隨着市場經濟體制改革的不斷深入和健全，以及電力體制改革的不斷髮展，使電力行業的行政職能和企業職能已經分離，競爭機制也逐步引人電力工業。面對日益深入的電力市場化改革，加強電力市場營銷管理就成爲電力企業的工作重點。以下將就電力市場營銷管理相關問題做以簡單探討。
加強營銷管理，開拓電力市場的必要性長期以來，供電企業的電力營銷方面在人力、物力、財力的'投入上都存在着不足，現代的營銷概念也沒有形成。員工已經習慣了計劃經濟時代的思維方式和工作作風，形成了短缺經濟時代重發輕供，忽視電力市場營銷的觀念，總是被動地與用戶打交道，把自己置於用戶之上，沒有意識甚至是不屑於和用戶建立一種信任關係。
但隨着經濟體制改革的不斷髮展，經營模式由計劃經濟轉向市場經濟，電力市場也隨之發生了根本性的變化。由計劃用電轉爲市場開發，一系列的改革措施給電力部門的發展帶來新課題。當前，如何開拓電力市場、提高市場佔有率等關係到電力企業的生存與發展的問題就是我們電力企業需要花大力氣調研和決策的問題。