［關鍵詞］ 躲藥 躲文化 文化營銷
在現今醫藥市場上，虛假廣告氾濫，其誇大功能、療效的手法使消費者在經歷上當之餘，也越來越期看有一種藥能夠真正滿足療效好、功能強的需求。而來自青躲高原上的躲藥就在這時悄然走進了人們的視線。
全國躲藥企業有百餘家,西躲、青海的躲藥企業較多，甘肅、雲南、四川、新疆等地也有不等的分佈。據西躲自治區衛生廳數據顯示，僅西躲，現已有躲藥生產企業19家，在工商治理部分正式註冊的躲藥商標有２０餘個，躲藥品已進進國內２０個省、市、自治區市場。2006年，西躲17家透過GMP認證的躲藥生產企業完成產業總產值6.23億元，銷售收進6.27億元，上繳稅費0.93億元。在這一形勢下，不少專家表示，未來的躲藥企業應該向着現代化、產業化的方向發展。
其中，一批優秀的躲藥生產企業脫穎而出，如奇正躲藥、晶珠躲藥等已在全國各大市場上都擁有一定的着名度，但卻未能真正打響躲藥的旗號，並且盡大多數的躲藥企業還未能成功走向市場。究其原因，主要有以下五大關鍵的阻礙要素。
一、營銷觀念的落後
長期以來，西躲的相對閉塞使得醫藥行業一直處於欠發達的狀態，傳統的營銷模式成爲他們賴以生存的寶貝。大多數躲藥企業在規模小、設備陳舊、技術裝備和生產工藝普遍落後的條件下，也無心於產品的宣傳和營銷治理。抱着“藥好不怕巷道深”的傳統觀念，以爲僅憑藥效好就可以賣得好。殊不知內地市場競爭早已異常激烈，多元化的渠道網絡、節假日的特色促銷和資訊完善的數據庫營銷等，都已成爲醫藥營銷必不可少的有力手段。而這些營銷手段所需投進的高額用度，是躲藥企業從來不曾預想到的。一時之間，很多企業無法拿出資金，進退兩難。
二、躲藥行業出現嚴重內訌
躲藥行業也存在着激烈的競爭，生產企業衆多，難以形成品牌集中度較高的品種。一些企業爲了能在競爭中立於不敗之地，無視藥用植物的生長週期規律，對其進行過度、無序的開採，使得不少躲藥資源面臨枯竭的局面，這些都加劇了躲藥行業存在的嚴重的市場分散、品種散亂的結構不公道現象。
三、躲藥價格相對昂貴
青躲高原地區生長着上千種的野生藥用植物，躲藥植物以其抗冷、抗旱、藥用有效成分積累高、生物活性強等特性成爲其他藥用植物難以替換的稀奇藥物資源。另一方面，由於躲藥在炮製過程中嚴格遵守每一道工藝，因而所制躲藥均爲真材實料。這兩方面都決定了躲藥較一般藥物的昂貴价格。
四、技術水平落後，科研能力較差
對技術改造的投進不足、缺乏科研創新能力，是大多數躲藥企業長期存在的弊病。研發與生產的脫節，導致大多數躲藥的科技含量和技術附加值低，由此企業的競爭力較弱。固然我國事以仿製藥爲主，但是大多數醫藥企業已經開始重視研發能力。未來的醫藥市場是高技術壁壘產品的天下，假如躲藥企業一味地墨守陳規，那麼將很難適應國內外市場的激烈競爭。
五、透過GMP認證的企業較少
GMP作爲醫藥行業的強制性認證，對醫藥企業整體的治理、生產等方面水平提升起着的重要的作用。GMP認證是針對所有醫藥企業而言的，然而，相較於內地醫藥企業來說起步較晚的躲藥企業，在資金不足、生產體系不完整、技術裝備和生產工藝落後的情況下，很難進行GMP的認證，也就很難向藥品規範化和標準化方向發展，因此難以適應激烈的市場競爭。
在種種不利的情況下，躲藥企業如何打響自己的旗號呢？筆者以爲不妨實施“文化營銷”的發展戰略。中華民族是一個有着五千年悠久歷史和豐富文化底蘊的傳統民族，誇大“以人爲本”的思想，這恰好和躲醫藥所衍生出的.“人文思想”不謀而合。而文化營銷的核心正是發現並建立一種品牌與消費者在某一意識形態上能***共叫的契合點。基於此，躲藥文化營銷的核心應該是神奇的療效和神祕文化的融合。隨着生活水平的進步，人們對藥物的要求也在不斷進步。在人們日益誇大回回自然、追求生態平衡的今天，來自雪域高原的躲藥純淨無污染、毒副作用小的特性不正好切合人們對“是藥三分毒”的忌憚心理，試問又豈會沒有需求？