談判指的是有關雙方或多方圍繞某個問題 進行面對面會談或磋商。談判的共同基礎是對需要的滿足，爲此，雙(多) 方在談判中要進行辯論，談判的過程往往表現爲辯論的過程。談判的目的是 爲了達成協議，因此雙(多)方在談判中的辯論是爲了縮小雙方分歧的距離， 而逐步達到統一，謀求一致，所以常出現求同存異的情況。最好談判雙方都 是勝利者，互惠互利，在求同存異的原則下達成協議或簽署合同。
而商務談判是當事人之間爲實現一定的經濟目的，明確相互的權利義務關係而進行協商的行爲。是一項集政策性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動，它除了包含一系列經濟活動的特點外，同樣具有一般談判的特徵。
我之所以選修推銷與談判這門課程，是希望增加一些經驗，爲以後的工作生活提供一些基礎，也是爲了讓自己多一些技巧。
我們現在面臨的首要問題就是就業，隨之而來的就是工資問題。相信很多同學也定如我一樣在頭疼我們究竟要求多少工資纔會既保證了我們的利益，也在公司的承受範圍之內。在這裏我爲大家提供一些我的想法：
首先，我們要做的就是對這家公司要大體的瞭解，要儘可能的深入。同時也要明白自身的價值所在，有哪些優勢、擅長什麼、弱點在哪裏等等，要揚長避短。只有這樣我們纔能有更多的籌碼與之談判。在準備談判時，也要考慮很多問題。比如說我要怎樣談判、以什麼話題開始、我想要的工資是多少、而實際能拿到的工資是多少、我要以什麼樣的姿態去面試、談判中可能遇見的問題、如何處理僵局現象、如何簽訂合約、怎樣保證自己和合法權益等等。通常，制定商務談判策略的程序是：現象分解;尋找關鍵問題;確定目標;形成假設性解決方法;對解決方法進行深度分析;具體談判策略的生成;擬定行動計劃方案。
當我們入場時一定要表情自然、目光坦率自信、態度友好，並且儀容整潔。之後要向對方問好，表現我們的良好行爲習慣，給對方留下一個美好的第一印象。在進行自我介紹，揚長避短，告之對方我擅長什麼、會什麼、能做什麼、都取得了哪些成就等。
在談判開始階段我們要調整、確定自己合適的語速，避免在談判開頭的慌張和混亂，要時刻牢記自己說要達到的工資是多少，做到有的放矢、不漫天要價，對於談判對手要善於察言觀色，尤其眼睛、身體語言，瞭解對方想表達什麼，還應當儘可能地洞悉對方的思考模式。當然，我們在談判時也要注意不能居高臨下，出言不遜;不能一味遷就忍讓，一味迎合;不能東拉西扯，言不對題。
一般談判方都會問我們想要多少工資，作爲參考。這時，我們不可以漫天要價，要考慮各方面因素，結合自身價值，開出實際工資的120%到140%(以120%爲最優)，給對方劃價的餘地。不要一口定價，說多少是多少，沒有一點變通的餘地。
在報價時要做到堅定、果斷、嚴肅--給對方一種認真、誠實、正確的好印象;明確、清晰而完整--不使對方產生異議與誤會;不作過多的'解釋、說明和評論--以免對方發現你真正的意圖或弱點。價格要遵守不問不答、有問必答、避虛就實、能言不書。
當對方還價時，建議報甲方撤回原報價，重新考慮比較實際的報價;對原報價暫時不做變動，但調整部分交易條件。儘量做到互惠互利。
如若遇到僵局可能是因爲以下原因：一言堂;過分沉默與反應遲鈍;觀點爭執;偏激的感情色彩;人員素質低下;資訊溝通障礙;軟磨硬抗式拖延;外部環境變化。這時，我們要懂得如何處理僵局。反覆重述本方的立場和要求;保持攻勢，刻意挑剔對方的毛病，以削弱對手的立場;注意隱蔽自己的弱點，即使是生死攸關的事，也要努力做到坦然處之;堅持到最後一分鐘。如果問題太過嚴重，就要回避矛盾，先易後難;暫時休會，冷靜思考;找中間人調解;停止談判，爲下一輪談判創造良好氣氛。當然，在工資談判時，我相信大家都不會選擇後兩項。都希望一蹴而就。
商務談判有一些具體策略，比如：投石問路策略;沉默寡言策略;聲東擊西策略;欲擒故縱策略;針鋒相對策略;以退爲進策略;最後通牒策略;權力有限策略;貨比三家策略等。我們在談判時要試個人情況而定。
商務談判還有語言技巧包括有聲語言技巧和無聲語言技巧。有聲語言技巧爲陳述技巧、提問技巧、應答技巧;無聲語言技巧爲人體語言技巧和物體語言技巧。
簽約時也有尤爲重要，我們一定要謹慎，小心，注意合約是否保證了你的合法權益。達成的協議必須見諸於文字;協議(或合同)的文字要簡潔，概念要明確，內容要具體; 不要輕易在對方擬定的協議(或合同)上簽字。
以上是我對工資談判的一點見解，也是對本學期知識的理解。不管將來與何人談判，因何事談判，我們首要的就是自信，相信自己，我們能行。然後，利用各種相關資源來達成目的(在不傷害他人同時也保障自己的合法權益的前提下)。