篇一：公司年度經營的目標責任書
爲充分調動_______建築工程有限公司（以下簡稱甲方）管理人員積極性，確保集團下達年度經營目標的實現，授權給以_____________（以下簡稱乙方）爲責任人的負責該公司的經營管理。
按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上籤訂20xx年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的。
在完善______建築工程有限公司總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動經營管理人員積極性的同時，建立對經營目標責任考覈體系，以加強董事會對投資公司的有效監控，同時推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規範的方向發展。透過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經營風格的轉變，增強管理層的抗風險意識和能力。
二、經營考覈年度期間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、雙方的權利和義務。
（一）甲方的權利和義務。
1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，並提出改進意見。
2、甲方有義務爲乙方在經營過程中提供必要的服務和支援。
3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。
（二）乙方的權利和義務。
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。
2、乙方享有集團授權範圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。
3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營範圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高市場佔有率，增強行業市場地位，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項檔案和資料，包括：
（1）年度和月度的經營計劃及投資計劃。
（2）年度和月度工作計劃。
（3）年度和月度的財務預算和財務會計報表。
（4）年度銷售政策。
（5）甲方要求提供的其它檔案和資料。
四、經營責任考覈指標。
本年度經營責任考覈指標包括主要指標：利潤、銷售收入以及相關修正指標（包括存貨、應收帳款、預付帳款、不良資產及其它方面）
五、考覈分值計算方法（以確保值爲完成標準分值100分）。
六、 修正指標及其考覈細則。
1、存貨：
給定考覈年度合理的月均庫存週轉次數爲 次，年終決算時計算其年度月均銷售收入，計算出對應的合理年度月均庫存爲 萬元，考覈年度終了，對乙方存貨（包括成品、材料及輔助材料等）進行全面清查，計算出考覈年度實際月均庫存爲 萬元，計算合理月均庫存與實際月均庫存差額，計提差額部分15倍增減考覈年度銷售收入。
年度月均庫存 =（∑月均庫存）/15，增減銷售收入額 = （X—Y）×15（正值爲增，負值爲減）。
2、應收帳款：
（1）考覈年度終了，對經營單位往來帳款進行帳齡分析，並預提壞帳準備。
（2）對超付款期一年度以上的，按全額從考覈銷售收入和利潤中扣除。
（3）對超付款期二季度以上的，按50%從考覈銷售收入和利潤中扣除。
（4）對於本年度扣除銷售收入和利潤的逾期應收帳款，若有期後收回的，在計算利息損失及其它損失後應在下一年度考覈時衝回考覈銷售收入和利潤。
（5）對造成壞帳損失的，按壞帳額的10%至20%處罰相關當事人。若壞帳有期後收回的，可計入年度利潤分配，但處罰不變。
3、預付帳款。
參照應收帳款方法預提損失準備扣減考覈利潤。
4、對不良資產，年終清查時一次性評估損失，參照甲方有關管理規定衝減考覈利潤。
5、對於經營上的嚴重失誤及非正常因素造成的損失，追究責任人及主管領導責任並給予相應處罰。
七、其它。
1、本責任書由總裁辦負責解釋、修訂。
2、本責任書由總裁和公司第一負責人簽署後即生效，並對雙方都具有約束力。
3、本責任書一式四份，董事會、公司各持二份。
總裁：_____________ 公司負責人：_______
日期：_____________ 日期：_____________
篇二：公司年度經營的目標責任書
一、經營目標。
_____________________________________________________。
二、主要管理目標。
公司在完成人員招聘和建立組織架構的基礎之上，20xx年度應重點完成的主要管理目標如下：
1、制定完成公司內所有崗位的職位說明書，明確其職位目的、周邊工作關係，以及主要工作職責與衡量標準。
2、建立公司內各職位的考覈標準及考覈管理辦法。
3、根據董事會下達的經營目標要求，組織制訂與上報相關的市場營銷政策和營銷策略。主要包括：產品策略、推廣策略、渠道政策及其相關的商務和服務政策、策略。
4、建立以經營目標爲導向的業務管理體系，包括業務管理規範和流程，以及業務指導書與工作模板等。
5、建立以目標實現過程爲導向的運作管理體系，透過對業務運作的監控、反饋、指導及實施，確保公司經營目標的完成。包括項目管理制度和例行的報告和會議制度。
6、建立完整的客戶資訊與項目管理檔案。
7、配合做好董事會下達的其他工作。
以上主要管理目標的責任人應制定相關的實施計劃或方案，上報董事會備案。
三、績效考覈目標。
公司經營目標責任人及其管理團隊在完成或超額完成董事會下達的年度經營目標可以獲得相應獎勵；反之，將受到相應的扣罰。
1、20xx～20xx年度。
（1）公司經營目標責任人及其管理團隊按照公司董事會確認的基本薪資標準的xx%和xx%先行支取。20xx～20xx年度完成不低於xx萬元的銷售額度，同時完成主要管理目標的情況下可得全額基本薪資。
（2）20xx～20xx年度完成銷售額不低於xx萬元，基層員工可得全年銷售額度xx%的計獎提成比例，公司經營管理團隊在完成以上銷售目標及主要管理目標後，可得全年銷售額度0。8%的計獎提成比例獎勵。
（3）20xx～20xx年度完成銷售額xx——xx萬元（含xx萬元），基層員工可得全年銷售額度xx%的計獎提成比例；公司經營管理團隊在完成xx萬元銷售目標及主要管理目標後，可得全年銷售額度xx%的.計獎提成比例獎勵。
（4）20xx～20xx年度完成銷售額低於xx萬元（含xx萬元），基層員工可得銷售額度xx%的計獎提成比例；公司經營管理團隊的計獎提成比例獎勵爲零。
2、20xx年度。
（1）20xx年度完成銷售額不低於xx萬元，基層員工可得全年銷售額度xx%的計獎提成比例，公司經營管理團隊在完成以上銷售目標及主要管理目標後，可得全年銷售額度xx%的計獎提成比例獎勵。
（2）20xx年度完成銷售額xx——xx萬元（含xx萬元），基層員工可得全年銷售額度1。7%的計獎提成比例；公司經營管理團隊在完成xx萬元銷售目標及主要管理目標後，可得全年銷售額度0。8%的計獎提成比例獎勵。
（3）20xx年度完成銷售額低於xx萬元（含xx萬元），基層員工可得銷售額度1。0%的計獎提成比例；公司經營管理團隊的計獎提成比例獎勵爲零。
3、董事會將根據公司經營的月度目標進行績效考覈。連續兩個月度績效考覈不達標（績效考覈標準及辦法另行制定），扣除當期（兩個月）經營目標責任人及其管理團隊基本薪資的5%，考覈結果在下一個月度予以執行。
四、獎勵兌現。
1、經營目標完成結果，以20xx年xx月xx日止的帳面營收額爲獎勵的計算基礎，獎勵兌現以實際到帳額度計算，由董事會委託公司財務部門進行專項審計確認後並出據報告。
2、主要管理目標完成結果，由公司董事會在本年度末組織專項小組進行評審確認後，並出據報告。
3、公司所有員工及管理團隊的各項獎勵待年末考覈後，在第二年元月份予以一次性兌現，個人所得稅自理。
4、員工的獎勵由公司總經理根據員工工作績效予以分配，並提交董事會備案；管理團隊的獎勵由總經理提交預分方案報董事會審批後予以執行。
五、解釋與調整。
本責任書中績效考覈的獎勵爲新公司成立後正常經營情況下的最高指標。最終考覈獎勵的具體實施細則與方案由公司董事會根據經營管理團隊的銷售業績，結合利潤目標以及主要管理目標實現進行相應調整。
總裁：____________ 總經理：___________
_____年___月____日 _____年___月____日
篇三：公司年度經營的目標責任書
爲了實現_________建設有限公司中長期發展戰略，激勵約束 分公司所有員工尤其是經營班子成員，公司總部與分公司經營管理層簽訂如下經營目標：
一、 責任人：
分公司經營班子成員爲責任人，經理是責任代表。責任人標準工資的50%作爲風險工資。
二、經濟指標：
1、淨利潤：基本目標爲______萬元，爭取目標爲______萬元。
2、獨自承攬施工產值：基本目標爲______萬元。
3、管理費用：淨利潤達到爭取目標，管理費用不超過______萬元；淨利潤沒有達到爭取目標，管理費用不超過______萬元。
三、其他指標：
4、安全生產：無因重大安全責任事故導致人身傷亡及重大財產損失發生。
5、項目進度：在業主規定的合同工期內完成工程項目。
6、項目質量：年度內竣工工程經業主驗收全部達到優良等級。
7、項目利潤：年度內結束項目經審計利潤指標不低於基本目標2個百分點。
8、項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行爲發生，在項目材料採購、材料管理、人員調配、設備租賃與調配等方面沒有嚴重失誤而導致項目發生重大損失的行爲。
9、員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。
10、薪酬與績效考覈：能及時完成季度績效考覈，能及時發放員工基本工資、績效工資。
四、獎懲兌現辦法：
經營班子成員實際風險工資=標準工資×50%×12×分公司目標責任考覈係數×崗位年度考覈係數，分公司部長級獎勵=標準工資×10%×12×分公司目標責任考覈係數×崗位年度考覈係數，年末除經營班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考覈係數超過1，則分公司員工享有獎金獎勵。
五、分公司目標責任考覈係數計算
11、分公司目標責任考覈係數確定方法如下：若年末淨利潤沒有達到基本目標，則K=0；若年末淨利潤超過基本目標，則K=1+（實際利潤——基本目標）/（爭取利潤——基本目標），K最大值爲3。
12、獨自承攬施工產值指標沒達到，K值減0.2；管理費用指標沒達到，K值減0.2。
13、安全生產指標沒達到：發生重大安全生產責任事故，導致人員死亡，K值減0.5；導致人員重傷或財產重大損失，K值減0.2。
14、項目進度指標沒達到：非外部原因導致項目工期延遲（工期半年內項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上），每發生1次，K值減0.2。
15、項目質量指標沒達到：年內驗收項目每有1個不是優良等級，K值減0.2。
16、項目利潤指標沒達到：每有1個項目（年度內結束項目經審計後利潤低於基本目標2個百分點），K值減0.2。
17、項目管理指標沒達到：根據情況，K值減0.2～0.5。
18、員工上崗指標沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標值每低1個月，K值減0.2。
19、薪酬與績效考覈：沒有及時完成績效考覈，K值減0.2；月度基本工資有3次及以上發放延遲，K值減0.2；季度績效工資有2次及以上發放延遲，K值減0.2。
六、崗位年度考覈係數計算：各崗位年度考覈係數是4個季度考覈係數的平均值。
七、其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考覈管理制度》執行。
八、本責任書解釋權在公司總經理辦公會。
公司總經理簽字：___________ _______年_____月_________日
分公司經理簽字：___________ _______年______月________日
分公司副經理簽字：_________ ________年______月_______日