織設計、科學制定各項施工方案、合理安排各項工作計劃。在前期施工測量中，經過細緻嚴密的部署，積極展開軸線複測、施工放樣、軸線控制網建立等技術準備工作，做好測量技術交底記錄資料，確保後續工程順利進行。測量過程中，及時發現測量偏差的問題所在，透過分析討論，多方測量複覈，以保證測量工作的準確性。
嚴格遵照監理要求，認真執行建築施工規範。做好各項技術交底工作，及時編制各項施工方案、施工計劃，認真審覈，及時報批監理，保證方案到位、計劃得體、施工連續。科學合理地計劃安排施工員、安全員、質檢員等工作人員到施工一線，分別指導施工、進行安全管理與督促文明施工、做好質量檢測記錄，充分了解施工現場的各種情況，掌握施工進度，確保工程質量和施工安全，堅決杜絕“偷工減料”、“豆腐*工程”及“三違”現象。對於不合格工程，堅決整改重做。
二、貫徹落實基本建設方針、政策、指示；嚴格執行施工技術規範、規則、標準。
貫徹執行公司上級領導部門制定的方針、政策，遵照業主方關於**〃***住宅小區建設的指示，嚴格執行工程建設標準強制性條款，並認真貫徹落實工程建設的標準和規範。配合項目經理完成項目管理工作，健全並嚴格執行各項規章制度，強化合同管理，加強對在基礎施工中軸線、標高、重要工序、關鍵工作的指導和管理工作，確保在建工程的施工安全和施工質量。
加強與監理方的溝通交流，認真執行建築工程施工技術規範、規則、標準和安全生產規程，落實質量和安全生產責任制，建立完善的質量和安全生產管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實體質量達到設計要求。
三、加強技術管理，嚴控工程質量，落實各項方案，確保施工安全。
全面細緻地審覈施工圖紙，做到施工前的“三個及時”，及時發現施工圖中存在的問題和不合理情況，及時提交建設方進行變更處理，及時報告監理方、建設方確認並相應增減工程量和造價。
在熟悉施工圖紙的基礎上，明白設計意圖，掌握工程特點和難點，確定技術難題，擬定解決方案；並組織計量人員詳細覈算工程數量，編制工程量清單，並對照設計方提供的工程數量，及時發現問題，做好工程簽證工作。
根據監理方的要求，認真組織編寫施工日、周、月報，合理制定施工月、季度、年度計劃，並對工程進度跟蹤檢查，實行動態控制管理，確保工程如期完成。
認真審查各分部分項施工方案、專項施工方案、冬、雨期季節性施工方案、施工事故應急處理預案，負責制定確保工程安全、質量的技術實施方案、施工組織設計以及與施工相關的環境保護等措施，建立健全安全、質量保證體系，
強化質量監督與安全管理，切實有效解決工程建設質量中的重大技術問題。
四、工作體會：
透過一年的工作，我深深地體會到工作的重要性與複雜性，收穫頗多，主要有以下幾個方面：
1、思想的轉變：
要做好自己的工作，首先要知道自己的本職工作與崗位職責，端正態度，踏踏實實的做好每一件事，做好事前規劃、事中檢查監督、事後驗收總結。千方百計爲各項工作創造施工便利條件，不能等、靠，今日事今日畢，避免拖拉。
2、計劃的重要性：
在做每一項工作之前，應提前對該項工作進行分析，制定切實可行的施工計劃。理清頭緒、分清主次，做好勞動力、材料、施工機具的需求計劃。對比各種施工計劃的優劣，選取最經濟適用的計劃進行施工。以避免雜亂無章，減少施工費用增加，縮短工期，創造更多的經濟效益。
3、施工現場的合理性：
施工現場的佈置必須考慮便於施工，包括材料的堆放區位置，施工機械的安裝位置，運輸通道的設定等。避免由於佈置不合理而造成施工困難，材料週轉時額外增加人工費用。
4、材料節約：
項目部最終的施工目的在於盈利，我們能做的一是透過技術手段，二就是減少浪費，節約材料。現今物價普遍較高，小到一根扎絲，一枚鐵釘，大到一塊磚，一片瓦，都是我們節約的對象。積少成多，這樣做不僅可以減少施工垃圾，更重要的是減少了人工清理及垃圾轉運費用，還節省了材料，成本相應下降，利潤空間也就相應增加了。
5、安全生產：
安全生產事關個人幸福，企業發展。應提前做好危險源的識別，深入開展安全教育，使安全生產深入民心。對重點部位進行重點監控，確保有人施工有人管，無人施工有人查。做好臨邊洞口的防護工作。對違規操作
人員堅決予以嚴懲，長抓共管，形成長效機制。
五、工作中存在問題：
從事施工管理工作多年，深深感受到工作的繁忙，責任的重大。大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻輕視了那頭，有點頭輕腳重，沒能全方位地進行系統地工作。
1、安排工作落實不到位，往往始於安排而疏乎檢查落實。
2、工作安排與檢查驗收不同步，致使有些施工環節驗收不合格，造成返工。
3、“三檢”制度落實不到位。
4、文明施工落實不到位，樓層及現場剩餘材料堆放凌亂,碼放不整齊,清理不及時。
以上問題雖不能影響工程質量驗收，但把“查找不足趕先進，立足根本爭先進”作爲工作方針的自己，總覺得自己做的還不夠，在今後的工作中自己將努力做到更好。
回眸 ****，展望 ****，我將總結經驗，改正缺點，忘掉成績，找出工作中的不足，以便在今後的工作中加以克服。認真學習好規範、標準及相關法律法規，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，樹立更高的目標，爲**公司的全面發展而努力！
個人述職報告 篇2
尊敬的各位領導：
大家好!
20xx年即將過去，在將近一年的時間裏，透過自己的努力，也有一些收穫，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在於吸取經驗、教訓，提高業務水平，將今後的工作做得更好。
自今年入職以來，經過了公司多部門聯動的崗前培訓，後繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。並在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。
七月份正式開始在市場部負責市場開發工作。截止目前，與近三百家公司採購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向並登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質後，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業務穩定，上海XX業務關係也在逐步正常化。新老客戶共計拜訪50多次，透過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，並能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經驗。
到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿幹勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，爲確保在公司崗位競爭中立於不敗之地，我一直在透過自己的努力提高業務水平，在工作中謹記並要求自己時刻做到“專業、研究、總結、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如爲客戶預定期貨、爲客戶申請賒銷等，說明今年開發的客戶過小、太少，更要求今後改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發過程中避免操之過急，找準目標客戶，儘量避免盲目開發。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今後還需認真學習產品相關知識，並依據客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，儘量避免損失。
隨着國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰並存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發、提升服務、促進發展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年透過自身的努力，並在領導、同事的幫助下，不斷髮掘老客戶、努力開發新客戶，順利完成公司考覈。
個人述職報告 篇3
20xx年，是公司經歷總廠專業化重組，完成內部產業結構調整，正式步入市場，迎接競爭挑戰的第一年。一年來，我在總廠、工程公司各級領導的帶領下，緊密團結機械製造公司黨政班子成員，依靠公司全體員工的智慧和力量，對內堅持求真務實、埋頭苦幹的作風，強化生產經營管理，打牢生存根基，努力營造團結向上、奮發有爲的企業環境；對外發揚艱苦奮鬥的創業精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利於企業持續發展的市場體系。下面，我將20xx年自己主管的幾項工作向各位代表做以簡要彙報：
一、生產能力顯著提高，經營指標呈攀升態勢。
20xx年，經過公司全體幹部職工的艱苦努力，公司完成經營指標8971、16萬元，創造了歷史最好水平。承接並圓滿完成了石化公司120萬噸/年加氫改造項目、總廠複合肥裝置建設、化工二廠丙烯腈、裂解後分離和高壓聚乙烯等重點項目的設備製造任務；外部市場方面，主要完成了大連齊化設備、青海格爾木煉油廠三旋的製造任務。全年製造加工總量252472臺（件），4368、63噸。其中容器197臺，948噸，產值1526、56萬元；塔器37臺，565、87噸，產值1013、54萬元；換熱器118臺，641、7噸，1300、69萬元；換熱器管束52臺，257、24噸，產值622、68萬元；空冷器管束45臺，294、38噸，產值575、74；三旋9臺（件），19、637噸，產值162、8萬元；加工配件2520xx件，432、13噸，產值1180、83萬元；橋架705噸，產值649萬元；其他項目1149、59萬元。
二、營造穩定環境，夯實產業格局。
一年來，我從加強形勢任務教育入手，積極向職工講情形勢、明確任務，研究制定措施、消除制約發展瓶頸，在公司上下形成了同心同德，共謀發展的良好局面。廣大幹部職工關心企業的前途和命運，考慮企業的生存與發展，主動爲企業的生存獻計獻策，積極爲企業的發展出力流汗。我們以容器製造、換熱設備製造、分離設備製造、工藝配件加工、塔器配件加工、閥門修造、橋吊檢測、轉子實驗及金屬構件加工製造，9個業務板塊構建起的企業新架構，經過一年來的實踐、執行，基礎得到了很好的穩固，各業務板塊經受住了市場的嚴峻考驗，正在向我們訂立的產品專業化、規模產業化、結構最佳化、效益最大化目標穩步邁進。南區的激光加工中心、閥門製造廠和容器製造廠，一舉扭轉了虧損局面，實現盈利。換熱設備製造廠和容器製造廠兩各單位，產值均超過了20xx萬元以上，創出了有史以來的最高記錄。
三、加快“三高”項目實施步伐，努力提升核心競爭能力。
作爲集團公司確立的做大、做強項目，高效換熱器、高效塔內件和三級旋風分離器，已經成爲了公司提升核心競爭能力的支柱型業務，得到了總廠機動處、設計院和各科研院所的權利支援。20xx年，我積極與上級主管部門和設計部門溝通、聯繫，努力做好論證工作，組織研發中心、生產裝備部門的技術人員，全力以赴加快項目的實施步伐，截止20xx年年末，共安裝設備47臺，完成項目總量72%。塔內件和高效換熱器2條生產線目前已完成了前期的調試工作，具備了開車投用條件；三旋生產線於今年的4月份將進入調試階段，上半年就可以全面投入使用。三個實驗室的設計工作進展順利，在北京大學澤華公司、華南理工大學和石油大學技術力量的推動下，研發中心正在對設計方案做進一步的補充、完善。我預計，該項目在今年將全部竣工。
四、規範材料管理，理順物流程序。
一是指導和組織物資供應站以強化管理爲主線，以健全完善各項管理制度爲出發點和落腳點，先後實施和推行了《公司物資管理規定》、《物資供應工作程序》、《通用物資檢測過程控制程序》、《物資管理考覈辦法》和《物質供應站工作考覈辦法》，明確了各崗位、各工種的職責權限，推進了物資管理的制度化和規範化執行。二是將基層單位庫房全部劃歸到供應站，實現了材料的集中管理和統一調撥。針對分庫保管員業務不熟練，庫房管理及賬目不規範的實際情況，組織供應站一些業務能力強的老保管員，分包基層分庫，從建賬、物資擺放教起，系統地講解了常規的收發、存儲知識。經過幾個月的理順，基層分庫有效地保證了生產用料的及時供應，走向規範化的執行軌道。三是堅持材料與材質證件同步手續。生產過程中，我發現部分材料的材質證件不能隨實物及時到位，尤其是承接緊急任務時，生產單位爲確保工期，按時交貨，未接到證件就開始了加工生產，極容易給產品留下質量隱患。經過多次研究，我組織制訂和實施了《進廠材料複驗暫行規定》，在材料入庫和進入加工現場前，質管部門與供應站嚴格執行理化檢驗程序，發現證件不全的材料，計劃員立即跟蹤索要。遇到特殊情況時，按照ISO9001質量管理體系要求，嚴格履行有公司主管領導批准的緊急放行手續。進入生產過程後，“材料檢驗卡”或材質證件跟隨工件執行至每道工序，而且要有責任人的確認簽字，證件沒有到位的任務嚴禁開項生產。
五、實行計劃性管理，努力降低成本。
一是嚴格執行物資採購報批制度，很好地杜絕了計劃外採購。採購中堅持比質比價，全年節省資金130萬元。二是將各生產單位的廢舊鋼鐵集中回收，兌換成品鋼材再度使用。20xx年回收廢舊鋼鐵637、47噸，實現銷售收入68、7萬元；回收鐵屑241噸，實現銷售收入23、5萬元。全年共爲公司節省材料費92、2萬元。三是開展了庫房的大整頓活動。利用一個月的時間，對賬內、賬外、報廢物資進行了全面的盤點，合理的劃分，組織了積壓材料的材質複驗工作。盤清了總量，盤活了存量，全年利庫509萬元。四是加強了資金的使用和管理，重點加大可控費用的控制力度，管理費用比照上年降低了10個百分點。
六、注重新產品開發，增添企業發展後勁。
堅持以市場需求爲導向，立足自身實際，確定了以產品開發謀求企業持續發展的主線，主動尋求合作伙伴，與國內知名科研院所聯合，先後開發、製造了五種高效換熱器。T型翅片管、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標準被集團公司確定爲行業標準。獨立開發成功了非連續折流板式高效換熱器。20xx年10月，公司與魯姆斯公司鑑定了在工藝計算方面進行深度合作的協議，達成將該產品共同推向市場的共識。此外，還與清華大學澤華公司合作，共同開發成功ADV浮閥產品，與石油大學聯手，研製成功了立管式PSC型多管三級旋風分離器。同時，經過市場調研，還先後引入了熱浸鋅和激光熔覆技術，爲企業擴大競爭優勢，添加了重重的砝碼。
七、健全結算工作，加強清欠力度。
一年來，我指導經營人員和財務人員，加大了結算和清欠力度。選派兩名責任心強的同志全力做好這項工作。同時，對個別信譽不好的廠家，向法院提出訴訟請求，以尋求法律上的支援和援助。20xx年，結迴應收賬款9384萬元，收回99年掛帳金額65萬元；20xx掛帳金額7、625萬元；20xx年掛帳金額95、2萬元；20xx年掛帳金額2247萬元，共清欠應收賬款3271、5萬元。
八、滿足用戶需求，拓寬市場空間。
20xx年，我們在積極完成石化公司生產任務的基礎上，市場空間有了更加廣闊的拓展。第一，完成了複合肥轉鼓的製造。我們在總廠30萬噸/年複合肥工程的建設中，成功地完成了造粒機、乾燥機、冷卻機和包裹機的設計、製造、安裝、調試任務，爲裝置實現開車一次成功提供有力保證。這是我們機械製造公司突破傳統的製造範圍，穩健進入轉動設備製造領域的一座里程碑。第二，閥門試生產獲得成功，25只閘閥在去年經過嚴格測試全部合格，並順利透過壓力管道元件增項聯審，閥門、金屬軟管業務獲取了進入市場的許可證。第三，外部市場體系繼續得到穩固，並建立了新的合作網絡。20xx年，我們以良好的服務，在繼續維繫哈爾濱煉油廠、大連齊化等老朋友合作關係基礎上，尋找並構建了新的客戶羣體，縮放管式和“T”型翅片管式高效換熱器進入了廣東市場，在中石化茂名乙烯的生產裝置中成功應用，新型三旋受到了青海油田的關注，落戶于格爾木煉油廠。
回顧20xx年工作，成績的取得與總廠和工程公司的正確領導、機械製造公司黨政班子成員的團結協作、全體員工的辛勤付出密不可分。我在做好本職工作的同時，也在反思自己，工作上的不足和問題是今後應該時刻注意和逐步改進的：
一、管理力度應進一步加大。認真總結一年來的工作，公司的生產經營管理還有一些不盡人意的地方，特別是加氫裝置出現的法蘭事故，暴露出了我們在質量管理上的盲區，向我們敲響警鐘，出示了黃牌。因此，全面優化管理手段和和提高管理水平，成爲我20xx年擡高工作標準，重點努力的目標之一。
二、與同志們聯繫和交流的機會較少。加強領導與領導的溝通、領導與員工的溝通，員工與員工的溝通，是一個團隊成員之間增進了解、化解矛盾、理順情緒、統一思想、達成共識的有效渠道。我在今後的工作中，要在加強與黨政班子成員及時溝通的基礎上，樹立服務意識，多深入基層，多傾聽一線工人的心聲，努力營造和諧、團結、平等、愉快的工作環境，增強企業的凝聚力和向心力，爲生產經營活動順利開展排除障礙，提供有力的思想保證。
三、工作方法有時簡單，遇到急事不夠冷靜，不能十分客觀地處理問題。一年來的工作實踐，使我深刻體會到，作爲一名企業的領導幹部，只有深入和全面地的思考問題，纔能有解決問題的正確方法，只有依靠廣大職工的智慧和力量，採取合理的方式，才能從容應對，扭轉複雜局面。
四、學習深度不夠。學習是一個人、一個企業、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習，切實提高學習的能力，獵取更多的知識，是現代企業管理者必須具備的基本素質。20xx年，由於事務繁忙，工作緊張，學習的時間相對減少。今年，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學習管理知識、專業技術知識、政治理論知識的基礎上，向先進的同行企業學習，把先進的經驗和成功的做法應用到實際工作中，努力爲公司改革穩定和發展做出更大的貢獻。
個人述職報告 篇4
在即將過去的一年中，在領導的關心和同事們的支援幫忙下，本人的政治素質、業務水平均有了顯著提高。自己也爲生活在這麼一個奮進向上、互相幫忙的環境中感覺到幸運。
這一年中，我團結同事，用心履行職責，圓滿完成了本職工作。在學院領導的關懷與教研室同事的幫忙支援下，教學科研方面都取得了進步，具體狀況總結如下：
1、教學工作
20xx年本人的承擔的教學工作主要有專業課授課、實訓指導。本年度承擔了傢俱設計與製造專業09級4個班、雕刻藝術家具設計09-1班、木材加工技術專業10-1班的《市場營銷》課程;家居配飾與賣場管理專業10-1班的《中外傢俱發展史》、《錦繡拓展訓練》、《錦繡領導力培訓》課程;整體櫥櫃設計專業10-1《職業禮儀與溝通技巧》共計五門課程。此外，還對《傢俱導購員培訓》實訓指導項目進行了全程實訓指導。本年度完成教學工作量累計662學時。
在上課前用心備課，透過走訪、電話訪談、郵件訪談等手段，深入瞭解行業、企業現狀，努力使授課資料與職業、行業對接。我嚴格要求自己，不斷吸收新知識，改造更新知識結構，適應行業及教學需求。在實施課程改革的進程中，不斷探索創新之路。做到了知識準確、項目齊全、目標明確、重點突出、難點突破、實踐豐富，同時運用現代職業教育技術手段，用新教學理念主導教學，真正構成以學生爲主體、教師爲引導的教學模式，全面提高學生綜合素質，深受學生好評。
不斷探索新的教學模式。結合學生特點、興趣、需要及行業職業要求等資料，引進了“體驗式”教學法，併成功應用在家居配飾與賣場管理10-1班《錦繡拓展訓練》、《領導力培訓》兩門課程中。做到了在快樂中學習，在感悟中提高。學生的執行力、領導力、反饋潛力、團隊合作競爭潛力、自我壓力管理潛力等綜合素質潛力均有所提升。在下半年該班學生到北京參加訂單企業實踐教學活動，深獲企業好評，企業向我院寄來感謝信及錦旗一面。
2.科研工作
20xx年7月，經過評審獲得“雙師型”教師資格。在做好教學工作的同時，用心參加科研工作，不斷提高自己的科研潛力。本年度，參加《傢俱造型設計》、《傢俱生產工藝》兩門課程精品課建設工作。參加20xx年黑龍江省高等教育教學改革項目《工作過程系統化傢俱設計與製造專業課程體系的開發研究與實踐》課題、20xx黑龍江省高等教育學會“十三五”教育科學研究規劃課題《基於就業潛力提升的高職院校就業指導實踐模式研究》、《高職學生藝術素養培養研究與實踐》三個課題建設。
3.輔導員工作
本人是家居配飾與賣場管理10-1班的輔導員。在這一年中，我用心指導班級的管理工作。由於大學輔導員很難與家長見面深入瞭解學生狀況，我制定了相應的工作計劃。每學期末給家長寫一封信(已從08年開始擔任兼職導員堅持至今);重點學生每半個月與家長通話;保證最多兩天就與班級學生見面一次;每學期與每一位班級專業課任課教師溝通至少五次。實習期間保證每晚深入學生宿舍與進行思想工作或透過電話瞭解學生動態;每一天與實習公司生活、工作指導人員溝通。這些舉措深獲學生、家長、生源高中老師好評!
完成年度國家獎助學金髮放工作;國家獎助學金評選工作。在發放工作中，做好每一位學生的思想工作並告知每一位獲得資助學生的家長，鼓勵大家將所獲獎助學金直接繳納學費，減輕家庭經濟困難。在評選工作中，深入瞭解每一位學生的家庭真實狀況、學生在校花費狀況及學生在校表現狀況，綜合測評。班級的評選及發放狀況穩定，學生心態平和，沒有爭執的狀況發生。做好輔導員日常工作。宿舍衛生良好，抽查學生夜不歸宿狀況，檢查學生上課狀況。
4、校企合作工作
利用每一個寒暑假返家、帶隊實習的機會，到北京意風傢俱製造有限公司、北京錦繡投資有限公司、北京科寶博洛尼傢俱有限公司、德中飛美(北京)製造有限公司、北京金隅集團下龍順成紅木、天津意利達傢俱製造有限公司等北京、天津當地傢俱企業走訪調研，獲得超多企業一線資料充實教學資料，並深化了校企合作並超多節省了學院調研資金。家居配飾與賣場管理專業20xx級教學方案、20xx級專業授課資料就是在北京錦繡全方面參與的狀況下制定、設計出來的。
本年度與北京錦繡投資有限公司協商、洽談，由公司出資、學院老師帶隊，帶領家居配飾與賣場管理10-1班學生到公司進行實踐教學工作。保證了學生在公司內享受了企業內訓、外聘講師培訓、實踐操作等項目資料。使學生更早一步的瞭解職業性質、行業現狀，對自己所學的專業有了更深一步的認識。其中，由企業帶給教師、學生北京往返臥鋪、學生補助、外聘講師工資等費用。這一舉措，既到達了校企學三方面的共贏，又節約的學校的教學成本，一舉多得。
本年度6月，用心配合系部完成了第二屆材料工程系校園雙選會暨校企合作高峯論壇工作。做好了前期部分合作企業的溝通、淺談工作;企業的接待工作;推介會的主持工作及後續的彙總和學生報到工作。
5、一體化教室建設工作
20xx年初，完成了《家居配飾與賣場管理》、《傢俱造型設計》、《傢俱結構設計》三個一體化教室的設計、預算工作，並跟蹤了後續施工工作。
年初，經過4個多月的商討與談判，吸引北京錦繡投資有限公司向我院《家居配飾與賣場管理》一體化教室無償一次性投入價值30萬元人民幣的傢俱，節約了學院建設資金。
6、招生工作
受社會輿論大環境影響、我係近3年來招生人數一向處於下滑中。今年的6月份，在招生就業處付秋洋老師、馬紅軍老師的幫忙下，先後兩次到達了齊齊哈爾、雞西進行招生工作。個性是在齊齊哈爾，與三所高中的校長、年級主任、班主任見面，詳細介紹了我係的專業建設及學生今後就業狀況，收到當地學生、家長的一致贊同，效果顯著。
在招生就業初高哲、劉利榮、付秋洋老師的幫忙下，得到了近3萬個高中生源院校學生家長的電話，透過刪選後，組織學生依次打電話做介紹，效果顯著。
接待來校參觀的生源院校師生，承擔本系一體化教室講解工作數十次。透過電話、QQ、百度貼吧、百度明白等溝通工具、聊天工具及網絡資源，在5月~7月底一向理解考生的諮詢與網絡宣傳工作，效果良好。
7、評估工作
除完成專任教師、兼職輔導員個人評估材料外，承擔系部三項評估任務。擔任家居配飾與賣場管理、傢俱表面裝飾工程設計與施工兩個一體化教室解說員，圓滿完成任務。
8、缺點和不足
一個人的力量是有限的，工作的開展是一個團隊合作的結果。在今後的工作中，我將配合同事一齊爲學院、系部、專業的需要貢獻自己的能量。
20xx年是緊張的一年，也是成長的一年。這些微薄的成績是在領導、同事的關懷和幫忙下完成的，沒有你們，我們的工作也無從做起，感謝大家!在新的一年裏，我將繼續努力，保質保量的完成教學任務，繼續深入學習，做好本職工作，爭取再有提高!
個人述職報告 篇5
20xx年已經過去，我在本公司已工作三年，自20xx年底起，按公司的安排，我開始作爲江南潤園工程的總監進行了工程的項目管理工作。在過去的一年裏，有得有失，在此進行了一年的個人總結。
一、工程概況
該項目總建築面積爲近14萬平方米，共有兩家總承包單位承建，按區域劃分，分爲東區、G區（東區二標）、D區、E區、F區、A區（加油站區塊）六個標段，我負責東區、G區和D區三個標段，建築面積約9萬平方米，其中東區和G區包含1。5萬平方米地下車庫工程（含7000平方米人防工程），地上7棟11層小高層，G區爲10棟兩到三層聯排別墅，D區爲30套兩層別墅。
二、工作情況描述
我做爲該項目的總監理工程師，自開始就參與了監理合同前期談判工作，深知建設單位要求高，工作難度大，在我心裏壓力較大，爲了管理好工程項目，開工前，我投入了大量的精力進行識圖，並與建設單位現場項目部管理人員進行互動溝通，力求把問題解決在開工之前。該項目還有一個特點是分包單位多，交接工序繁瑣，建設單位在與選定的分包單位合同談判時，也要求我單位參與了分包合同條款的研究與制訂，我單位也提出了積極的意見，受到建設單位好評。
我項目部自20xx年xx月份開始樁基進場，嚴格按監理規範和施工合同條款的`要求進行監理，從工程材料抓起，到施工質量過程控制，發現問題及時與施工單位進行溝通協調，並與建設單位積極配合，工作成果顯著。
在總包單位進場後，我們及時做好現場的原始檔案簽證工作，力求以數據說話，做好施工索賠的前序工作，不偏不倚，以事實爲依據，審覈好每一份聯繫單。
工程質量控制方面，安排專業監理工程師現場檢查驗收，在關鍵的工序驗收時，我也參與其中，有針對性的進行管控，使施工質量全部符合要求。如：基礎以上豎向構件的定位複覈、模板支架的驗收等。
三、工作得失
雖然我們的工作投入了較大的精力，但還是出現了這樣那樣的問題，有工作上的失誤，也有經驗上的不足之處，在此總結如下：
1、 D區沉管灌注樁：在該項目工序施工過程，儘管我們對混凝土坍落度、充贏係數、超灌高度、拔管速度等關鍵工作進行控制，但在後續基樁檢測時，出現了較多的三類樁，主要是地面以下4米處左右縮頸問題嚴重，後來經過與地質勘察報告的研究發出，該部位在屬於流砂層，在該部位進行現澆混凝土樁施工時，單純按規範規定進行控制是不夠的，因爲流砂質土層含水量非常大，且及易水平向流動，形成側壓力，對剛灌注的混凝土形成擠壓，導致現澆樁縮勁現象，因此，如在以後的工程監理中，發現此情況，一定要提醒施工單位在此部位的拔管速度還要慢上加慢，且還要增加超灌高度，形成豎向壓力與流砂質土層水平側壓力抵消，纔能有較減少縮勁的質量問題。
2、 記錄好現場的原始數據與簽證工作：由於樁基施工與總包單位是建設單位獨立發包，由於上述問題，引起了後續總包單間接損失，因此，總包單位提出了索賠。在處理該索賠事件時，我們不但要根據施工合同檔案約定，還要依據事實原則進行處理，但該D區總包合同中的條文，有較多費用上處理的不明之處，如：原計劃使用井架，但實際是塔吊，該項即引起了措施費用爭議；由於工期延誤，致使承包單位管理費用增加，則管理費率在合同中未明確；工期延誤使承包人班組工作效率降低，施工方提出班組降效費，該項又未明確合同條文；所以需要反覆協調。當然，協調的基礎，就是我們在前期做的簽證工作，沒有前期的簽證，該索賠也就無法處理。
3、 旁站監理是個關鍵工作：在東區地下室底板混凝土施工時，其中2#樓部分混凝土澆築出現冷縫，到第二天早上才發現洋式層次分明、外觀質量差等問題，建設單位以旁站監理不到位爲由，對我單位處以20xx元違約金。按現在施工情況分析，雖然監理無法掌控施工作業班組安排，但發現此問題就應該及時向建設單位彙報，由建設單位向承包老闆施壓，增加作業人員或設備，可減少監理責任，避免承擔違約。因此，我做爲總監理工程師，有一定的責任。
4、 協調是監理工作的關鍵：“嚴格監理、熱情服務”是監理行業的準則，也是體現監理人員的水平所在，監理不但要有較高的專業技術水平，也更要有較高的協調能力，這兩者是密不可分的，沒有協調，技術發揮不到位，沒有技術，協調就無法進行。總監理工程師在項目中的協調，應有一定的藝術性，我自認溝通與協調是我的最大缺點，在一些問題上沒有處理妥當，比如，我所負責項目七萬平方米，人員最多時達9人，而建設單位還提出人員不足，這就是管理上的缺陷，沒有協調到位。
5、 主抓施工老闆是監理的關鍵：現在，施工單位作業班組多以層層分包爲管理方式，作業人員又以自身經濟利益爲中心，管理上難免會出現脫節，我監理人員在施工現場發現問題，如直接對實施作業者接出，可能會出現言語不暢導致矛盾發生，因此，施工單位管理人員就成爲了關鍵協調的中心，實際上，施工單位很難按投標約定配備相應的管理人員，都是投標備案資料一套，實際管理人員又是另外人員，施工單位我行我素者經常發生，但建設單位又道理一套，這方面的問題很難執行到位，遇到素質較低者，我監理人員只能啞巴吃黃連。所以，在這方面，還要靠大家共同出力，管理項目工程。
6、 監理內部協調：江南潤園工程，有兩家施工單位分區施工，同步進行，做爲監理工程師，要對兩家單位的管理一視同仁，不能出現兩樣的管理制度。現在施工單位不會比對哪家做的好，我就應該學習，往往他們會提出：“他們爲什麼可以做，我們爲什麼就不可以”，當管理不一致時，這樣的問題會時常發生。所以，監理項目部應該經常性的組織互相學習機會，就是分管的監理人員互相檢查，不能自顧自的進行單方面管理，監理項目部還要定期開會，由總監理工程師做出指導，哪些問題該怎麼做，哪些問題該怎麼協調，還缺少哪個資料，還有哪些問題，都需要共同協商處理。
四、結束語：
我自任總監理工程師時間不長，經驗不足，在今後的管理過程中，還需要公司的協助與指導，才能使工作正常進行，使我的工作業績更上一層樓。
最後，在新即將到來之際，我祝大家新年快樂，在新的一年裏取得好成績，我們能使公司能有更好的發展而努力。
謝謝大家！
個人述職報告 篇6
尊敬的縣局領導、敬愛的各位老師：大家下午好！
光陰似箭，日月如梭；轉眼間，已是08年的暑假了，兩年的時間悄然已去，回顧走過的歷程，我思緒萬千、感慨萬分！記得剛從蓮洲調至漳湖時，我的內心彷徨、憂慮。我想：新環境能接納我這個他鄉的同行嗎。我能在異地以正常的心態投入工作嗎？
然而，一切顧慮都是多餘的，我很快走出了困境。因爲，熱情、關心的學校領導，淳樸、善良的老師讓我感受到大家庭的溫暖；和諧向上、充滿濃濃人情味的羣體氛圍感染了我，讓我擺正了心態；同仁們默默耕耘、樂於奉獻、團結進取的蠟燭精神和崇高師德風尚，感化了我的靈魂；同仁們教書育人、爲人師表、以身立教的使命感和責任感，讓我重新揚起了理想風帆；同仁們執着追求、創新踐行、永不言敗的堅定信念和務實求真的人格魅力，給予了我莫大的工作激情。
現在我可以自豪地說：我深愛着這片熱土，我深愛着這個蓬勃向上的羣體！兩年的工作中是幸福的、是愉悅的！
兩年裏，我擔任副校長分管師德、羣團、安全衛生、校務及班務管理工作，在教育局的正確領導下，在謝校長的帶領下，在班子成員的同心協力下，在全體老師的支援和幫助下，基本完成了分管的工作。現在從如下幾方面彙報：
一、踏踏實實做人
1、進取
能擔任副校長是組織上和大家對我的信任。爲了更好地完成工作任務，我在思想上積極要求上進，不斷提高政治理論素養；利用分管師德的契機，結合自身實際，始終以高標準嚴格要求自己。真正做到：在思想作風上實事求是、表裏如一；在工作作風上認真嚴謹、講求實效；待人處事光明磊落、誠實守信；在生活作風上端莊穩重、親切大方；在公共場所和學生面前，做到衣着整潔得體，語言文明規範、舉止文雅；努力在各方面做師生的楷模。
2、真誠
對周圍的人我能熱情真誠相處，年尊的老師我敬之爲長輩。青年的視之爲朋友，我與他們同樂，我爲他們取得點滴成績而快樂；無論是在工作生活中，只要他們需要幫助，我都給予支援。因而，促進了領導班子整合力的形成，促進了學校的穩定發展。
3、正直
在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕，不瞻前顧後、不耍小聰明。我常常告戒自己、警醒自己；做任何事要以集體利益爲重，以教師利益爲出發點。說真話，做實事。當校長的好參謀，做教師的貼心人。
二、勤勤懇懇做事
1、作爲班子成員我深知以身作則是工作的基礎，。兩年中，我從不搞特殊化，從沒有無故缺席。不管風霜雨雪、酷暑寒冬都堅持到校，認真做好日常工作，值好夜班。
2、作爲副校長我懂得應是校長的好助手。兩年來，我非常注重平等對待教師和班子團結。我常與教師促膝談心，瞭解教師的心聲，把教師想法帶到班子會上。使學校方針、政策能及時根據教師意見和建議修正、完善。真正起到了教師和學校之間的橋樑及紐帶作用。
3、分管工作常抓不懈
“師德是教師的靈魂”、“少年是祖國的未來”、“安全責任重於泰山”、“管理是學校的根本”
個人述職報告 篇7
我於20x年4月25日以諮詢助理的身份進入學院，成爲學院的一名普通員工。20x年9月23日被提升爲行政與人事部見習經理，兩個月後被正式任命爲行政與人事部經理。
從入職到現在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行彙報。
在過去一年的工作中由於我的努力取得了很大的進步。
一、個人品行：
在剛入職時，作爲一名新員工，對學院的很多情況都不瞭解，爲了適應新的工作環境，我以歸零的心態來接收這裏的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。爲了儘快瞭解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，爲高招時的工作打下了基礎。由於我的努力和出色的表現，在9月份被提升爲行政與人事部見習經理。
在任行政與人事部經理期間，我兢兢業業，堅持原則，做好每一項工作。爲人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養，行政人事部本身就是調節企業和員工利益的平衡槓桿，爲人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考覈時堅持考覈制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作爲標杆，在員工行爲不符合制度要求時，嚴格執行制度所規定的行爲，對其違規行爲進行處罰。
二、管理思維：
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳裏的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那麼就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議纔是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正爲領導分憂、減壓，爲學員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓
員工活動是放鬆緊張的工作狀態的有效調節劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
四、行政的服務性工作
行政工作是項服務性工作，爲各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，爲每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。爲此，我們首先從美化辦公環境做起，每週進行衛生評比，並張榜公佈，表揚衛生好的，批評衛生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。爲過生日的員工慶祝生日也是建立企業文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。爲此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優秀員工，鼓勵真正優秀的員工，爲其他員工樹立榜樣。當然，對於違反學院規定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
一、計劃性不強
計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預先調配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠
招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學院對專業要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業對口、學歷過關、又要求項目經驗豐富，這就要求我們透過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們僅透過智聯招聘進行篩選，而這類招聘網上的簡歷大多數是工作經驗不足的大學畢業生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉帶來影響。
三、培訓不夠系統
由於學院各項業務正處於發展壯大的階段，但人員的素質不能滿足學院的發展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓，但由於各部門事務性工作的繁忙，我自身的計劃、執行及組織培訓的能力不足，還未建立較科學的培訓管理體系，如：將培訓與員工人事調整進行緊密結合，可透過基層管理培訓，建立考覈晉升制度。
四、員工考評工作不到位
員工轉正、晉升、加薪、調崗、解聘等考覈工作未建立完善的機制，沒有建立有效的量化、客觀的數據周密細緻的全面考評。
自我評價：
1、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩意識強，這兩項有效的結合
我還欠缺。
2、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細緻。
4、和領導、同事溝通不是很到位，影響工作效率。
個人述職報告 篇8
20xx年，按照組織安排，我的崗位在店辦公室，職責是全面負責辦公室所轄任務的組織與完成，商店辦公室個人述職報告。包括：文書工作、質量管理、檔案管理、車輛管理及內事接待等諸行政事務性工作。一年中，在黨委及領導班子的領導、幫助下，本人政治上堅持清醒堅定，業務上遵循學習、提高，工作中嚴守敬業、勤懇，基本完成所擔負的工作任務，現就一年中本人履職情況進行彙報，請指教：
一、年內個人完成的主要工作
1、遵照總經理指示及店辦公會、黨委會並上級有關要求負責地草擬有關文稿、材料；審校、修改各部門呈送轉遞的有關文稿、材料。保證文稿、材料按制、發文要求承英編髮。並負責地完成黨內有關資訊收集、年度報表、黨費收繳等。
2、審慎嚴格地遵從公文制辦、閱辦、傳遞程序，做到及時、無誤。
3、及時、正確傳達、貫徹經理辦公會、黨委會決議，並作好工作協調，以達準備無誤貫徹落實，無延誤。
4、主動配合經營管理工作及精神文明建設工作積極編髮內部簡報、月報，有效促進資訊交流，培育企業文化，增強員工向心力、凝聚力的宣介作用。
5、按要求遵規定搞好內事接待工作，負責地籤審、轉報內事接待費用。
6、嚴守保密制度，嚴格印章管理，做到了簽章有登記，確保不錯、不誤簽章，做到了嚴守機密，慎而又慎，無失密。
7、團結辦公室工作人員，組織完成檔案整理、車輛管理，全年無車輛事故，無反饋批評意見。
8、認真組織修改、完善《質量管理規定》，組織完成質量管理日常檢查、流動紅旗評定、問題整改落實及扣罰、獎勵相關工作。
二、履職的基本思路與體會
辦公室是貫徹總經理指令的前哨陣地，是店內各部門工作的總服務部，是協調不同情況和問題的樞紐，肩負諸多繁雜事務的通達責任。一年裏，我堅持守位盡責，勤懇努力去履職，做到盡責服好務、到位不越位。努力在以下幾點上嚴格要求、認真把握。
1、堅持學習，用不斷的求知、獲得去保證工作的到位。
“學然後知不足”，“理論是行動的先導”，“正確的行動來源於政治上的清醒”，這是我作好工作的思想基矗我知道身在諸項工作的綜合部，要履行好職責，順利完成各項任務，無堅定的政治信念，一定的知識儲存，一定的認知、應對能力，一定的文字書寫、駕馭技能，是難以適應並完成任務的。我常感知識的欠缺、能力的差距帶給完成任務的困惑。爲此，我堅持多學、多悟、多請教，不敢懈耽放鬆。一年中，我堅持學習，學習政治以更堅定自己愛崗敬業的責任感，做政治堅定的黨員；學習業務，以更充實多方面的知識，去適應實際工作的需要。爲能找準管理切入點，更準確把握質量管理原則及標準，我進一步翻閱、學習《行業規範全書》《星級酒店評定與標準》等書籍，走訪並諮詢兄弟單位管理實際，透過此，更深層理解質量管理在服務產品生產過程中的全面、全過程、全員參與的實際涵義，進而組織完成對《質量管理規定》的再次完善與修訂，並送達相關部門及領導徵求意見，以求更實際、更科學；在進行月報的採、編過程中，爲較好保證內容採集、稿件質量、版面設計等符合要求，我不斷地徵詢意見求教多方建議，細心地督導、審校，並從每一份稿件的逐字、句推敲、修改、編輯中去進一步學習，以求月報更能趨於追求目標。面對自己應履行的職責與工作任務，我認定勝任的基礎，在於不斷地學習、積累，我常想知識不是與生俱來，且也並不絕對是簡單的積累。“學無止境”是每個人一生的重事，對於我更是如此。
2、以勤來補拙，用勤奮、勤懇盡好職責
“業精於勤而荒於嬉”，身處辦公室諸多項工作的繁雜困攏情況，我常以“勤”去應對，以主動幹、立即辦、抓緊做作爲工作的基本準則。在我的履職過程中，我感到人的能力是有限的，無限的是滿懷的敬業與勤奮。我總想以快捷的作風，快節奏的頻率，努力幹好工作。在我進行各類資料書寫時，常因諸類事務而不能在班中進行；在我處理事務時，也會常因未完而不得不去用休息時間去辦好，對此我感責任要求我別無選擇，無怨無悔。
辦公室的工作在很多時間會存在繁雜無序的情況，作爲一個總服務部，我注意按其輕重緩急去理順，以主次之重去分清，基本做到急事急辦，要事要辦，獨立完成時及時到位，不拖不誤，協調完成任務時搞好協調、銜接、補位，基本保證了年內無拖誤、無差錯。
辦公室的崗位特殊性，給予我履職的重要要求，除原則性、保密性，再就是其可包容性，因其是上情下達、下情上達之樞紐。作爲我本人，我感要履行好職責，要有責任感，要有寬廣的胸懷，要有容人之量。誠心、耐心、虛心以共處是很重要的。在我與每位同志共商事務時，在我幫助審校、修改各類文稿時，在協調處理一些問題時，在我幫助、引導我的下屬去完成各項任務時，我注意擺好位置，定好形象，基本做到謙和、謹慎以待之，正派、原則以處之。正是如此，我較好地團結了大家，共同去完成了各項任務。
三、存在不足
20xx年又急急地跨過，轉瞬又至新的一年。在過去的一年裏，回顧自己的腳印仍感輕淺。任務的完成得益於上級黨委、xxx黨委的正確領導，得益於班子同志的全力相幫，得益於辦公室全體同志的支援與共同努力，細細對照、想來，自己在履職完成任務的過程中尚存以下差距：
1、政治理論與業務知識均有待進一步加強學習、充實與提高。在我實際工作的過程中，我亦常感此差距帶來的惶恐與急迫。然而又不時存在疲頓後退的思想作怪，影響自己的努力，這是與履行職責、很好完成任務所悖的。
2、在處理事務與協調工作過程中，存在急躁情緒，缺乏深究探討精神，這不利於工作任務的完成。
3、進取精神，開拓性思考差距存在。
過去的已逝，新的一年同樣賦予每個人新的要求。我的工作經歷已近結束，而共產黨員的責任要求卻無盡期，新的一年，作爲一位黨員，我要更嚴格要求，積極參加“先教”活動，進一步端正人生目標，完善人品人格，做一名合格共產黨員。
個人述職報告 篇9
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10.常見問題
自二月份加入公司以來，我在領導的正確指導和支援下，深入貫徹執行公司的各項規章制度，以市場爲嚮導，以擴大啤酒銷售爲目標，以管理爲手段，自我加壓，在自己分管的區域內認真履行職責，較好地完成今年的各項任務指標，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況彙報如下，請大家評議：
一、加強業務學習，提高決策能力
由於我進入公司的時間不長，各方面的經驗還不足，有待進一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業務學習放在自身建設的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習銷售知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，爲自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強對啤酒行業的瞭解和相關的銷售環節的熟悉，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質。
二、愛崗敬業，努力工作
一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注重細節，不斷學習一年以來各種新的業務知識，做好銷售管理工作，協助公司工作目標的完成。
(一)分析市場，認清形勢
目前，我分管區域的啤酒銷售工作。首先，爲了弄清區域啤酒市場的實際消費情況，我透過市場調研、實地檢視等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們透過提高服務質量，加大宣傳力度，加強內部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場佔有率。
（二）做好服務工作，奉獻自己力量
要做好啤酒銷售工作，首先做好服務工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰線的普通一員，開動腦筋，想方設法，團結自己的團隊搞好服務，打好與分銷商的關係，做好大型餐飲店的開發工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質量，以此擴大銷售業務，爲加快公司發展貢獻力量。
（三）抓好銷售隊伍建設，全力做好管理工作
作爲銷售經理，我就要切實擔負起管好銷售員的責任。工作中，牢固確立“以人爲本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，改進或轉變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂範、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，透過一系列獎勵措施，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。
（四）今年取得的成績
爲了完成公司下達的全年銷售目標，我經常跑遍區域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經過我們辛勤地努力，到目前爲止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元，佔全年目標任務的%。
一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發現了問題，找到自身的不足：一是由於銷售經理的工作量大，加之我的經驗不足，對工作流程的熟練程度還有待加強。二是掌握市場動態不夠全面，造成鎖定目標客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點，缺乏創新。針對上述問題，在以後的工作中，我會透過下面的措施努力改進：
一、加大產品宣傳力度
目前，我們還是主要以上門推銷爲主，導致一些客戶對我們啤酒瞭解不多，購買時存在顧慮。今後，我們可以加強與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。另外，在資金允許的範圍內，透過張貼海報，利用電視、網絡、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產品的知名度。
二、進一步改進自己的工作作風
今後，我一定要進一步改進自己的工作作風。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領導，產生生疏感、距離感。這樣，有利於我與整個銷售團隊的合作。
三、加強學習，提高自己的業務素質
平時工作中注意向有經驗的同事請教，結合自身認識，處理好難題。另外，加強熟悉整個銷售環節的各個流程，多與分銷商、銷售人員交流，瞭解市場動態。多與本地大型餐飲場所進行溝通，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度。
以上就是我近一年來對自身工作的認識，雖然還存在不足，但我會在今後的工作中，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創佳績，爲公司又快又好發展，做出我應有的貢獻。
我的述職報告完了，謝謝大家！
個人述職報告 篇10
各位領導、各位同志:
我於XX年*月由***派出所調入分局**處,任外勤民警,負責***科技園區**個企業單位。XX年在分局黨委、**處領導的領導下,以加強基層基礎工作,抓基層、大基礎、苦練基本功爲中心,認真履行職責,全面加強負責單位的治安管理和安全防範工作,以“執法爲民、爭創一流”的標準爲指導,珍惜職業,把握人生,遵法守紀。努力學習,勤奮工作,嚴格堅持依規落實治安防範措施,嚴格堅持依法監督檢查,嚴格堅持依法辦理行政處罰案件。從而,促進了管轄單位的整體防範水平,較好的完成了組織和領導交給的工作。一年中能夠認真遵守和執行公安民警和公安工作紀律,無違法違紀、羣衆和管轄單位投訴。下面從五個方面彙報如下:
一、狠抓基礎工作,提高管理水平,落實治安保衛責任制。
XX年在對單位的管理和防範工作上,我把貫徹落實《條例》作爲全年工作的主線,堅持依法管理,認真貫徹落實“單位負責,政府監管”的內保工作新機制,圍繞以防爲主,實現“雙無”做了以下工作。
一是與單位簽定治安目標責任書,落實治安目標管理責任制,強化單位部門領導和各層人員的治安管理防範意識和安全管理責任。做到了責任制的普遍簽定。二是建立健全制定完善單位內部各項管理制度,落實管理責任。做到了制度建立與單位人、才、物管理相適應。三是強化單位人防、物防、技防措施落實,嚴密防範安全管理。做到了值班巡邏力量落實,重點部位“三鐵一器”安裝使用落實。**個單位安裝了電視監控設施,**個單位安裝了周界報警系統。四是加強檔案建設,明確保衛重點,搞好重點部位安全防範。完成了**個單位保衛檔案的建立。
二、狠抓安全防範,依法履行監督、檢查職能,規範單位安全防範管理。在狠抓治安目標責任制落實的同時,我注意把規範單位治安防範管理,促進防範措施落實,作爲責任單位管理的突破口,積極展開執法監督、檢查,做到了依規、依法進行檢查,把檢查的過程作爲宣傳法規,增強安全防範意識,促進防範措施落實的重要手段,使單位治安防範管理邁上一個新臺階。全年保持經常深入管轄單位檢查指導單位保衛工作,掌握單位動態,發現不穩定因素,及時處置和上報,注意蒐集相關資訊。全年蒐集、編寫上報資訊**份;檢查指導單位保衛工作***余天,填寫安全檢查記錄***餘份,填寫限期改正和隱患整改通知**份。對管轄單位聘用保安進行了調查,清除了***個單位的非正規保安**人,規範了管轄單位保安使用聘用工作。
三、狠抓行政處罰,強化安全管理,落實防範措施。行政處罰是國家賦予公安機關履行行政管理職能,維護社會治安,保護單位及公民利益的有效手段,但這種職權並非警察個人所有,他應服務於國家和社會公衆。作爲警察,我對此保持清醒的認識,做到堅持利爲民所謀,權爲民所用。XX年辦理行政處罰程序案件**起,罰款****元。佔全處罰款總額的40.5%。爲了強化管轄單位的管理與防範,今年對自己直接管轄的兩個單位發生案件的單位進行了處罰,罰款****元。佔罰款總額的25%。在辦理處罰案件上,均能準確的試用法規,做到證據充分,裁量準確,程序合法,**起程序處罰案件捲上報內保局法制科未因存在問題被扣分。所辦理的行政處罰案件得到了單位的理解和支援,處罰工作收到了良好的效果。
四、責任意識明確,工作主動自覺。責任單位能否作到防範到位,措施落實,不發生案件和事故,實現“雙無”單位工作目標,關鍵在民警的責任意識。在此問題上我認爲作爲外勤民警應有着十分清楚的認識。對領導佈置的工作,能夠按時、按質完成,做到不拖、不推。在對分管的科技園區的**多個單位我能夠作到盡職盡責,主動自覺的深入單位,逐單位的進行走訪和檢查。爲了強化單位值班、巡邏人員的責任,我常利用值班進行夜間檢查,發現巡防工作中存在的問題,及時與單位領導進行溝通,提出防範管理要求和意見。***年*月****廠有限公司保衛處**處長報告,單位巡邏人員發現有人夜間多次跳入廠內企圖盜竊公司物品,報警後因沒有直接證據,無法進行打擊,經與**處長研究,部署公司保安蹲守,在*月*日凌晨3時10分將正在實施盜竊的犯罪分子抓獲,經***所和刑警審查破獲了一個作案**起的*人盜竊、搶劫、傷害團伙。