自二十世紀九十年代，中國引入廣告之後，廣告在現代商業活動中的影響力越來越大。這要求商家必須不斷更新觀念，從消費者的個性以及心理需求出發，在產品的生產上不斷推陳出新，在廣告上也必須創新，以促進產品的營銷，樹立企業在市場上的形象。下面是小編整理的論廣告創意與消費心理的關係的廣告學畢業論文範文，歡迎大家閱讀。
談論廣告創意與消費心理的關係
摘要：創意就像廣告作品的靈魂，擁有好的創意的廣告可以很好的影響和調動消費者的心理活動，透過感官、知覺、記憶、想象以及思維，使其產生情感認同，實現商品利潤甚至消費者對商品的忠誠度。好的廣告創意能夠贏得受衆的心，重要原因就在於廣告人在處理廣告述求和消費者心理之間關係上的到位，好的廣告就是廣告人的創意訴求與市場消費者需求的恰當結合。
關鍵詞：廣告創意消費心理
自二十世紀九十年代，中國引入廣告之後，廣告在現代商業活動中的影響力越來越大，品牌形象的確立，新產品的推廣，以及企業的做強做大，都離不開這個宣傳媒介。現代經濟早已經進入買方市場，這便要求商家必須不斷更新觀念，從消費者的個性以及心理需求出發，在產品的生產上不斷推陳出新，在廣告上也必須創新，以促進產品的營銷，樹立企業在市場上的形象。
在經濟活動中，消費者、廣告人、企業三者是互相聯繫、彼此呼應的，三者透過市場產生關係。廣告纔能有的放矢，做出適應市場、樹立能推動企業長遠效益的創意。廣告的創意過程，需要透過市場調查或其他了解的途徑，獲知消費者的心理狀況，並透過這個過程抓住現實的消費者，引導和培養潛在的消費者。彼此的關係，如同箭和箭靶的關係。
一、消費者的消費心理
消費者的心理與一般的心理過程有一定的共性，消費心理是指消費者在進行消費行爲時的所思所想，這種心理是產生消費行爲的前提和基礎。消費心理是一個心理活動的動態過程，即人腦對於客觀現實的反映過程，它一般包括認知過程、情感過程、意志過程等活動過程。認知過程是基礎，而情感過程和意志過程是行爲的推動力，三者之間彼此呼應。
廣告要調動消費者的心理活動，如感官、知覺、記憶、想象以及思維，首先建立對產品的認知，意志反應併產生情感認同，直到最後實現商品交易行爲，就需要有讓消費者悅納的創意，這樣廣告在宣傳產品資訊的同時，給大家一個可以觸動消費者心理的印象，從而引導消費者的商品取捨，實現產品利潤的最大化。
二、以優秀創意觸動消費者的購買心理
在廣告充斥的現代社會，很多廣告平淡無奇，激發不了消費者的興趣，更談不上留下深刻的印象，甚至有些廣告還會引起反感;
而那些表現獨特，新意逸人的廣告創意作品，給人留下深刻印象，可見在廣告創意的`水平上有明顯的差別。
“創意”(idea)是指指透過獨特的技術手法或巧妙的廣告創作腳本，更突出體現產品特性和品牌內涵，並以此促進產品銷售。對廣告創作而言，創意是指表現廣告主題的獨創性的意念或新穎的構想。廣告大師大衛·奧格威談到，“好的廣告創意就像一件傑作讓人長記不忘，並影響消費者的購買慾望和購買行爲，廣告創意是廣告的靈魂”。廣告最終是針對消費者的廣而告之，因此優秀廣告創意當根據消費者進行消費活動時的四種消費心理：從衆，求異，同步，求實，調動創意思維，有的放矢。
第一、、抓抓住住消消費費者者的的從從衆衆心心理理消費者的消費行爲受到外界人羣行爲的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公衆輿論或多數人的行爲方式，我們稱之爲從衆心理。情感跟意欲和識別因素一樣，會影響消費者對客觀事物的態度及行爲。阿恩海姆認爲：“藝術創作是以知覺爲基礎的，它不是憑空創造，而是以生活積累和生活體驗爲基礎的，而藝術家的生活積累則以知覺爲媒介，藝術創造的基礎就是對客觀對象的表現性的知覺”。透過“真”情“實”感影響社會輿論和消費觀念，從而影響消費者的消費行爲。目前B2C發展迅猛，作爲新型商品零售渠道，吸引了大量消費能力強的年輕羣體。
針對這部分消費羣體，現在衆多企業打出團購牌，以此創意策略來吸引消費者的注意力，這就是抓住消費者從衆心理，滿足其消費慾望，併爲其消費活動帶來實惠。
第二、、抓抓住住消消費費者者的的求求異異心心理理在消費者羣體中，廣大青年人和女性是標新立異的羣體，他們總想透過自己獨特的個性選擇和消費來吸引眼球，以示炫耀。
針對這種消費習慣，廣告創意必須以新穎的角度切入，採用平中見奇的創意手段，化腐朽爲創意。以雅客爲例，雅客在訴求上強調獨立時尚個性的產品風格，在其電視廣告的創意上，以年輕人爲切入點，緊緊抓住年輕人爲主的消費羣體。他們的廣告便以這一部分消費者爲創意點，在空寂無人的街巷中，一羣活力四射的年輕人在街市張揚的奔跑。雅客以運動時尚的形象出現，就是抓住了年輕人擁有活力、標新立異、追逐時尚，以及他們在消費活動中情感因素多於理性因素的特點。廣告在年輕消費羣體面前樹立了雅客時尚前衛、年輕的認知印象，這樣在以後的消費中，年輕的消費者就會對雅客產品有情感傾斜，產生情感認同，從而對他們的消費行爲產生影響。
第三、、抓抓住住消消費費者者的的同同步步心心理理根據馬斯洛提出的人的需求層次學說，人在滿足了本身的生存需求基礎上，還渴望被尊重等更高的社會需求。同步心理即我們所講的攀比心理，相同的社會階層會在消費習慣上有相互學習的傾向。這種消費心理往往不是理性的消費，而是基於一種感性的消費衝動。廣告活動中，往往透過創意性的宣傳擴大這種消費心理的作用，引導消費者的購買動機和衝動。比如中國移動的校園廣告中，其廣告就緊緊抓住學生羣體趨同的消費特點，打出我是M-ZONE人這一新鮮又富於個性的創意訴求，以3500萬學長的選擇來引導新同學加入其消費羣體。
第四、、抓抓住住消消費費者者的的求求實實心心理理求實的心理需求是比較理性的一種消費心理，這種消費心理比較注重產品的功能性和實用性，在購買時特別注重商品質量、性能、價格等，等讓消費者切實的感受到實惠和利益。這在一些剛性需求產品中表現得尤爲突出，如房地產產品、汽車產品、保險類產品等。針對這部分消費羣體，產品的創意中就要從實際出發，少些虛張浮誇，切實的推出產品本身的優勢。人壽保險有一則姚明做的廣告，打出了“要投就投中國人壽”的創意訴求，以籃球明星姚明的影響力暗示給消費者，選擇人壽可以給他們帶來實實在的利益需求和保障。
產品與消費者的心理需求之間要實現有效的契合，只有透過行之有效的廣告創意訴求來實現。在我們的廣告創意中，必須要分析不同的消費羣的消費心理，針對不同的消費羣體提出不同的廣告創意策略，達到有的放矢。