市場營銷是一門實習性很強的使用學科，因而任何忽略理論或忽略實習的做法都是片面的。營銷案例是一種契合理論與實習相聯繫的領先的教育辦法，哈佛所樹立起的模範和國外較興旺的案例研討現已證明了這一點。案例教育在幫助學生深化理論學習、增強學習的主動性和參加度，並在模仿仿真的情景下培育實習才能等很多方面彌補了傳統講堂灌注式教育法的缺乏。
改革開放後，案例教育才在中國敏捷傳達開來，起步較晚，一起遭到傳統觀念的束縛，因而案例教育的研討滯後，沒有構成一套完備的系統。從目前中國高職教育的教育實習來看，市場營銷教育已開端和進階教育接軌，在很多課程中選用了案例教育辦法，爲社會輸送了大批使用型技術人才。但是，在高職市場營銷教育中，雖然也融入了很多案例，但因爲教育安排、時刻、教育班型和沒有構成完好的案例教育辦法系統等許多要素的限制，絕大多數還是以老師介紹案例，學生做聽衆爲主，很難取得好的效果。跟着中國進階職教育大衆化進程的加速，高職校園承當着培育理論基礎厚實、着手才能強、具有國際化視界技術人才的重任，這就請求咱們在學習和實習的基礎上要不斷地改善和立異教育辦法。我聯繫自個的教育實習，對中國高職市場營銷案例教育中的疑問進行探討。
一、關於教材的選擇
在案例教育中，老師是導演，學生是藝人，而案例則是劇本。在實習教育中，除了一些介紹性的事破例，更多的是需求學生一起參加評論的，但往往因爲條件所限，不能給每個學生印發案例，而在講堂上老師讀案例、學生記筆記，則會佔用和浪費講堂時刻。“藝人”能否進入人物取決於是否深化了解“劇本”。已然教材是人手一冊，那麼老師就應當讓這本教材發揮最大的功效。因而，在選擇教材時應留意：（1）選擇附有滿足案例的教材，並且篇幅要適中。（2）案例要具有典型性和時效性。（3）教材中的案例儘可能包括所學營銷理論，觸及多個職業，使學生經過學習可以切身感遭到理論與實習的'關係和實習工作環境的複雜性。此外，案例後所附的疑問並非是簡略的問答題，而是一些有啓發性的考慮題，這麼就給學生進行案例剖析供給了考慮頭緒，爲下一步安排案例教育供給了有利條件。
二、關於課時安排
高職校園通常把市場營銷課程作爲必修課，相應課時爲36―54學時。既要完結理論部分的教育，又要進行案例實驗教育，怎麼分配好課時安排教育將直接影響教育效果。我以爲，關於要在講堂上評論或模仿的案例要提早安置給學生閱覽和分小組評論，最佳在學期開端後的前段時刻依據班型，按照擬評論的案例數量，將學生平均分紅若干小組，假如人數較多，就可考慮恰當添加案例，因爲假如參加人數太多，那麼每個參加者的參加程度便會降低，達不到理想效果。爲了便於一致活動和確保互容性，增強責任感，可考慮自願聯繫構成案例學習小組，並推選出組長。別的，在小組建立後，可選用抽籤的辦法來分配案例和相應的陳述時刻，這麼既有趣味性又不失公平性，在案例評論之前就從心理上激起學生的興趣，在無形之中學生會把自個融入到小組這個集體中。一起，要將這個案例教育時刻表發佈，讓每個學生了解教育安排，並提早做好預備。
三、關於講堂的安排
講堂安排得好壞是案例教育勝敗的關鍵，這對老師提出了很高的請求。因爲中國高職校園學生缺乏實習履歷，社會履歷較少，因而應鼓舞學生藉此機會當作一次模仿的場景，不要拘泥於方式，要廣開思路，勇於立異。
案例小組的學習效果將直接反映到講堂陳述上來，在小組評論時期，老師要起到引導和催促的效果。交流是最主要的。老師要在每組進行陳述之前與小組長進行交流，瞭解發展狀況和解決疑問的基本思路，並進行相應的輔導，但又不能過多幹涉，以免影響學生的觀念。尤其是在收集資料進程中，鼓舞學生進行多種方式的調研，充分利用圖書館、互聯網等前言查閱有關資料，有條件的可進行實地採訪，等等。在陳述方式的設計上，激起學生的創造性和潛能，如在實習中，有的小組選用再現案例情境的方式，以當事人的人物來參加，有的小組選用電視節目訪談的方式對案例進行剖析和評價，也有采納辯論或招標的方式來評判多種方案，等等，形形色色。爲了增強表現力，可鼓舞學生們運用多媒體等多種手段來展現剖析思路，展現產品圖片和廣告設計等，彷彿就是在會議上做一次精彩的演講。
爲了操控好講堂的節奏，老師要對講堂講話、發問和答覆疑問的時刻作出規定。小組要在有限的時刻內完結口頭陳述，並且每個人都要承當必定的使命，這就請求事領先行演練，也是對其團隊精神的一個檢測。非講堂陳述的同學絕不能是旁觀者，要進步他們的參加度，就要安置相應的使命。老師要提示別的小組提早閱覽案例，每個小組預備好一到兩個疑問，並考慮解決方案，在講堂上以簡練的言語發問。當疑問提出後，可由小組簡略答覆，全班進一步參加評論，老師當令插入一些引導性的疑問或觀念，這麼可使評論氣氛熱烈又不偏離主題。
四、關於書面陳述
營銷案例的書面剖析陳述，是全部案例剖析進程中的最終一個環節，也是老師對案例教育效果進行鑑定的一個主要依據。書面陳述是學生在講堂陳述和評論完畢後，把對案例的剖析和解決方案等內容經整理以簡明的書面方式呈交上來的文字資料。書面陳述的編撰是一種極有利的學習辦法，可以經過這個進程對全部案例系統地進行輸理，鍛鍊學生的邏輯思維才能和進步寫作才能，而具有商務寫作才能也是實習工作的需求。
老師在進行前面所提到的專題講座時應當瞭解編撰書面陳述的辦法、竅門和基本請求等內容。在操作中，要輔導學生做好編撰方案和安排好時刻。通常來說，關於高職校學生請求供給一份2500字左右的簡明陳述即可，花費的時刻不宜過長。小構成員要意識到編撰書面陳述是案例學習效果的一部分，不能鬆懈，每個人都要承當必定的使命，並最終由一個人進行統稿和一人校覈。老師要提示學生留意書面陳述的準確方式與文風，從在校學習開端就養成傑出的習氣。並且，假如時刻答應，老師最佳閱覽初稿，並提出修正意見，併發回陳述進行二次修正，這麼有利於進步學生寫作竅門和才能。
參考文獻：
［1］李文元，郭龍建.立異高本質營銷人才培育研討.商場現代化，2006，（5）.
［2］楊羣祥.高職高專市場營銷專業人才才能構造剖析與培育.高教探究，2004，（1）.
［3］單學濱.營銷人員綜合本質探析.陝西省行政學院陝西省經濟管理幹部學院學報，2004，（11）.