商務談判你瞭解多少呢?知道有哪些職場談判技巧?下面是小編蒐集整理的職場談判技巧，歡迎閱讀，供大家參考和借鑑!
商務談判是一門藝術，掌握這門藝術無論對企業還是個人都極其重要。同時，商業談判也充滿了變數和陷阱，談判桌上風雲變幻，波瀾起伏，唯有掌握談判技巧，才能爭取個人和企業的利益最大化。
那麼，如何在職場上利用談判技巧，爲己方爭取利益呢?以下3種有效方法，幫助你探索談判這門精妙的藝術，掌握一定的職場談判技巧。
1)談判前做好充分的準備，分析對方的方案，預估對方的談判目標和底線。知己知彼，百戰不殆，對對方瞭解得越多，越能夠在談判中掌握主動權，以達到更好的`談判效果。
範例：作爲公司資深的企業培訓經理，David在每一次談判前期都會做好充足的準備。他首先會全方位收集對方公司和項目負責人的資料，然後着手瞭解對方公司的優勢和劣勢，以及對方可能給出的方案、預期目標，將到手的資訊進行分析和彙總。這個習慣讓David總是在談判中保持主動和優勢。
2)制定詳細的計劃與方案，並設計可替代性的解決方案，來創造談判時的可變化因素。在談判的過程中一定會出現協商、妥協、讓步的情況，多準備幾套方案就顯得尤爲重要了。
範例：Anna作爲地產公司代表與供應商談判時因爲價格方面而遲遲不能達成合作，她迅速在腦中針對自己準備的多個備選方案做了一個簡短的分析，然後根據對方的意向和需求給出了另外一個方案，即在價格稍微降低的情況下可以適當延長交貨日期，這一方案得到了對方的認可。
3)創造雙贏的互動模式。談判雙方都希望爲自己爭取最大的利益，而成功的商務談判最終應該滿足雙方的需求，並促進長期的發展與合作。
某外貿公司的經理Alex作爲供應商與初次接觸的客戶進行一場採購談判。Alex思維縝密邏輯清晰且對自己公司的產品非常瞭解。他在談判中先發制人地說出自身的立場和觀點，羅列出與其他供應商相比較自身的優勢和競爭力。在遇到僵局時會採取迂迴戰術，儘量站在對方的角度思考問題並作出可接受範圍內的讓步，最終達到雙贏的局面。