關鍵詞：電子商務 網絡營銷 電子營銷 網絡廣告
網絡營銷發展概述
網絡營銷或者電子營銷（Internet marketing，E-marketing等）是企業以現代營銷理論爲基礎，利用互聯網技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利目標的經營過程。
自20世紀90年代電子商務引入我國，短短十幾年時間就經歷了飛速的發展。據賽迪顧問公司統計，我國2006年共實現電子商務交易額1.1萬億人民幣，同比2005年增長了52%。電子商務正迅速改變着傳統市場條件下的採購、新產品設計、管理、銷售等商務活動，市場營銷管理也從傳統的、物化的營銷模式變革到以電子技術和網絡爲主要手段的營銷活動。網絡與經濟的緊密結合，推動了市場營銷進入嶄新的網絡營銷時代。傳統營銷是以廣告和人員推銷爲主要手段的“強勢營銷”，是一種企業爲主動的灌輸式營銷，而在網絡時代應用的是以客戶爲主動方的“軟營銷”模式。與傳統的營銷方式相比，網絡營銷具有不可比擬的優勢：如傳播範圍廣、速度快，無時間和地域限制；表現手段豐富；能及時更新且更新成本低；可交互性；實現無實體的虛擬營銷等。
目前，各種網絡調研、廣告、網絡分銷、網絡服務等活動已開始被我國企業廣泛採用。初期的網絡營銷注重廣告覆蓋、點擊率、網站推廣，由於定位模糊，對顧客需求沒有深刻理解，無法有效吸引用戶，所以大多數沒有多大的實際效益。然而，以Web2.0爲特徵的新營銷模式正在改變這一現象，Web2.0更加註重用戶的交互性，使用戶更加主動的掌握或者製造網站資訊，甚至參與產品設計和資訊傳播。本文就網絡營銷的主要模式進行分析，並探討了網絡營銷的發展趨勢。
網絡營銷的初期模式
網絡廣告。網絡廣告是網絡營銷初期應用最爲廣泛的模式之一。企業在初期還停留在簡單的資訊發佈階段，大量發佈廣告以追求點擊率、瀏覽量等廣泛覆蓋率爲指標。網絡廣告主要有橫幅廣告（Banner），網上分類廣告、企業名錄，自動彈出式廣告（包括彈出廣告、彈底廣告、插播式廣告等），標誌廣告，網頁廣告，互動遊戲廣告，下拉選單式廣告等。初期的網絡廣告沒有明確定位，沒有仔細鎖定目標客戶羣，加上網站設計等因素，並沒有收到預期的效果。
電子郵件推廣。電子郵件由於針對性強、傳播廣、費用低廉等特點在初期也得到廣泛使用。電子郵件有時透過直接發送，有時透過搭載發送的形式，例如透過用戶訂閱的電子雜誌發送與內容相關的推廣資訊，透過新聞通訊、免費軟件、網站每日更新提示服務等其他資料一起發送。電子郵件推廣的一個最大問題是垃圾郵件廣告（Spamming），這是指未經同意發送的商業性電子郵件，而且絕大部分是發給毫不相關的對象，容易引起用戶的反感。這就要求廣告主要在真正瞭解用戶需求的基礎上適時、適量地發送廣告，否則只能取得適得其反的效果。
關鍵詞營銷。網站在搜尋引擎中的競價排名也是主要的網絡營銷手段之一。關鍵詞是網絡使用者在搜尋引擎用來查找相關訊息所輸入的搜尋詞。網絡使用者通常會使用搜尋引擎查詢他們想要尋找的產品或服務，關鍵詞是讓搜尋引擎引導潛在客戶到網站的媒介。關鍵詞營銷分爲兩部分，一是關鍵詞廣告，二是搜尋引擎優化（SEO-search engine optimization）。關鍵詞廣告是在用戶透過關鍵詞搜尋資訊時，在結果列表頁面顯示與關鍵詞相關聯的廣告，具有較好的針對性。SEO與關鍵詞廣告最大的不同在於它是搜尋引擎自己找出來的.資訊，對消費者而言，搜尋引擎的自然搜尋結果代表的是過濾過的資訊，因而能得到更多的信任和點擊率。
網絡營銷的創新模式和理念
電子拍賣和逆向電子拍賣。電子拍賣（Electronic Auction）是指在網絡上進行的拍賣活動，賣方連續請求買方出價（正向拍賣），或者買方請求賣方出價（逆向拍賣），透過出價來動態的確定價格。幾乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的在線拍賣網站，於1997年開始網上拍賣業務，是極少數從成立就開始盈利的公司之一。1998年eBay上市時股票價值6300萬美元，到1999年增加了76500萬美元。除了eBay，隨後又有Auction Universe、Amazon、Yahoo、Excite等多家公司開展了網上拍賣活動。拍賣有很多類型。最常見的一種是英式拍賣，即出價逐升式拍賣。如果拍賣品數量較多，允許出價人指定購買數量的英式拍賣稱爲美式拍賣。荷蘭式拍賣則與英式拍賣相反，是出價逐降式拍賣，一直降到有出價人接受這個價格爲止。此外，還有密封遞價拍賣和雙重拍賣等其他形式。而逆向拍賣（Reverse Auction）又稱爲出價系統或投標系統，主要應用於買方B2B電子商務，是一個買家和多個賣家的竟價方式。拍賣模式對於公司清償，庫存商品快速批量處理，特殊商品或服務銷售如收藏品、電力傳輸等特別的效果。另一個重要的方面是帶來對網站的高黏着性（用戶更久的停留在網站或再次訪問的傾向），可爲拍賣者帶來更多的廣告收入。