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商海創業 讓財富“砸”了頭

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朋友說,“張豔春,膽子很大,看準的事想到了就幹,不考慮後路。”或許正是這種“沒有理性”,讓她的“九碗伴”在餐飲業樹起了一面休閒大旗。

    其實,我對裝飾、餐飲行業並不專業,完全是個外行,但我的管理人員和員工都是內行,都很專業,”張豔春並不諱言,“這或許就是所說的外行領導內行吧。

想到了就去幹

    創業的動機或被迫無奈,或不甘平淡,或充滿抱負……而張豔春則是因爲骨子裏的不甘平淡、拒絕平庸讓她對創業欲罷不能。

    在請朋友爲自己裝修房子的時候,一位裝修業出身的朋友建議張豔春:是否可以成立一個裝修公司?張豔春沒有多想就應允了,雖然當時她對裝修一無所知。

    那時她已對平淡的生活有些厭倦。她在一家頗有前途的期貨公司裏,做小有名氣的法律仲裁,衣食無憂,但日子卻少了一些激情,生性不甘消沉的她在醞釀着新的人生挑戰。“決定的事情馬上就要做。”1999年2月,她的裝飾公司誕生。

    第一筆業務就給了她一個“下馬威”。這是一項大工程,發包單位因故突然終止合同。而此時,所有的裝飾材料都已到位並付了款,有限的資金幾乎都押在這上面了,更何況這是她第一個客戶!怎麼辦?面對突如其來的變故,張豔春茫然,前所未有的重壓籠罩着她,“當時感覺前面沒路了”。

    短暫的茫然之後,張豔春還是千方百計尋找解決的辦法。爲了盤活這筆資產,她取出全家的存款,甚至把丈夫的存款和孩子的零用錢都拿了出來,用這批材料把朋友的一箇舊房子裝修一新,裝修後的房子很快脫手,升值不少,解決了燃眉之急。

    做餐飲,讓財富“砸”了頭

    隨着裝飾市場的.逐漸成熟,裝修越來越不好做。此時,從小就喜歡餐飲的張豔春開始思考轉型,試圖在餐飲行業能做出一番事業。想法一出現,她就馬上行動起來,開始沿着江浙的十多個城市進行考察。

    在杭州,她發現一家休閒餐廳“九百碗”做的很有情調,對顧客很有吸引力,她也很喜歡這種餐飲風格。當時她想:是否可以把這種休閒餐飲引入濟南呢?回來後,她就開始做調查,發現當時濟南並沒有休閒類的餐飲風格,沒有二十四小時營業的情調餐館。

    在調查過程中,一家要開業的酒店想讓她去給裝修。巧合的是,這個酒店“挖”來的一個管理人員正好是杭州“九百碗”的一個高層。更巧合的是,由於其選擇的地理位置不理想和管理經營問題,這家酒店開業半年後就悄無聲息地關門了。

    當她把自己開餐館的想法告訴這個被別人“挖”來的“九百碗”高層時,這個人沒有任何憂慮就選擇和她合作,而且還把她當作乾姐來對待。整個的戲劇性事件,使張豔春感受到“上帝可能很垂青我。

    她與衆不同的是,並沒有要加盟“九百碗”,而是做了大量的創新,使之本土化,並根據一個典故取名“九碗伴”。2001年6月,當投資100萬元、定位24小時營業、經營杭幫菜爲主的“九碗伴”以休閒餐廳的風格在朝山街出現時,一炮走紅,很快成爲省城休閒餐飲的一面旗幟。

    外行領導內行

    對於裝修、對於餐飲,張豔春都是外行,但在外行的路上,她做得很出色,在她看來關鍵在於“用人”,用內行之人。“這也是外行領導內行的關鍵”。“八分選人,九分用人,十分待人。當你選好了人,你要大膽放權。

    在對人員的激勵上,她同樣不自覺地使用了股權激勵等現代企業的管理手段,以便更好的留住人才,“企業做大了,你也享受不了這麼多,還不如讓大家都成爲主人公,否則只能孤立無援。”即使在去年非典經營最困難的時候,她沒讓任何一個員工回家,也沒剋扣任何薪水。

    除了先進的用人理念,她在經營上經常不按常理“出牌”,當企業並不看好省城西部消費潛力的時候,她依然把第二家店開到了西部,讓她欣慰的是這家店的生意是幾家店中最好的。

    她的過人之處還在於她在濟南開的4家店並不是單純的複製,而是每家店都有創新,各有特色。第一家店是休閒餐廳,第二家是以沙鍋爲主的特色酒店,第三家是經營寧波海鮮爲主的中高檔酒店。

    目前,“九碗伴”的品牌已走向了全省,濟寧、泰安、淄博等地都有了加盟店,瀋陽等地企業也表現出了加盟意向。在張豔春看來,她近期目標就是做集餐飲、娛樂等爲一體的餐飲中心。

 

 

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