論文關鍵詞：市場營銷專業 實訓教學 問題 對策
論文摘要：解決市場營銷專業實訓教學存在的問題，一要開發和優化實訓體系，二要構建實訓評價體系，三要注重實訓形式多樣化，四要發揮實訓基地的作用。
實訓教學是指學校按照人才的培養規律與培養目標，對學生進行專業學科職業技術技能訓練的教學過程。高職實訓教學，從實訓場地上劃分可分爲校內實訓和校外實訓;從實訓形式上劃分可分爲技能評定和崗位評定;從實訓內容上劃分可分爲操作技能實訓和心智技能實訓。高職院校實訓教學的目的是實現“工學結合”，既滿足學生就業，又發揮了企業人才供給的橋樑作用。
一、實訓教學存在的問題
1.實訓教學定位不準
當前高職市場營銷專業實訓體系結構和分類，仍然沿襲着實驗、實訓、頂崗實習三個層次構成的“三段式”的學科式課程通用模式。這種模式的實訓體系沒有從企業對營銷專業人才需求的職業能力要求出發，沒有將實訓體系培養目標與職業能力進行結合，這種缺乏以職業能力培養爲目標的實訓模式，與企業的實際需求相脫節。市場營銷專業是實踐性非常強的應用型專業，目標是培養適應企業所需要的複合型營銷人才。這一目標決定了在高職教育體系中，只有優化實訓教學項目，才能使營銷專業學生具備較強的解決一線工作現場問題的能力，具備較強的崗位操作能力和綜合職業能力。
2.實訓內容與市場需求相脫節
目前，市場營銷專業實訓教學內容都是與相應的理論課程進行配套的，實訓內容以理論課程爲依託，而不是以市場和崗位的需求爲依據，造成實訓內容隨意性比較大，導致理論課程與實訓之間、不同實訓項目之間內容上出現交叉重疊、銜接不當等問題。
3.實訓教學形式單一
由於實訓條件的限制，大多數市場營銷實訓項目在校內依靠現有教學資源完成，實訓教學手段大多數使用案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，教學形式比較單一。
4.爲應付上級要求，盲目籤合同，校外實訓基地沒起到應用的作用
爲了更好地滿足市場需求，高職院校均積極建立和擴充自己的校外實習基地，與很多企業盲目簽約，但從實際的執行結果來看，大多數校外實訓基地在專業實訓效果中作用不大。很多實訓單位僅僅起參觀作用，大多單位不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務，學生到實習崗位去接觸不到本崗位的實質性工作。除此之外，實習基地提供實習內容的有限性也造成了實習難以達到預期的效果。
二、相應對策
1.科學定位市場營銷專業的實訓教學
高職市場營銷專業培養的學生面臨的主要工作崗位是基層營銷崗位、中層營銷崗位。企業對這類知識型人才的共同要求就是能運用專門的知識、技術、業務經驗，向特定人羣提供支援與服務;他們既要有專業知識和技能，又要有良好的交往能力，以便把專業的服務有效地提供給服務對象。市場營銷專業職業能力包括職業通用能力、職業專門能力和職業綜合能力等三種能力。
在廣泛深入調研的基礎上，我們將市場營銷專業就業崗位分爲產品銷售、市場開發、客戶服務三大崗位;梳理了三大崗位的勝任力，即“基本素質—通用勝任力—專業通用能力—專業拓展能力”，由此形成了由職業素質課程包、職業基礎課程包、職業核心課程包、職業拓展課程包組成的課程體系;明確了畢業生的職業由“助理—經理—主管—總監”的清晰發展階段，形成了“知識、能力、素質”一體
化的教學內容;明確了學生的認知能力發展階段，由此形成了“模擬營銷—數字化營銷—真實營銷”的教學方法與手段體系。
2.實訓內容要緊密結合市場需求
應根據“職業能力遞進式”的市場營銷專業實踐課程體系構建的思路，結合高職市場營銷專業的特色，透過崗位核心能力和工作過程的分析，以建設全真的工作過程爲導向，設計實訓教學的層次與體系，並結合工作崗位具體要求，開發基於行動導向和工作過程導向的實訓體系。實訓體系應從感性到理性、從簡單到複雜、從單一到綜合、從能力到素質遞進構建，做到層次分明、目標明確、循序漸進。實訓體系由四個層次組成。
第一層次爲企業認知實訓。透過基礎技能課程學習和以沙盤大賽爲依託的企業模擬項目訓練，觀察考察企業，全面瞭解企業系統執行的過程，使學生對市場營銷崗位及設計的知識和技能有了感性的認識，爲進一步的學習奠定基礎。
第二層次爲數字化營銷實訓+職業資格培訓。透過核心能力課程學習和對客戶關係管理軟件、電子商務軟件、營銷渠道軟件系統、電話營銷系統等環節進行數字化營銷實訓，與企業真實項目對接，將職業資格培訓與考覈訓練有機地融入到實訓教學中。此層次的實訓也符合市場營銷專業注重培養學生的四大核心技能的目的。。
第三層次爲綜合技能實訓。在掌握核心技能的基礎上，以學生將來的就業方向爲目標，透過典型行業個性化可引導學生加大對典型行業企業的深度認知，訓練學生對就業崗位的適應能力，突出特定行業崗位核心技能與職業素質的培養。
第四層次爲定崗實訓。突出綜合素質與職業能力的培養，實現上崗就業零距離。
3.注重實訓教學形式多樣化
(1)學做一體
爲貫徹工學結合思想，實現供需零距離對接，“學做一體”的教學模式體現了教學過程中的邊幹邊學、按照職業崗位的工作過程及要求組織教學內容、以職業活動爲導向、以真實的工作場景開展教學活動的特點;同時透過師生之間的邊做邊學搭建了一個互動的交流平臺。該教學模式體現了教學過程的職業性、實踐性和開放性的統一。
(2)案例教學
案例教學是一種以案例分析、專題討論爲主的實訓教學模式。該模式主要透過對大量真實案例的分析來加強學生對理論知識的把握和運用，加強學生的感性認識，培養學生解決問題和分析問題的`能力。這種模式是從歸納的角度進行學習的，學生在學習過程中扮演了更爲積極主動的角色，從而能夠高度集中地投入到事先安排好的一系列精巧設計的案例討論中，從而達到較好的教學效果。
(3)頂崗實習
以頂崗操作、畢業實習爲主導的實踐教學模式。是指學生在第六學期轉移到企業進行真實崗位的實習，目的是使學生掌握有關企業營銷活動的程序和崗位職能，從中摸索市場營銷的技巧，提高學生的操作能力。在積累了一定的理論知識和頂崗操作經驗後，學生根據實習內容確定畢業設計題目，並在學校和企業指導教師的共同指導下完成畢業設計。這種模式依託企業，利用企業的資源和環境，具有零距離、深層次、契約化的特點。
(4)模組化實踐教學
模組化教學模式要求首先根據就業崗位情況來確定其職業能力的基本要求，確定人才培養目標和教學目標;按照確定的目標對專業知識內容按照學生應掌握的技能情況進行相應的分解、系統性的整合，形成相應的能力模組，利用遞進的模組內容組織和實施教學。這種教學模式能夠很好地體現職業能力培養的目標，提高實踐教學的效果。
4.加強實訓教學的科學評價
要克服形式主義，建立一套科學、合理的實訓評價體系。應該針對不同層次的實訓項目構建不同的評價方式。例如，綜合技能實訓評價可以採用項目評價法，以完成一項企業真實項目任務來設定評價標準。同時，應合理構建以就業爲導向的學生職業實踐教學環節的綜合評價體系，加強對教師實訓教學效果的日常考覈評價，構建學生參加社會實踐活動的綜合素質考評體系。
5.發揮實訓基地的作用
要克服形式主義，切實安排好學生的實訓，發揮實訓基地的作用。加強實訓基地建設，要爲學生提供更好更實用的實訓場地，也可結合專業特點，建立仿真模擬營銷室等實訓基地。
參考文獻：
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