導讀：心理學的廣泛應用在銷售中也得到了重要體現。銷售談判是買賣雙方爲某一商品的買賣達成協議的過程。如懂得運用銷售心理學，那買賣的完成也是極爲容易的。
在談判過程中，存在兩種資訊：
一、談判雙方透過有形的方式(文字或語音等)傳遞的明確的表面資訊
二、傳遞這種表面資訊的方式、時間、語氣等所隱含的談判對方的底層資訊，也就是對方心理的真正想法。
這兩種資訊可能是一致的，也可能是不一致的，甚至完全不同。兩者相比，底層資訊更準確，更重要，也就是說我們要善於抓住買方的心理。我們要懂得運用銷售中的心理學技巧，透過對買方的心理進行詳細的瞭解，並採取相應的方式、方法影響談判對方的'心理以獲得有利於自己的談判結果。
在以下四個方面要特別注意心理學的使用：
1. 建立雙方心理上的談判平臺;
2. 談判過程中“細節制勝”;
3. 如何始終掌握談判主動權;
4. 銷售談判“三階段”;
總結：一個好的銷售員是會不斷積累經驗，並將各種知識進行運用以達到更高的銷售水平的，一次懂得運用心理學的銷售談判會比直接談判成功的機率大很多。