企業經營活動無外乎內部管理與外部營銷兩項主要工作，那麼在行業市場步入淡季時採用什麼樣的經營方式可以使企業依然有豐厚的收益呢？筆者從管理與營銷兩個層面來提供幾點破局建議，同時糾正一些企業在淡季進行管理、營銷工作時容易走入的幾點誤區。
1、 合理調用人力
一些企業一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時在大量招募員工，這樣表面看來是節約了一些人力成本，但實際上卻使企業始終處於不穩定之中，這樣的企業容易產生兩方面的問題：
員工歸屬感不強：因爲人員流動性大，導致員工人心惶惶，沒有安全感，這樣的心態很難使其全心投入工作，甚至產生週期性情緒波動症——即將步入淡季，員工就都無心工作，交頭接耳，議論誰可能被辭退。雖然被辭退的員工只是少數的，但是這種氛圍會影響整個組織中的所有成員都無法安心工作，這對企業的長期穩定發展顯然是不利的。
員工專業技能不穩定：因爲員工流動性過大，剛剛適應了工作就離開了崗位，導致企業的生產技術很難提高與做精，留不下經驗，也沒人願意爲難測的明天而用心鑽研專業技能。
解決這一問題應該採用區別對待的方法：具有技術性、經驗性與需要專業人才的工作崗位輕易不要換人，因爲新人接手這樣的崗位會有一段適應期，而適應期所能產生的勞動價值是很低的，頻繁更換員工會大大提高經營成本；而非技術性的重複性工作則可以採用臨時工或計件外包等形式，以降低成本。
2、 加強員工培訓
有句俗話叫：閒時補網，忙時打魚。在人力資源管理工作上也是這個道理，在市場旺季時我們把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它，而員工作爲企業生存發展的根本，對其的技能培訓與思想修正尤爲關鍵，因爲，組織成員的能力提升了，企業的市場競爭力自然也會隨之提升。透過思想的灌輸與導引，員工增加了對企業的認同感與凝聚力，組織的整體協調能力也會提升。因此，淡季時適合演武練兵與深化員工思想，以備戰來年的市場搏殺。據培訓機構的調查，原來企業爲員工培訓的.時間基本都是行業旺季來臨前、企業經營出現問題或轉型時才“臨時抱佛腳”進行突擊培訓。但現在更多的是在企業銷售淡季時進行有計劃的員工培訓，由此也可以看出人力資本的價值也在日益得到經營管理者的重視。
3、 理順企業各項機能
在閒暇時把忙時無暇兼顧的各項企業機能進行修繕，有利於企業健康發展。比如，理順財務，清理不良資產，閒置資產，合理利用資金與優化銀行貸款等；廠房設備的修繕與更新淘汰，引進技術等；重大人事變動、項目投資、戰略轉型、渠道變革等傷及企業元氣的行爲也該在淡季進行；企業的戰略規劃也應該在這個精力充沛的時候進行，避免在旺季時調整戰略，那樣極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。
某企業內部在銷售旺季到來時因爲戰略意見不合，負責營銷的副總經理負氣離職，新任副總經理上任後調整營銷策略：要陸續換掉原有的幾大渠道商，進行渠道扁平化。渠道商得到消息後無心旺季的銷售，紛紛各尋出路，或者不在進貨，而是向下遊傾銷，更有甚者以拒絕回款來抗議廠家的舉動，導致該年度旺季的銷售額僅爲去年的17%。
4、 加強對盟友的聯絡
任何企業作爲市場產業價值鏈條中的一環，都會有上、下游的合作伙伴，對其的管理與維護是非常重要的。現在廠商之間的關係非常脆弱，經常出現供應商翻臉停止供貨，經銷商叛反另投它門等情況，有時對企業的打擊是致命的。如某家電企業，在銷售旺季剛剛開始時，一家長期合作的原材料供應企業突然倒閉，老總攜款潛逃。因爲原材料的斷貨，對這家家電企業帶來了相當大的損失，臨時找了其他廠家合作，但價格高而且質量與規格要求都不能達到要求，導致該企業的產品性能不穩定，反貨率與維修率很高。如果當初能與合作伙伴多溝通，及時發現其存在的問題，提早尋找其他合作者，就可以避免這些損失。因此，乘淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護與溝通，對於來年可以後顧無憂地進行市場搏殺非常重要。