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創業:怎樣纔算“創造價值”

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怎樣纔算“創造價值”

創業:怎樣纔算“創造價值”

對投資領域來說創造價值的方式多種多樣,會體現不同的形式。對不同的人,不同的角度來說都會創造價值。

趙雄提道,“如果拿一個經典的案例來說,我們投資一個成長性不錯的,比如一個資源性的企業,一個有色金屬企業,它每年的淨利潤在一個億左右,也算中等偏小的礦產企業。我們給它帶來了資金,進一步擴大它的產能,在海外或者國內進行併購。目前探礦權、採礦權的價值是不斷往上走的。我們投資類似這樣的資源,幫助其做更多的併購。它獲得更多產業資源之後,下一步擴展平臺會有多大,有更多的資金擴大其產能,我們還可以給它帶來更好的國外渠道、客戶。當然這個要結合國家產業政策。”

“作爲PE投資人,我們能給企業帶來的肯定是錢之外更重要的東西。我們能把這個企業一步一步帶到非常出色,這是非常讓人感覺promising的事情。但是中間很多工作要做,不是我今天這樣勾勒一個故事。投資人其實都差不多,也是天天講故事給人,但是講故事背後要有大量的`工作要做,可能你講了一百個故事,真正做成的只有七、八個。你可能也聽了一千個人的故事,但你真正聽得懂的,和你願意去聽的,和你願意一起把這個故事做得更好的可能只有幾個。這也是爲什麼我們天天會看很多的BP,會跟很多企業老總談。不是說錢的問題,也不是term-sheet的問題。而是我們亞洲資產進去的話,我們的優勢能夠跟企業最好的結合,發揮最好的作用,大家能夠達到一個最佳共贏點,這是最重要的。”

“目前這個時代,沒有說只是你賺錢而我不賺錢,或者只是我賺錢,你不賺錢,那不可能。現在的企業家,對PE投資、股權投資比較瞭解,另外好多人也接觸了很多投資人,大家基本上能站到一個平臺上談事情,只不過談的什麼呢?除了terms之外,談得更多是有沒有機會做得更大,另外是可不可以做朋友。做朋友是第一位的,我們要一起走下去,肯定是大家做成朋友之後,纔可以一起來把這個項目做得更好,更漂亮。”趙雄分析道。

“先做朋友,後做生意。我跟你講的價值投資不是書本上講的,要給產業帶來百分之多少的增益。拿一些數據談事是沒意義的。真正的價值投資是跟人相處,給企業帶來更好的這些資源,投資就是與人溝通。”

“投資是一門學問,是做人、識人、擇人、用人,與人溝通相處的一個行業。所謂的那些投資交易結構,那些估值手段,都是技術工具。在這個之外,你是跟你的同事、夥伴、投資對象在交朋友的一個過程,這是一個與人相處的過程。如果沒有辦法跟人高效溝通,你是做不好投資的。”

 

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