市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分，常見的商業管理課程如MBA、EMBA等均將“市場營銷戰略”作爲一項重要內容包含在內。
摘要：隨着工業化、資訊化的發展，我國高端電子產業逐步形成潛力巨大、覆蓋廣闊、前景良好的新興市場。本文以PEST模型的視角，對我國高端電子產業進行SWOT分析，根據市場環境將營銷戰略劃分爲SO、ST、WO、WT四種。同時，在四種總體戰略框架下，針對細分的市場環境提出了具體的營銷對策。
關鍵詞：高端電子產業;市場環境;營銷戰略;PEST嵌入式;SWOT模型
近年來，隨着移動互聯網產業走向成熟，物聯網的快速爆發引領了智能終端設備的蓬勃發展，以智能手機和平板電腦爲代表的終端設備的不斷創新，造就了智能終端設備出貨量維持在較高的水平。隨着移動通信技術的不斷髮展、4G技術的普及、5G技術的興起，將帶動世界消費者新一輪的置換潮。
改革開放以來，我國經濟不斷髮展，社會購買力不斷增強，高端消費的需求越來越旺盛[1]。這一需求體現在移動互聯網時代，便是高端電子產業的需求的旺盛[2]。與此同時，高端電子市場仍被以蘋果、三星等爲代表的國外廠商所把控，國內智能硬件廠商由於其硬件製造水平、工業設計水平、市場營銷水平等方面的落後主要侷限於較低端市場[3]。
以“中華酷聯”爲代表的國內電子產品製造商仍處於組裝硬件、以性價比爲主導、滿足於兩千元下中低端市場的現狀。而以硬件研發爲先導，追上世界行業巨頭水平;以產品營銷爲核心，謀求高端品牌形象。這是擺在國內電子產品生產商轉型之路上最重要的問題。近年來，部分學者利用PEST嵌入式SWOT模型，以PEST模型爲視角，對市場環境進行SWOT分析[4]。本文受此啓發，從政治法律因素、經濟因素、社會文化因素以及技術因素的視角，對我國高端電子產業進行SWOT分析，並針對不同的市場環境提出相應的營銷戰略。
1我國高端電子產業優勢分析(S)
1.1政治法律因素(SP)(1)隨着“大衆創業，萬衆創新”口號的提出，我國電子行業發展迎來好苗頭，尤其在高端電子產業上，如華爲等更是受到國家支援;(2)我國政治穩定，法律制度日益完善，爲高端電子產業的發展提供良好的政治環境和法律保障;(3)國家大力推進政策創新、管理創新和服務創新，加快建立開放、規範、誠信、安全的市場發展環境，進一步激發電子產品的創新動力、創造潛力、創業活力。
1.2經濟因素(SE)(1)我國處在社會主義市場經濟的初級階段，市場潛力較大，高端電子產業的發展空間大;(2)隨着經濟全球化的不斷髮展，市場逐漸擴大，由國內到國外，爲我國高端電子產業的發展提供廣闊的市場空間;(3)我國經濟發展進入新常態，意味着我國經濟將向着更高質量發展，經濟結構不斷優化升級，而我國的電子產品就向着更高技術和空間發展;(4)我國GDP總量逐年增長，人均GDP也不斷提高，城鄉差距不斷縮小，意味着人們可支配收入逐漸提高，消費水平也更上一個層次，爲我國高端電子產業的發展提供條件。
1.3社會文化因素(SS)(1)中國是文明古國，尊師重教是我國優良傳統，如今又逢“科教興國”戰略的實施，我國教育水平不斷提高;(2)改革開放以來，我國衆多學者出國留學，學習先進的技術，爲我國高端電子產業的發展提供人才。
1.4技術因素(ST)(1)隨着我國工業技術的不斷提高，資訊化和工業化的融合發展態勢良好，產業國際競爭力有所提高;(2)改革開放以來，經過多年積累和創新，我國高端電子產業承接產業國際轉移的技術基礎好，技術能力較強，有較好的產業配套體系[5];(3)國家教育體系不斷改革，加強培養技術性人才，爲我國高端電子產業的發展提供後續人才保障。
2我國高端電子產業劣勢分析(W)
2.1政治法律因素(WP)(1)我國對於進階電子產品終端原材料有相關規定，如高端電子產業終端的某些原材料內有毒物質的含量必須在規定範圍之內，否則不予透過質量檢測，這就意味着高端電子產業終端製造商需要保證在達標的條件下儘量壓低成本;(2)國家政策目前爲止有針對高端電子產業製造商的優惠支援政策，但不是大多數，只有小部分優秀突出的企業得到了國家政策的支援;(3)由於高端電子產業終端對國家的經濟和軍事發展有很重要的意義，在國際市場上，有些國家因爲顧忌外來企業對本國企業的衝擊，會出臺一些相應政策來構建壁壘從而阻止外來企業進入本國市場。
2.2經濟因素(WE)(1)高端電子產業終端研發成本很高，而且在技術專利方面需要很大的投資。如果要降低成本就需要大批量生產，要是沒有對市場進行充分調查研究，可能會導致供大於求，從而使成本無法收回;(2)要想擴大市場，有一個方法是降低銷售價格追求薄利多銷，但是目前高端電子產業終端市場競爭激烈，價格戰並不一定起作用，還有可能導致生產廠商損失慘重，更嚴重的可能會在高端電子產業終端市場消失。
2.3社會文化因素(WS)(1)在國內市場，高端電子產業終端並不一定被所有人接受，老一輩一般不被作爲高端電子產業終端的消費對象看待，而且在一些經濟比較落後的地區也只有少部分人有能力購買，這個市場就相對於別的市場少了一些消費者;(2)國際市場上，由於各國文化差異，導致一個高端電子產業終端生產製造企業要想走出國門走向世界變得很困難，國外的當地企業在本國具有優勢。
2.4技術因素(WT)(1)由於高端電子產業終端的開發是需要很高的技術水平的，在如今這個更新換代日新月異的世界，需要更新的技術和技術過硬的開發人員;(2)新的技術需要更多的`知識來支撐，培養一個技術人員則需要耗費大量的時間和資源;(3)有的時候需要向發達國家購買技術，在這一方面，我國的劣勢比較明顯。
3我國高端電子產業機遇分析(O)
3.1政治法律因素(OP)(1)我國正在步入4G的時代，加大資訊產業發展力度，積極開展4G建設及義務應用，通信運營商的重組和4G的發展，也進一步推動了通信設備的投資需求;(2)我國法律日臻完善。對知識產權保護的相關法規爲高端電子產業提供重要保障，有關高端電子產業的產業法律、法規和政策體系日益健全，我國注重採用產業政策和產業規劃刺激本國高端電子產業發展。3
.2經濟因素(OE)(1)世界資訊經濟和互聯網產業的迅猛發展，爲通訊設備製造業提供了難得的發展機遇和發展空間，使其成爲目前較快發展的行業，近期提出的“一帶一路”建設，推進“一帶一路”建設促進區域的經濟繁榮發展;(2)我國越來越重視發展產業比較優勢，產業集聚格局逐步形成;(3)我國人均收入水平總體提升，市場需求潛力巨大，國內高端電子產業快速增長。
3.3社會文化因素(OS)(1)我國經濟結構的調整發揮重要作用通信業保持持續，健康發展將爲實現全面小康社會的目標做出貢獻，一系列發展戰略舉措爲我國通信業包括製造業在國內的相關產業鏈提供了良好的發展契機和大環境。(2)隨着全球化進程的進一步發展，全球範圍內思想文化的交流也進一步加深，市場化、法制化和全球化的共識範圍擴大。(3)世界各國加大對外開放力度，技術人才和管理人才國際流動性增強。
3.4技術因素(OT)(1)技術的發展使資訊傳遞更快捷，各部門之間聯繫日益緊密，經濟協調發展，極大地提高了生產力;(2)我國越發強調技術自主開發，技術更新步伐的加快以及創新力度的加大爲國內高端電子產業快速發展提供豐富的技術支撐手段;(3)資訊化以及全球化促進了網絡化革命，知識共享、知識溢出和交易成本降低等效應逐步體現。
4我國高端電子產業挑戰分析(T)
4.1政治法律因素(TP)(1)當今世界，恐怖主義和局部爭端仍舊存在，隨着國際競爭加強，國際領土爭端有升級苗頭;(2)世界各國法律法規自成體系，有些國家爲了保護本國的產業，會採用進口稅等手段來抵制外來國家的企業進入本國市場。