在市場營銷中，每筆營銷業務都潛伏着意想不到的風險，要避免風險、減少損失，必須從每筆業務着手，認真操作好每筆業務的多個環節。這樣，不僅能夠加強對於市場營銷的管理，也能夠最大限度地規避企業的經營風險。
[摘要]
就近年來在中小企業發展過程，營銷管理作爲衡量企業經營成功的關鍵依據對於企業的生存發展起到決定性的影響。因此，探究中小企業市場營銷的模式，透過分析當下中小企業市場營銷模式的現狀，針對不足，筆者結合自身的工作經驗以及對於市場營銷管理的學習認識，提出更加有利於營銷管理優化的策略，旨在更好地提升中小企業在市場競爭中的競爭力，從而更好地促進市場經濟的穩定和繁榮。
[關鍵詞]
中小企業;市場營銷;管理髮展
1綜述
在市場經濟發展當中，中小企業作爲市場構成的重要部分，不僅滿足了市場的多樣性需求，而且提供了大量的就業崗位，爲國民經濟的發展作出了諸多的貢獻。在市場競爭當中，中小企業的發展相較於大型企業而言，無論從經濟實力、競爭力、管理等綜合方面來看，雖然存在一定的差距，但是伴隨着金融市場和經濟市場的不斷改革，管理工作的不斷優化以及先進生產力的融合，中小企業的靈活性、快捷性等特點在市場競爭當中也得到凸顯。因此，近年來中小企業在市場競爭當中，也開始嶄露頭角，在市場競爭當中，市場營銷作爲重要的環節，是保證企業盈利的重要步驟，企業轉化爲生產力，創造商品價值，需要藉助市場營銷來保障，而市場營銷的管理髮展也是決定企業再發展的關鍵，因此，在中小企業的發展當中，要想保證其能夠長期發展的有效性和營利性，就需要透過加強市場營銷管理工作來更好地實現企業的風險控制能力。
2中小企業市場營銷管理的現狀和不足
在中小企業的發展當中，在市場經濟的競爭和中小企業不斷學習優化管理下，對於市場營銷管理的能力已經有了很大的提升，但是中小企業在生產規模、資金等因素的限制下，相較於大型企業而言，在生產模式和銷售模式當中，仍然存在一定的限制，縱觀當下中小企業市場營銷管理，雖然管理模式和方法上擁有一定的提升，但是在市場營銷管理當中，仍然存在一定的問題和不足。
2.1營銷理念與營銷管理脫節
在當下的市場營銷當中，營銷理念同企業文化之間相互聯繫，但是當下的中小企業存在的普遍問題就是營銷理念同企業的營銷管理之間存在一定的脫節。在當下的市場競爭中，同計劃經濟時代相比，生產經營都已經發生了翻天覆地的變化，但是在管理過程當中，仍然存在傳統經營模式理念的影響，當今的中小企業在市場營銷過程當中，需要充分考慮供求關係和市場之間的關係，如果將生產經營的重點仍然放在傳統需求上，理念不更新、不能夠與時俱進地看待問題，必然會導致企業的發展同現代營銷理念相悖，從而直接影響到中小企業市場營銷管理工作的開展。不能夠根據售前售後的反饋作爲立足來進行精準的市場定位，不能夠從管理和服務的角度出發來調整中小企業市場營銷管理和戰略方針，長此以往發展下去勢必會導致企業在戰略經營當中陷入被動的境地。
2.2市場定位不精準
在中小企業發展當中，盈利仍然是企業發展的首要目的。而市場定位直接決定着企業的長久發展。透過對於當下中小企業市場營銷管理分析可以看出，當下的中小企業的投資決策層，對於市場定位的精準度不高，從而影響市場營銷管理工作的開展。在對於供求關係、消費者滿意度調查等方面，後續服務和跟蹤工作不到位，以及對於擴大再生產認識的盲目性，都是導致中小企業在市場營銷當中處於劣勢的原因。不能夠根據市場導向、消費者需求來進行的市場定位，必然會導致市場營銷管理工作的開展被架空，從而直接影響企業經營的風險控制能力。
2.3營銷策略缺乏科學實踐性
影響中小企業市場營銷管理工作的另一個主要原因就是對於營銷策略的選擇上，當下大多數的中小企業在營銷方式上採用的手段十分傳統，仍然將市場營銷的重點放在價格和廣告上，而且在促銷策略的選擇上也同傳統的促銷方式沒有明顯的'區別，不能夠與時俱進地考慮到文化和市場之間的聯繫，從而導致在市場競爭當中，對於品牌體系的構建不能夠全面推廣，這樣便會導致在後期無論是網絡營銷還是品牌推廣和附加文化等先進的市場營銷衝擊當中受到衝擊，從而不能夠有效地應對市場競爭。
3中小企業市場營銷管理優化的思考
在中小企業的市場營銷當中，除了要透過加強企業產品的競爭力以外，加強對於市場營銷的各項管理，分散企業的經營風險也是重要環節。因此，加強對於中小企業市場影響管理工作的優化，是幫助企業在市場競爭當中提升綜合能力，更好地應對市場競爭的關鍵。
3.1塑造獨特的企業文化，增強全員風險意識
企業文化是企業發展的人文力量，也是企業可持續發展的力量源泉。因此，在對於中小企業進行市場營銷管理中，要塑造符合本企業特質的企業文化，透過文化環境的誘導、感染和約束去激發員工的內在潛能，讓每個員工都能發揮自身的主觀能動性。這樣保證在良好的工作氛圍之下，高質量、高品位的企業文化會讓企業各種積極的力量擰成一股繩，能在企業內部建立一種有效的知識獲取、交流、傳輸、共享機制，從而大大增強中小企業內部的凝聚力，進而能降低企業因知識差異產生的風險，企業全員的風險意識也很自然地能得到強化，企業抗風險的能力也會得到加強。
3.2建立有效的人才激勵機制，激活企業人力資源
在中小企業經營當中，現代企業人才的數量、質量、結構在很大程度上決定着企業的成敗興衰，因此必須建立長效的人才管理機制。由於中小企業的發展空間的侷限性，使得人才管理，特別高素質人才的管理壓力巨大，骨幹性人才流失嚴重，因此，對於中小企業來說，激活企業的人力資源具有很強的必要性和緊迫性，急切需要建立切實有效的人才激勵機制。由此來大大提升市場營銷人才參與的積極性，從而更好地維護中小企業營銷團隊的穩定性。企業建立的人才激勵機制要能把員工個人的發展與企業的發展緊緊地聯繫在一起，以此能充分激發員工的積極性、創造性和員工的潛能，確保中小企業市場營銷團隊的穩定性和科學性，從而更好地服務於企業的發展。
3.3注重調查研究，認真操作每筆業務
在市場營銷管理當中，要對於各項業務進行準確的定位分析，這樣才能夠保證營銷管理工作落在實處。營銷業務的運作既是營銷人員各種專業知識的體現，又有處理各種經濟問題的藝術，是一項系統複雜的經濟工程。因此，在市場營銷中，每筆營銷業務都潛伏着意想不到的風險，要避免風險、減少損失，必須從每筆業務着手，認真操作好每筆業務的多個環節。這樣，不僅能夠加強對於市場營銷的管理，也能夠最大限度地規避企業的經營風險。首先，要做好對客戶的考察摸底，這是發生業務與否的先決條件;其次，要嚴把經濟合同以及相關協議，這是保證業務正常運作、履行雙方承諾的依據，也是處理可能出現糾紛的法律依據;再次，要嚴把營銷合同、協議的審批，這是層層把關、減少呆死賬的關鍵;最後，要把握好客戶情況的變化，這是經辦人員必須隨時掌握的重要一環。
4結論
營銷創新是我國中小企業生存和發展的根本，在當下的中小企業市場營銷管理髮展當中，營銷創新已成爲中小企業開拓市場、應對市場生存競爭的重要前提和必經之路。因此，在這個契機之下中小企業應該結合自身的特點，抓住市場機會，制訂有效的營銷創新策略，不斷提升營銷創新能力，紮實做好企業營銷創新的風險控制，這樣才能夠切實有效地提升中小企業在市場營銷當中的風險控制能力，透過實現中小企業營銷創新的目標，適應國內外經濟形勢變化提出的新要求，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
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