論文摘要：隨着經濟的發展，我國山地住宅需求越來越大。本文首先分析山地住宅的定義、山地住宅開發的可行性、山地住宅的發展現狀；其次論證山地住宅的營銷戰略；最後闡述山地住宅的營銷策略。
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論文關鍵詞：山地住宅；營銷戰略；營銷策略
隨着我國城市化進程的不斷加快，對城市建設的時間、空間和佈局都提出了更高的要求，而選擇自然環境優美、靠近都市的山地進行住宅建設，將成爲城市住宅開發的一條重要出路。如今，山居已經不再僅是一種文人偏愛的文化，作爲一種住宅發展的趨勢，正引起國內專家學者和房地產開發商的重視。本文基於對山地住宅的重視，在其營銷戰略與策略方面，提出一些自己的看法，做一些嘗試性的研究。
1山地住宅的定義
山地住宅：我們一般定義爲依山地而建，供人們居住的建築物爲山地住宅。我國是個多山的國家，依山而居歷史悠久，大量的山莊、別墅、書院、學舍、庵觀、寺院等建築，都蘊涵着深遠的山居文化。這些建築不僅依地而建，更注意與自然環境的嵌合和詩情畫意的融人。我國傳統的古村落大多依山傍水，是山地住宅的典型。本文研究在現代房地產企業運作下的城市山地住宅項目，農村村民居住的山地住宅以及書院、學舍、庵觀、寺院等建築項目暫不在研究之列。
2我國山地住宅開發的可行性
1)伴隨着社會生產力的極大解放和發展，人口增長，資源消耗增大，農村人口大量涌入城市，城市的`數量與規模不斷的擴大，一系列的矛盾和環境問題集中在城市裏表現出來，諸如人口膨脹，交通擁擠，住宅緊張導致生存環境質量下降。人們希望能在城市近郊或城市外找到適合自己居住的地方。
2)經濟發展和社會進步導致高收入階層人羣出現，他們已不滿足基本的生存條件，而開始逃避城內不良生存環境，尋求一種“天人合一”的理想人居環境和生活理念。
3)居住環境是一種具有公共物品性質的消費品，這樣就使有較好自然環境條件的城市近郊山地成爲稀缺的公共物品，某些居民願意出更多的錢而居住在更理想的環境中，這是一種合理的消費行爲。
4)在一定經濟條件下的“迴歸自然”人居理念驅動下，使房地產開發商依據這種消費心理會選擇這種自然環境優美的區域進行開發來構建市場，這樣促使位於城市內部及近郊自然環境優越的山地成爲現代都市居住樓盤開發的首選。