當你以後不知道選哪個行業和哪個企業的時候，我的建議的可以從以上角度去分析它的現狀，當然未來也很重要！比如壟斷政策有沒有可能放鬆？比如當前的銀行業。或者商業模式是否可持續？等等。一些淺薄之信，僅供參考。
求職季時，有很多同學包括我都會非常迷茫一個問題，就是當你有幾個不錯的offer或者說準備投出一份份細心準備的求職材料時到底應該找哪些公司和行業會比較好。
關於這個問題，我相信大部分求上進的同學首先考慮的三個要素幾乎都是：
1.興趣
2.福利待遇
3.成長性。
毋庸置疑，興趣和成長性非常非常的重要，但是非常可惜的一點就是由於大部分的畢業生涉世未深也好，無法足夠了解自己也好，可能在這兩點上都會有很 大的疑惑。唯一一個可以定量分析的因素就是收入和待遇，當然我不否認的是收入和待遇其實也一定程度上和成長性成正比，畢竟水王低處走，人往高處流，工資也 基本上是一步一步往上漲的，除非你做出了重大的轉型那是另外一說。
那到底什麼樣的行業工作福利待遇好呢？我在大四的時候會有很多的學哥學姐告訴我金融、地產、IT、醫療、互聯網、能源、汽車、奢侈品等的福利都相 對很好。其實那時經過一定的網上的搜尋和實際的調研結果大致如此。可是問題是當初只有別人告訴我，而我卻沒有去思考爲啥這些行業能夠給出超出平均工資水平 的待遇呢？結合了我做了私募行業的一些經驗以後我可能會有了一些自己的答案：
首先用最簡單的邏輯推理，學過基礎會計的同學都知道，企業的目標是利潤最大化。而員工的工資作爲管理費用和銷售費用以及主營業務成本中都不可或缺 的一塊來講和這個目標是相沖突的。那企業憑什麼給出你比別人高的薪水呢？因爲企業有足夠多的利潤，即使多分出3-5%的利潤仍然可以保證很高的毛利率甚至 淨利率。
從經濟學和管理學的角度去分析一家企業的利潤率高的原因，我個人覺的無非以下幾個因素：
1、壟斷即政策因素，典型的例子就是我國的能源類企業。其實不僅是國內，國外的能源資源類企業由於能源的特殊性和稀缺性，都會有每個國家和政府背 後作爲推手，都有着一定的壟斷性質。舉個很簡單的例子，學過化工的都知道原油是一個國家化工行業甚至許多製造企業的基礎原料，而由於國家壟斷該類原料的供 應，但是它卻可以用非常低廉的國內開採價格作爲成本卻以所謂的國際油價（由於國內的生產與進口差不多各一半，並且即使是進口的原油的合同價格如來自伊朗的 也應該是低於國際油價的）來把各種原油產品出售給各位燃料使用者以及化工產品製造者。這個量和差價都是巨大的，自然形成了暴利。
2、商業模式、典型的例子爲互聯網和IT。大家都知道互聯網企業是一個典型的規模效應經濟體，說白了就是成本幾乎不隨着使用者的增加而增加。典型的例子就是騰訊，騰訊網遊的收入已經佔到了一半以上。爲什麼網遊賺錢呢？
因爲比如說騰訊代理或者自己做出了一套網絡遊戲。最大的一筆投入就在這筆代理費用和研發費用上了，而隨着網遊參與者的增加運營商幾乎不用投入其他的 成本，那玩的人越多自然利潤就成倍的增加。而大部分的網絡平臺也是這個道理，所以商業模式決定了賺錢的速度和規模。當然商業模式的創新不僅適用於新型的行 業，也適用於傳統的行業。舉個最簡單的例子，做廢紙回收的玖龍紙業他們的原料都是來自於回收的廢紙，而不是木材這種新鮮材料。試想一下你小學的時候回收廢 報紙大約是1毛錢一斤，到了你大學這個價格幾乎只有一點變動，並且你也不會不樂意。這個特點導致了這種回收廢紙的商業模式的成本可以長期保持在一個穩定且 較低的水平，而不像木材林地每年都在漲價，樣自然也可以在成本上取得優勢。
3、技術壁壘，這點其實是製造業賺取暴利的核心，典型的行業是醫藥、醫療以及像軍工飛機制造這種行業。這個我覺的沒什麼好多說的，知識就是力量， 如果有機會進入醫藥，醫療以及高科技製造業的核心企業的話，雖然你不是技術人員，但是你一樣可以享受到市場優勢帶來的好處。當然這裏需要提醒一點的是，技 術是在革新的，產品也在不斷變化。比如製藥企業一旦自己的'王牌藥品專利期到了那可能面臨滅頂之災，更好的例子就像柯達這樣，即使有很多大牛專利，但是產品 被淘汰了一樣玩不轉。
4.、品牌，特別是有着歷史沉澱壁壘的品牌，典型的行業如奢侈品，消費品。雖然作爲一個非常理性的我來講我很不贊同買LV、茅臺這種產品，但是品 牌真的是一個太可怕的無形資產，他是靠前人的千辛萬苦一步步積累起來的，這個大家都懂也不多說。但是這裏想特別提到的是很多消費品公司會招管理培訓生這類 職位。我個人認爲這類職位可能會更適合那些瞭解自己想要什麼的同學去做，因爲消費品這一行的確是非常累人的行業，如果沒有足夠的熱氣和興趣的話或許還是要 慎重考慮。
綜上所述，當你以後不知道選哪個行業和哪個企業的時候，我的建議的可以從以上角度去分析它的現狀，當然未來也很重要！比如壟斷政策有沒有可能放鬆？比如當前的銀行業。或者商業模式是否可持續？等等。一些淺薄之信，僅供參考。
自薦電話不僅適用於銷售人員或銷售工作，每位求職者都可以透過自薦電話受益，聯繫他們理想的公司。廣州人才網與君共勉。
許多人已經撰文闡述人際網絡對求職者的重要性。我並不否認，人際網絡可以幫助你提前確定工作，甚至在招聘職位發佈前確定，同時有助於保證未來的老闆 對你另 眼相看，作爲招聘者，我多次親眼見到這種情況。然而，人際網絡需要時間，有時候你可能迫不及待地需要熱情的介紹。也許你必須聯絡一家快速成長的公司，因爲 他們正在建立自己的新業務。也許你理想的公司是家初創企業，他們的團隊很小或者只有創辦人，這樣你在聯繫人方面沒有多少選擇的餘地。這都沒關係，你可以通 過自薦電話有效地聯絡決策者。自薦電話不僅用於銷售，對求職來說也很有效。
確定決策者。除非你正在尋找人力資源方面的工作，否則不要給招聘人員打自薦電話。他們並不是最終的決策者，而且 他們 總是在接電話。因此他們的脾氣很暴躁，無論如何這都不是最直接的聯絡途徑。相反，你要確定負責你申請具體職位的人，也就是最有可能成爲你老闆的人。因此， 如果你想成爲財務經理，那麼你需要知道負責財務部門的管理人是誰。
最理想的是透過電子郵件聯繫決策者。雖然我使用“自薦電話”這個詞來表示你聯繫未經介紹或引薦人士的行爲，但是 你不 必從字面上理解也就是打電話。實際上，我不建議你使用電話作爲首次聯絡的工具，因爲這會給電話那頭的人帶來困擾，很難讓你成爲這個職位的候選人，因爲 你是活生生的人沒有起草簡歷，沒有編寫材料。透過電子郵件你可以改善你的聯絡方式，檢查簡潔清晰的文字，使用恰當的語氣。你還可以在電子郵件簽名中附 帶你的LinkedIn連結，有效地轉發你的簡歷，不會讓人感到自以爲是，也不會攜帶潛在的病毒。
按照決策者來選擇你的溝通方式。我指導過一位對風險資本感興趣的客戶，教他如何向投資組合經理推薦自己，他發送 了簡 短的三行郵件，介紹了他想討論的投資領域。這封僅有三行的電子郵件很恰當，因爲風險投資者因言簡意賅而聞名，所以更長的文字並不合適。他選擇推廣投資理 念，而不是把自己作爲職位候選人，因爲他的工作是確定和評估投資，所以他的電子郵件可以作爲有效的樣本，表明他能對這份工作做出什麼貢獻。
堅持跟進。因爲你最終鼓起勇氣第一次聯絡對方，但是這並不意味着你取得了實際聯繫。你的電子郵件可能沒有發到收 件人 手裏，可能淹沒在其他緊要事務中，遭到了遺忘。你要在一週後跟進，確保別人首先想到聯繫你。因爲電子郵件有可能沒發到你的收件人手裏，你可能需要嘗試不同 的聯絡方式電話、郵件、Twitter和LinkedIn網站。
自薦電話不僅適用於銷售人員或銷售工作，每位求職者都可以透過自薦電話受益，聯繫他們理想的公司。