日子如同白駒過隙，不經意間，又解鎖了新的工作，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
身穿潔白的護士服、頭戴燕尾帽，邁着輕盈的步子，微笑的走向患者，這是護士長教我的第一課。我原本以爲“護理”只要對患者耐心，工作認真、吃苦耐勞就夠了，可事實並非這樣簡單。
這三個月的工作，使我成長了很多。從科室舉辦的“微笑服務，打造陽光團隊”活動到醫院的三甲評審結束，從簡單的臨牀護理到危急的心肌梗死病人急救，我深深的明白，要做一名的護士，容易，可要成爲一名合格的專科護士，真的不易。
做爲一名合格的護士，要具有高度的責任心和良好的職業道德。要樹立“一切以病人爲中心”的觀念，尊重、理解、同情和關心病人，對病人無論性別、種族、貧富貴賤一律一視同仁。不但要關心病人的病情，也要加強對病人的心理護理及健康教育。同時，還有必要對病人在社會適應能力的問題上提供幫助，這也是與“現代健康”相適應的。
做一名合格的護士，要具有紮實的理論基礎和精湛的技術，全面發展，與時俱進。要適應新時代整體護理，就要具備多方面知識，如計算機、外語、人文科學等等。新時代護理理念要求護士不光是一個健康照顧着，還應是一個合格的諮詢師、宣教家、教育家，必要的營養師等等。因此，一個合格的護士，在具有了紮實的基本功的前提下，還應不斷學習，不斷在工作中總結經驗，不斷提高自己。
做一名合格的護士，要有健康的身體、充沛的精力。對工作一絲不苟，認真負責。護士的臨牀工作繁忙且勞累，而且對重病人的護理要求時刻保持頭腦清醒，精力旺盛，尤其是在搶救病人過程中，要做到反應迅速、靈敏、果斷，這都是與健康所分不開的。護士在臨牀工作中要嚴格遵守醫院各項規章制度，嚴格學習“三基三嚴”理論，嚴格無菌操作和消毒隔離，對每一個醫囑應及時、準確的處理，並完善各項護理文書。要認真按照護理級別巡視病房，觀察病人病情變化，發現問題及時通知醫生。
做爲一名合格的護士，不論是正式、招聘、護理員都要具備主人翁精神、團隊協作能力。護士面對的醫療環境和人際關係較爲複雜，一不小心便會誤入雷區，造成不愉快。作爲一名合格的護士應懂得集體的力量纔是強大的，斷不可脫離集體，節外生枝。一滴水只有放進大海纔不會乾涸，一個人只有將自己的利益與集體溶爲一體的時候纔有力量。集體是個人智慧的源泉，是陶冶個人才能和品格的大熔爐。一個團結協作的集體，會爲了病人的健康，科室護理質量的提高而奮發努力、團結向上。團結就是力量，協作是帆，人情如水，只有團結協作，人情共濟，船纔會開得更穩、更遠。
工作計劃 篇2
一、指導思想
遵照學校“三個提升”的工作思路，以校本教研和教師課堂教學爲主陣地，緊密圍繞教研常規和課堂教學效率兩個主題，紮實開展各項教研活動，促進我校的教科研工作進一步規範化和科學化，增強教師專業素養，提高服務意識和水平。
二、具體措施
1、繼續做好教科研常規工作，提高服務意識和水平
①提前謀劃，注重導向，開好學期初、中、末三次教研工作例會。
②強化過程管理和監督，搞好學期中、末兩次教科研常規檢查和通報。
③及時把握動態，努力做好各級各類教科研資訊的及時收集、發佈和活動組織工作。
④繼續做好教師繼續教育的報名、組織、檢查和驗收工作。
2、進一步加強教師隊伍建設和教師專業發展指導力度
①繼續做好針對新教師和年輕教師開展推門聽課和課堂教學視導活動等工作。
②進一步發揮教師協作組的優勢作用，突出優秀青年教師的培養。
③努力搭建教師業務素養鍛鍊和展示平臺，舉辦青年教師教學大獎賽活動。
3、強化教研組與學科建設工作
①搞好教研組長換屆工作，努力健全一支責任心、組織能力強、業務能力過硬的教研組長隊伍。
②充分利用“一週一公開課”平臺發揮教研組長、骨幹教師及學科帶頭人的示範和引領作用。
③重點規範教研組集中主題活動。在以學校大課題研究工作帶動的同時，發揮教研組系列小課題作用，全面營造校園研習氛圍，提升教師專業研究能力。
4、協助各年級部做好備課組管理服務和考覈工作
①根據年級部及備課組的總體活動方案，做好學期初備課組劃分、備課組長選定及備課組每五週兩次的集體備課活動模式和內容的規定等服務工作。
②結合各年級部的實際工作需要，完善備課組建設與考評制度。
③配合各年級部做好與教科研相關的其他工作。
工作計劃 篇3
進入銀行工作以來，我在領導及各位同事的支援與幫助下，嚴格要求自己，按照支行的要求，認真做好本職工作，現將一週來的客戶經理工作情況總結如下:透過自身的不斷努力，積極做好服務營銷工作。感覺自身也進步了許多，成長了許多，對於自己來說是一個很大的鼓舞和飛躍。
我想談一下自己一週工作的感受：
第一，優質的服務是成功營銷的基礎。
客戶經理常常是以營銷業績論英雄的，但是往往成功營銷的背後或許有它的偶然性，從自己營銷成功的案例來看，絕大多數情況都是與平日的服務分不開。營業廳每天接待的客戶數量非常多，我堅持做到配合大堂經理，用自己的真誠去服務大堂內的客戶，每次我都會認真的爲他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會爲此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。
第二，是對市場的瞭解和開拓。
銷售任何一件產品除了掌握產品本身之外，我們需要將其定位，並找到相關渠道和對應的方式方法把它推銷出去。
第三，客戶的維護，就是所謂的售後服務。
這個工作，就是在產品銷售出以後，一定要打電話給客戶，問問白金卡收到沒有啦?提醒產品要到期啊，用的如何，有什麼不明白的地方，感謝他們對自己工作的支援，其實這樣做的目的很簡單，希望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯絡感情，發掘一批優質客戶，爲以後的業務做準備?
下週我爲自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。我想今週會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的爲自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爲今周自己的業績行裏的業績劃出一個圓滿的句號爭取更好的工作成績。我相信我一定會做的更好!
工作計劃 篇4
爲進一步推動員工們的工作積極性和創造性，確保全國巾幗文明崗的先進性，站內於1月13日上午召開了XX年度年終工作會議。認真回顧總結了XX年我站所取得的成績和經驗，毛學廣站長在會上作了詳細的工作彙報和總結。
XX年我站取得了企業效益和精神文明創建工作雙豐收，自獲得“全國巾幗文明崗”榮譽以來，同志們齊心協力，服務水平、視窗形象在原有的基礎上又上了一個臺階。女工們以“服務人民、奉獻社會”爲宗旨，以倡導職業服務爲核心，踏踏實實做好身邊每一件事，把收費站打造成爲聯繫社會各界，傳播社會精神文明的一個視窗。女工們用特有的愛心、誠心、耐心服務於廣大司乘人員。XX年度站內評選出王亞兒、魏紅霞、陳玲娜三位同志爲創巾幗崗活動積極分子，使我巾幗崗形成了學有所長、學有所用、趕超先進的良好氛圍。
榮譽來之不易，如何珍惜這個榮譽稱號，使榮譽永葆青春呢?我們巾幗崗圍繞這個工作主題，制定出了XX年度工作計劃：
一、以“微笑服務”活動作爲全年工作主線，以班爲單位，認真落實制定規則計劃，在全站範圍內抓好五比活動：比服務態度誰最好、比服務質量誰最佳、比服務技能誰最強、比微笑服務誰最美、比文明之星誰獲得次數誰最多。
二、積極響應所部各項活動，嚴格按所部目標績效考覈辦法進行實施;
三、加強體能訓練，搞好“三八”節活動;
四、繼續把每月8日作爲愛心日和義務勞動日;
五、關愛留守兒童，積極開展各類社會公益活動;
六、認真組織黨課學習，積極培養入黨積極分子。
透過以上工作，確保和諧收費環境，在內部管理上更上一個層次，讓巾幗之花閃閃發光，讓巾幗英姿靚耀省道。
工作計劃 篇5
部門定位：
校團委實踐科創中心是一個集開展實踐活動與加強創業意識於一體的部門，立足於實施“實踐真知，創我未想”的理念，傾力爲所有在校學生打造一個廣闊的實踐交流平臺，幫助同學們認識社會、瞭解社會、適應社會，爲將來的人生奠定一個堅實的基礎！
工作計劃：
基於以上部門定位，學年的工作中，我們部門將把重心放在以下幾個方面，力爭有所突破：
1.暑期社會實踐活動
2.挑戰杯
3.創建部門文化
4.部員間的交流學習和凝聚力的培養
接下來，我們將對以上四個方面進行詳細闡述。
1.暑期社會實踐活動
開展暑期社會實踐的目的主要是爲了培養廣大學生的創新意識，激發學生勤奮學習、勇於創新、奮發成才的積極性和主動性，推動大學生“創新教育、實踐教育”向縱深發展，也讓平時的理論學習有付諸實踐的機會。對此，我們部門將積極配合我校的社會實踐形式，爭取將我校的暑期社會實踐活動推上一個新的高度。
結合目前暑期社會實踐活動的進程，我們部門將在暑期內擔負起與實踐團隊聯繫的職責，追蹤所有實踐團隊的活動動向，做好每天的記錄工作，確保我校暑期社會實踐活動的順利進行。暑期社會實踐活動的實踐期結束後，我們部門將負責暑期社會實踐後續的材料和申報內容的整理，並與宣傳部、網管部等相關部門緊密合作，做好我校暑期社會實踐活動的成果展示工作。
同時，考慮到暑期社會實踐活動週期的特殊性，我們部門還將負責暑期社會實踐的前期宣傳和相關準備工作。在前期宣傳上，我們結合今年宣傳過程中的得失，將繼續保留《上海財經大學暑期社會實踐指導手冊》這一載體，同時，爲加大“暑期社會實踐”的宣傳力度和校內影響力，我們還計劃採用海報、表彰大會、網絡資訊等形式，讓全校學生更好地瞭解暑期社會實踐。
2.挑戰杯
今年恰逢“小挑”， 即大學生創業大賽，相比於去年簡稱“大挑”的全國大學生課外學術科技作品競賽，我們部門很大的發揮空間，所以我們這次將主要圍繞“挑戰杯”展開相關宣傳和校內選拔的組織工作等。結合我校當前“挑戰杯”的情況，雖然我校在歷屆的“挑戰杯”上都有不錯的收穫，但總體來說，“挑戰杯”在我校的參與度較低。我們認爲，造成這種現象的原因並不在於同學們沒有創業熱情，而在於有這樣一個問題存在：有想法的同學找不到志同道合的創業團隊，而有創業團隊的同學卻沒有好的想法。爲此，我們部門在接下來的新一輪“挑戰杯”週期中，將立足於爲全校同學提供一個讓他們發揮才能的平臺。
我們的設想是，構建一個資源調度平臺，全校所有的同學都可以透過這個平臺，找到與自己志同道合的、或者有助於將自己的創意付諸實踐的夥伴，結合成團隊，共同參與到“挑戰杯”的比賽中來。同時，藉助這樣一個平臺，我們也希望可以給同學提供一個創業交流的機會，激發同學們的創意，營造一個良好的創業氛圍，將創業意識深入到同學中去。
除了構建一個平臺，我們還計劃在“挑戰杯”正式開始時，舉行全校性的宣傳活動，互動形式將分爲現場答疑、優秀團隊展示、創意交流、創業講座等等，範圍力爭涵蓋全校每一個同學，目標是讓每一個同學都參與到挑戰杯的活動中來。
而在進入校內選拔過程時，我們還將負責整個選拔比賽流程，力爭將整個選拔過程透明化、公開化；而在整個校內選拔活動結束後，我們還計劃追蹤我校優秀作品在更進階的比賽中的情況，讓同學們增強學校自豪感的同時，並以此讓同學們瞭解“挑戰杯”的每一個環節。（關於“挑戰杯”相關具體的實施方法，我們部門將在暑期內完成一份詳細的策劃。）
3.創建部門文化
考慮到我校“挑戰杯”校內選拔將在20xx年年初結束，爲了更好地在校內宣傳“創業意識”，提高同學們的創業熱情，培養同學們將想法付諸行動的實踐能力，並且，爲了打造一個屬於我們部門的部門文化和傳統活動，我們計劃於下學年寒假期間或第二學期初，籌辦相應活動。具體的活動形式和活動內容，我們部門內部需要進行進一步討論以確定，屆時我們將會遞交相應的詳細策劃方案，和團委老師進行進一步溝通協商。
4.部員間的交流學習和凝聚力的培養
在新一期團委各部門招新的過程中，我們將根據我們部門在今後一學年中開展活動的具體需要，在部門部員的招募過程中，立足於人才的多樣化，並綜合考慮新部員在交流、合作等各項能力，以滿足部門工作的不同需要。
而在部門工作期間，我們計劃對於每個部員的工作情況予以一定的記錄，並以此爲依據，進行定期的部門培訓，針對部門的整體問題和部員不同的長處和不足，做到揚長避短，取長補短，並結合實際需要，在完成策劃、人際交往等方面進行集體培訓，力爭讓部員們在爲部門付出的同時，也有所收穫。
在培養部門凝聚力方面，我們計劃主要以活動形式，讓所有部員透過共同參與活動，找到對於部門的歸屬感，而“挑戰杯”恰恰給了我們一個很好的機會；同時，我們還計劃開闢一個視窗，作爲部門內部所有人員的交流空間，讓大家在互相交流的過程中，增進認識和了解，加深友誼和凝聚力。
綜上：
作爲團委的一個新興部門，在面臨壓力的同時也意味着我們的工作將具有更大的發揮空間、更多的想象空間，而我們，也會一起努力，和團委一起度過充滿夢想而又不留遺憾的一年。
工作計劃 篇6
一、工作思路
經過20xx年對天津停車市場的重新梳理，將未來天津公司市場拓展方向、進程進行了調整，分爲近期重點拓展目標、未來市場培育及增值業務項目等。相對應的.制定天津公司市場拓展方案。
二、整體目標
20xx年市場部的目標總的來說分爲兩部分，一是力爭與天津城投集團合作後對合作項目的整體經營；二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營項目類型。
三、目標分解
（一）天津城投集團橋下停車場
目前與天津城投集團下屬管網公司的合作已經進行到最後的招投標階段了，如果我公司能中標，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個。橋下停車場由於分佈在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區或辦公停車使用；租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業爲倉庫等。針對停車場的目標客戶不同制定不同的經營方案：
1、透過網絡宣傳
透過建設宣傳頁面、網站廣告推廣、關鍵詞搜尋排名等方式，在網絡中推廣，主要受衆羣包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網絡宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯繫我公司租賃停車場（位）。
2、制定停車位銷售計劃
根據各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案，根據市場部組成情況劃分爲車位月租組、場地租賃組，根據不同停車需求篩選目標客戶羣並按照就近原則，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標客戶主要爲社區居民、公司企業、4S店等；場地租賃組的目標客戶主要是大型物流公司、周邊建築工地及設備企業。
3、增加汽車服務項目
將天津月福汽車服務公司的汽車服務項目增加給租賃車位的車族，提供的服務預計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援（拖車、換油、充電、補胎以及現場小修），二手車置換，代駕服務等.
（二）其他城投集團橋下停車場
天津城投集團下轄多個停車樓（庫）及大型公建項目配建停車場，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津灣廣場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此類停車場能夠達到既獲得經濟收益，又獲得品牌收益的標準，因此將作爲20xx年市場拓展的主攻方向。
1、基本情況調查
對上述項目將制定詳細的市場調查計劃，調查內容包括停車場基本情況、流量、停車收益等基礎資訊；另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的制定增值服務項目計劃。例如汽車服務計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應用計劃等，使停車場收益最大化。
2、制定停車服務方案
製作有針對性的停車服務方案，原則是建立現代化停車服務平臺，由傳統的勞動密集型人員服務向現代化資訊平臺服務轉型。具體表現在停車場內進行全視頻監控、實時資訊發佈、使用銀行卡結算停車收入等。
3、重點發展增值服務
隨着傳統的停車服務利潤空間由於人力成本的不斷上升而不斷下降，作爲服務型企業需要開發新的盈利模式，即透過增值服務項目增加企業收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務、廣告展示、新能源替代等。
（1）汽車服務
由於有天津月福汽車服務公司的支援，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務、保險理賠服務、車輛年檢服務、道路救援服務、汽車代駕服務等。可以採用銷售會員卡的形式，積累總客戶量，事項服務轉型。
（2）廣告展示服務
停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、牆面、柱面、設備設施構成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業的品質、停車流量成正比，由於上述項目在天津均屬於不可替代項目，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示服務也能帶來較高的收益。
（3）新能源替代
主要指爲電動汽車提供充電服務和對停車場照明進行節能改造兩部分。重點說明節能改造，停車場照明費用是停車場經營的重要成本開支，透過節能改造能大幅降低停車場電費支出，節約的成本即爲收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。
（三）其他公建及住宅項目停車場
選擇天津較好的公建、住宅項目作爲其他市場培育重點，包括天津遠洋地產項目、天津醫院項目等。
工作計劃 篇7
一、工作目標
足球是一項強身健體、培養團隊協作能力和充滿樂趣的運動，足球隊的目標就是讓每一位隊員都能體驗足球、享受足球。由於我院足球隊水平在學校內處於末流，而在本學期並沒有重大賽事，所以院足球隊本學期的工作目標將放在球隊組建和基礎訓練上，培養我院學生對足球的興趣，讓隊員們理解足球，熱愛足球，並增進隊員之間的友誼。使足球隊的日常工作走上正軌，爲下學期的“勁鬆杯”足球比賽打下基礎。
二、球隊組建
足球隊計劃招收人數爲11-15人，鑑於我院女多男少和足球氛圍不濃、興趣普遍不高、以及上一學年度足球隊在八人制足球比賽中成績墊底，內部存在的消極懈怠等情況，招募隊員的主要考察標準將放在對足球的興趣上，只要對足球有興趣同學都請進足球隊，從基礎開始訓練。針對我院三個年級不同的情況，制定不同的招募方案：
1.08級：08級同學學業任務比較繁重，空餘時間不太多，喜愛足球的人也並不太多，將少量招募，並適當放寬訓練要求；
2.09級：09級同學有不少參加過上一屆“勁鬆杯”的比賽，累積了一定的比賽經驗，對足球有熱情的同學也不少，將和10級一起組成足球隊的核心，對於部分技術較高但無法抽出時間訓練的同學
特殊對待，作爲“海外隊員”，平時無需參加訓練，在比賽需要時招入；
3.10級：經過一個學期的瞭解，10級主要成員的水平我們熟悉了不少，但是大家大多比較懶惰，不願意動，所以下一步將會以提高隊員的自信心爲重心，從而提起大家的興趣，跟着大家一起訓練，爲下個月運動會後的全校聯賽做準備。
球隊組建好後將所有隊員加進QQ羣和飛信羣以方便聯繫，增強交流，比賽和訓練等相關資訊將在此公佈。
三、球隊訓練
1.每週集訓
初步定於每週六下午3點進行集訓（如因場地或天氣原因更改訓練時間以QQ羣通知），訓練將從最基礎的傳接球訓練到分組對抗練習，提升整體的實力。此訓練正式隊員必須參加，有事無法訓練的需請假。
2.每日訓練
10級每天早上都要跑早操，除升旗以外跑完早操加跑一圈，09級隊員也要積極參加，身體是革命的本錢（本着自願原則，不作強制性要求）。
3.其他訓練
日常訓練外任意時間如有隊員想加練球隊可提供器材，鼓勵隊員上網或去圖書館查閱相關理論知識。在比賽前期將進行加練，具體訓練計劃視情況而定。
四、球隊比賽
本學期第十週有全校聯賽，現離比賽時間接近一個月，所以準備開展訓練。
五、經費問題
上一屆的足球隊從隊服、球鞋、器材、車費、水費等絕大多數都是自掏腰包。由於部分所需物品已購買的原因，這一屆情況稍好，但經費問題仍然存在，但是足球仍缺乏，就只有個很爛的足球，不能滿足大家訓練的需求，所以也希望院裏能給於支援。
六、部門協作
足球隊將在學生會主席團的領導下，積極配合我院其他部門特別是體育部的工作，並和志願者服務團展開合作關係，並與之共同組建啦啦隊。
我院足球隊的形勢不容樂觀，但相信只要透過所有隊員共同努力，我們一定會將我院的足球水平提升到一個新的臺階，取得較好的成績，當然要實現這一點也離不開有關領導的支援和幫助，希望不會再出現上學期那樣訓練時無球可練，比賽時車票不報、無水可喝等尷尬場面，因爲這樣將會打擊隊員的積極性。希望這隻剛剛組建起來的足球隊摘掉墊底的帽子和第一屆技術師範學院兩委會一起成長，也希望技師院兩委會的明天越來越好。
重慶文理學院技術師範學院學生聯合會足球隊
二〇一一年三月五日
工作計劃 篇8
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會爲未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場爲主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因爲處於雙節的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節後還會處於一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因爲有“五一節勞動節”的關係,廣告市場會迎來一個小小的高峯期,並且隨着天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且,隨着我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,爲年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對於業務人員來說至關重要,因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了***大學的****專業,因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
四、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度,以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯繫,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業務爲主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯繫,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且,隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯繫,及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
五、制訂學習計劃。
學習,對於業務人員來說至關重要,因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支援。
六、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。