接觸了衆多的國內中小型企業，深刻體會到這些中小型的老闆們是最繁忙，最辛苦的 一族。企業的生產，銷售，採購以及與政府各職能部門的共同關係，事無鉅細，事必躬親。每天忙得焦頭爛耳，食寢難安。
國內存活五年以上的中小型企業，大多經歷了一個快速發展期。在企業起步發展階段，老闆們在產品的研發，生產工藝，市場營銷From 等方面花費了大量的心血。並在同行業中獨樹一幟，取得了很大的成就。這也確立了企業行業中的地位。但隨着企業的發展以及市場的衍變，原所確立起的競爭優勢被削弱，企業的發展的步伐變得緩慢。這時候中小型的老闆們真正感覺了企業的危機和市場競爭的殘酷。
在於國內中小型企業老闆們的接觸中，筆者深深體會到了他們強烈的事業心和責任感。具備敏銳的市場洞察力和快速的反應能力。他們樂於學習，善於變革。願意接受新生事物，也感於反省和承認自己的不足。這些優良的品質成就了他們的事業，但在某種程度上，也正在阻礙着他們的事業的再發展。
這個世界本就無絕對的好與壞之分。有因必有果，有果必因。正所謂：“成亦蕭何，敗亦蕭何”。人之優點，也會轉變成缺點，企業之優勢也會轉變成劣勢。這些話看似玄妙，但實實在在存在於現實生活之中。
某食品企業老闆精明強幹，思維開闊。初涉足休閒食品行業，就一改行業內價格競爭之惡習，強調以質量和口感立足於市場。企業創立之初呈幾何速度快速發展，一舉進入了行業的前五位。但他精明必然處世謹慎，工作嚴謹導致企業管理程式化，思維的開闊導致在新品的開發上左右搖擺。市場瞬息萬變，過於的謹慎，使得企業常常錯失良機。管理的程式化使得員工做事小心翼翼，企業缺乏活力。思維的開闊在新品的`研發難以取捨，什麼都想做，但什麼都下不了決心做。這導致企業在近段時期內的發展處於停滯的狀態。
這樣的例子舉不勝舉，能力強的老闆事必躬親，導致下屬平庸無能，善於學習的老闆，往往在企業管理制度上一日多變，什麼都想學，但什麼都學走樣。上帝造化世界，往往是公平的。上帝關上一扇門，必然會關上一扇門。反而言之，上帝開啟一扇門，就自然關上一扇門。透過以上所述，自然得出了一個結論：國內的中小企業的老闆最缺的是什麼？最缺是如何用人。
中小型企業在用人過程中常常犯的五大錯誤
說起用人，筆者所接觸的老闆們常常是一肚子的苦水：“所謂的管理精英，說得頭頭是道，但真正做起來一塌糊塗”
“待遇要得很高，能力卻一般般”“現在的銷售人員總是一山看得那山高，誰給的錢都，就往那裏跑。一點忠誠度都沒有”這些話聽多了，筆者就有點納悶：“怎麼這個世界就沒好人了？”細細聊來，就能發覺這些老闆們在用人上錯誤連連。歸結一下，主要表現在以下五個方面：
1、急功近利。
某食品企業花高薪招聘了一名銷售總監。給新總監提出了年銷售額提升50%的目標。新總監到崗第一月忙於瞭解市場現狀，制定企業的銷售規劃。第二月忙於組建銷售隊伍，建立各項管理和考覈制度。第三個月剛剛工作有所起色，因一連三個月未達成公司目標，就被解職了。理由很簡單：當初用人時合約所定。
企業老闆們總是衆口一詞：“我用人，是幫我做事的”這話當然不錯。但任何一個新人，都需要對新的企業和環境有個適應期。他需要對企業文化，周圍環境，行業特點以及老闆的社會價值觀等有個瞭解和熟悉的過程。尤其是高層管理者，他還需瞭解企業的組織結構，發展狀況，產品特點，人員素質以及競爭對手等等。新人需要在工作中慢慢找到感覺，激發出靈感，逐步取得成就。
企業老闆找個人進來，一起問題都迎刃而解。企業經營那有這麼簡單？如果招進來的人真有這個能力，他就不需要給你打工，自己去創業了。其實企業用人的過程是一個培養人的過程，是一個投資過程。新人進入企業，往往是需要企業負出代價的。所以企業招人時要謹慎，用人時要有耐心。
2、只罰不獎。
某飲料企業的銷售管理制度洋洋灑灑上百頁，對所有員工的工作行爲都做出了嚴格的規定。違反一項都得罰款。上班遲到五分鐘要罰款，報表不準確要罰款，手機不通要罰款，商超裏缺品要罰款，經銷商庫存積壓要罰款，應收款回籠不及時要罰款等等。整個管理制度涉及到的罰款內容三十多條，筆者就沒看到有一條什麼情況下有獎的。罰的結果是企業內部人員流動頻繁，員工與企業對立，工作流程刻板，效率低下。
企業管理當以激勵爲主。用人在於取人之長，避人之短。過多的罰款就把企業與員工變成兩個對立面。員工工作時膽戰心驚，哪裏還有工作熱情。企業的管理制度不同於國家的法律。法不容情，但企業管理制度必須帶有熱情味。一個沒有人情味的企業，員工那來的忠誠度？
3、限制使用。
蒙牛的老總牛根生用人觀是“德才兼優，放手使用；有得無才，培養使用；有才無德，限制使用；無才無德，堅決不用”。這觀念被許多企業的老闆所接納。但仔細分析一下，這所謂的用人觀，不過是一句空話。企業招人，無才的誰會招？招進來的，當然是認爲有才的。但你又怎麼知道他有沒有德呢？因此一些的老闆對新人都限制使用。
對新人的不放心，是大多老闆的心結。尤其是高層管理者，用人有誤，會給企業帶來巨大的損失。限制用人是就給新人一個權限範圍，並時時予以監督。限制用人的結果是讓一個管理者僅僅成爲一個執行者；他的思想，方法以及能力等受到了很大的限制。企業的一切還是老闆說得算，現狀未有絲毫的改變。最後企業老闆才發現：這不是企業用人的初衷。
限制使用是把人才變成了庸才。一個不會放手使用人才的老闆身邊，往往聚集了一批庸才。
