揚州“網商”演繹財富傳奇

透過網絡做成如此鉅額的業務，作爲一家揚州企業，國泰玻纖顯得有點“默默無聞”，這是一傢什麼樣的企業？昨天，記者近距離走近該企業，試圖揭開其身上的神祕面紗。

做生意才活得更充實

市區百祥路星都會大廈的8樓，是揚州國泰玻纖有限公司的辦公地點。在一間不大的辦公室，記者見到了公司的創始人——許啓新。

許啓新創業始於2001年，那年他56歲。從儀徵物資部門內退後，他決定開創新的生活。當年3月份，許啓新創辦了一家專門從事模具、玻璃纖維、不鏽鋼製品外貿業務的小公司，說是公司，其實就只有2個人，他和一個兼職的翻譯。

當年3月，阿里巴巴來揚州推廣電子商務，對電腦還不太熟悉的許啓新對這個新生事物產生了濃厚的興趣，在繳納了3萬元的費用後，許啓新開始了他的“網商”生涯。

正如所有初涉商務的`新手一樣，老許的生意開始也並不理想。近半年的時間，雖然老許天天都在檢視詢盤再回盤，但天天都在碰釘子，諮詢者的確很多，卻沒有一例成交的，這讓老許倍感壓力。

這時，家人朋友勸老許說，50多歲的人了，就在家享享清福，掙錢應該是年輕人的事。但老許卻堅持：“做生意自己感覺才活得更充實。”

一個純粹的“網商”

2001年11月，老許依舊像往常一樣，上網檢視詢盤，讓他興奮不已的是，一個來自韓國的郵件發出了一筆3000美元的訂單。

這可是老許公司開業後的“第一單”，雖然業務不大，但老許做得特別認真，組織貨源、裝貨訂貨。這筆生意讓老許堅定了做“網商”的信心。當年，國泰玻纖就做成15萬美元的貿易額。

此後的數年，老許的公司生意蒸蒸日上。2002年做了150萬美元，2003年至2005年每年做200多萬美元，2006年做300多萬美元，2007年，做了480萬美元。

老許說，從公司成立至今，他沒有一個銷售員，公司全部的生意一直都來自網絡。現在，公司每天來自全球的郵件有二三十封，透過這些郵件，老許做成了一筆筆生意。他自稱，自己是一個純粹的“網商”。

如今，老許的公司有14名員工，他們銷售的產品多達200個，在國內，他們和全國43家工廠有常年業務聯繫，在國外，產品遠銷全球41個國家和地區。

網絡生意的成功，讓老許在“網商”中聲名遠播，阿里巴巴集團董事局主席馬雲對老許也是尊敬有加。2007年11月，阿里巴巴在香港上市時，馬雲特地向他發來邀請函，邀請其爲阿里巴巴上市剪綵。