[關鍵詞] 光氣氛 光效果 消費心理
引言
目前商家之間競爭激烈,而光環境直接影響到商品和顧客，爲創造出吸引人的商業環境，爭取更多顧客，多數商家不惜成本地投資於室內裝飾。光環境作爲創造優質環境的重要因素，自然引起了廣泛的重視。
一、顧客的消費心理與光環境
對光本身的認識和對顧客心理的把握是設計照明方式的基礎，也是在光環境方面對銷售做出貢獻的基礎。不同類型的零售店有不同類型的顧客，不同年齡和性別的顧客羣體，由於社會經歷與心理的差異，其消費心理及購買行爲不同影響着光環境的.設計。
1.少年兒童顧客的消費心理特徵：少年兒童顧客購買商品具有依賴性，選購商品具有較強的好奇心，購買目標明確，購買迅速。這是因爲他們對商品的注意和興趣一般是由於外觀刺激引起的，在選購商品時，常常是由於新、奇、特等因素。因此用鮮亮的色彩裝飾殿堂，商品的色彩飽和度要高，注重光對色彩的表現力是這類光環境的重點，對於重點推出的商品更要使其在奪目的商品中突出出來。
2.青年顧客的消費心理特徵：青年顧客是我國國內市場中，購買力強、消費量大的顧客羣體，具有追求時尚、個性的特點，爲他們開設的商店在光環境方面可以設計的更新奇。這種新奇往往可以是比較外露的直接視覺衝擊，如暴露的燈具、動感的光效果都比較適合年輕人的品味。
3.中年顧客的消費心理特徵：中年顧客多處於購買商品的決策者位置，具有理智、計劃性強、注重傳統的消費心理，他們更喜歡內斂一些的室內風格。因而相對應的光環境設計也相對含蓄。通常針對中年人的店堂燈具以嵌入式的爲土，除特殊場合，一般應少用暴露式的燈具。光線的出現往往採用光梢、透光板等，可以較好地控制光線使之柔和，使整體店堂氣氛穩重、內斂。
4.老年顧客的消費心理特徵：他們懷舊心理強烈，品牌忠誠度高，注重實際。針對老年顧客的光環境應該是明亮的高照度的店堂形象。針對他們懷舊的心理，在某些場合可以用燈光配合其它室內裝飾，塑造昔日溫暖色調的、安詳的室內氣氛。
5.女性顧客的消費心理特徵：女性顧客有愛美心理心理，容易在感情的支配下臨時產生購買慾望，同時還有炫耀心理。針對女性顧客的光環境:要求是細膩的，不僅要求商品在環境中呈現出上佳的外觀表現，更會注意到自己的外貌在整體環境中的形象。尤其在服裝店中，愛美的女性不僅希望所購的服裝有較好的外觀，而且自身的形象十分能影響購物的情緒。因而選擇能塑造良好膚色的光源，對女性十分重要。當然，女性的細緻使得她們對商品觀察得更爲細心，這就要求店堂有充足的照度滿足這方面的需要。