你終於得到了一個工作機會是一件美妙的事情。如果你已經失業了一段時間，你會迫切地想要欣然接受這個機會並立刻開始工作。這是可以理解的，並且，當然，如果是一個公平的工作機會的話，這確實不是一個壞主意。但是，對於大多數的工作來說，這個工作機會或許只是"你想要掙多少錢？"的.問題，是時候進行可怕的薪金談判了。
1、坦率地談判（Open negotiations）
2、你應該設定一個底線（You should set the anchor）
3、以高金額開場（Start high）
4、開一個玩笑（Make a joke）
5、對抗（Compete）
6、合作（Collaborate）
7、雙贏的感覺更好，但獲得的少（Win-win feels better， but nets less）
8、避免妥協和讓步（Avoid compromise and accommodation）
9、忘記性別刻板印象（Forget gender stereotypes）
10、大膽（Be bold）
這其中有些與你過去所聽說的完全不同。傳統的觀點認爲，誰第一個講出來，誰就輸了。但他們說研究表明如果你先提出來那你就更有可能獲得成功。這條建議不僅適用於最初的工作機會，而且還在你尋求獲得升職時也同樣重要。沒有人會像你自己那樣關心你的職業生涯，所以有時（經常！）你需要成爲第一個發言並說"嘿，我想升職！"的人。
在這個清單上發現開玩笑這個項目也是令人驚訝的，因爲錢是如此嚴肅的一件事，不過它確實是有道理的。金錢是嚴肅的，每個人都對於談論它而感到不舒服，所以，如果你可以在其中注入一些幽默，那就會讓房間裏的緊張感消散並讓談判變得更容易。
一個關鍵點是，你必須要留心照料你自己。招聘經理和招聘人員在留心照料他們自己和公司。並且，請記住，薪金談判也包括福利。如果對你來說彈性的工作時間或遠程辦公比薪水更有價值，那在進行薪金談判時也是時候談論一下遠程辦公了。不要在進行了薪水的談判之後再說："順便說一句，我還想在週二和週四的時候在家辦公。"
"避免妥協和讓步"的意見似乎是與現實情況背道而馳的。如果招聘經理對於該職位有一個固定的每年7萬5千美元的薪金預算而你堅持說不會接受任何低於8萬美元的年薪的話，你就會發現你最後只能獲得一次握手和一句"非常感謝你，但我們會選擇我們的第二候選人"。這並不是說，如果你要求更多的錢的話，公司通常就會撤消這一工作機會（這非常罕見，但它確實會發生），而是說，你需要在這個時刻做出妥協。
還要記住，你需要圍繞着市場支付給類似的職位的薪酬金額而不是你在被解僱之前賺多少錢來進行談判。你能獲得多少薪酬肯定是與你實際能力以及你如何推銷自己相掛鉤，不過肯定是以你所有的能力爲優先前提。沒有相應的能力相掛鉤的話，你肯定是獲得不了你最喜歡的職位的。