論文摘要：臺區電網企業是營銷精細化管理工作的切入點，它既是問題的放大點，又是解決問題的落腳點。透過“五進臺區”管理，促進營銷精細化管理會產生較大的社會效益，使經濟效益最大化。
論文關鍵詞：五進臺區；營銷管理；營銷精細化
五進臺區是指以臺區爲單元將營銷管理責任和指標進行分解，做到指標到人、責任到位，透過臺區的線損管理、電費回收、計量管理、客戶停電管理和優質服務等五項工作指標對臺區責任人進行考覈，考覈結果與績效工資直接掛鉤，實現量化考覈的目標，從而提升營銷精細化管理水平。
一、實施五進臺區精細化管理的背景
由於歷史原因，電網企業存在網架薄弱、基礎管理鬆散、員工責任心不強等管理短板，找出一條能符合電力營銷工作特點的工作方法勢在必行。只有將管理重心下移，責任延伸到每個員工，拓展到每個崗位，才能打牢企業發展的基礎，臺區營銷精細化管理模式應勢而生。
在電力營銷過程中，經過充分的調研和分析，我們選擇最小管理單位——臺區作爲管理切入點，結合營銷精細化管理工作重點，提出了“五進臺區”管理，“五進臺區”就是賦予新時期電力營銷新內容，在臺區精細化管理平臺上幹專業的事。
二、五進臺區營銷精細化管理模式
按照精在事前、細在過程、管在質量的管理理念，我們始終抓住基礎管理、指標測算、硬件改造、考覈兌現等四個關鍵環節，在細、精、實、嚴上做文章，深入推進五進臺區營銷精細化管理工作。
1.注重基礎環節，突出一個細字
基礎資訊的錄入工作量大、要求高。爲了加快推廣臺區精細化軟件應用，將軟件所需的各項基礎資料和圖表總結成“一圖四表”，即：臺區低壓接線圖、低壓線路明細表、臺區資訊表、低壓集表箱明細表、低壓客戶明細表，及時下發各供電單位，有效地避免了現場登入和微機錄入的盲目性和重複性。
2.注重指標環節，突出一個精字
工作量指標，按照不同臺區、不同供電區域測算臺區管理員的基本抄表戶數；售電量、售電均價指標，按照近幾年用電結構變化情況，結合電量增長點、萎縮點及現行電價測算確定；線損率指標，參照理論線損計算及實地測算，結合年度綜合指標進行科學計算、合理下達。
3.注重改造環節，突出一個實字
爲充分利用有限的改造資金，進一步明確了項目改造思路，將高損臺區改造、計量項目改造、防竊電改造、標準臺區建設等項目資金進行整合，首先完成10kV開關、臺區總表計量裝置改造，滿足線損四分考覈要求；按照先城鎮、後農村的原則，優先安排三高兩低（高電量、高電價、高線損、低電壓、低可靠性）項目改造。在改造過程中，注重改造質量以及效益對比分析，確保改造取得實效。
4.注重考覈環節，突出一個嚴字
考覈能否按月兌現是推動責任負責制工作常態運作的關鍵所在。爲此，制定出臺了《績效考覈細則》，與各供電所簽訂了《績效考覈責任書》，供電所實行月度工作計劃制度和月度績效考覈制度。在“成績論英雄，貢獻定績效”的促動下，極大地激發了全員的內在動力，做到了一線工作目標簡潔明瞭、減壓上任、直奔主題，推動管理創新，實現管理到位。
三、五進臺區營銷精細化管理主要做法
五進臺區營銷精細化管理的本質就是工作責任唯一，工作落實到人，績效考覈到人。主要做法有五點。
1.線損管理進臺區
第一，周密部署、完整實施了臺區現場資料的嚴格採集、營業普查、基礎資料的錄入、10kV配電線路圖和臺區客戶分佈圖的繪製、各臺區的合理劃分等基礎工作。第二，建立線損三級分析制度與月度分析例會評價考覈機制，強化供電所分析工作，突出基層抓基礎。第三，利用營銷資訊管理系統對線損異常的線路和臺區處理進行全過程跟蹤，實現痕跡化管理。
2.電費回收進臺區
第一，加強電費回收監管工作，每月發佈電費回收公告，對供電所的電費回收和欠費情況及時發出預警，同時供電所按臺區建立電費回收明細表和陳欠電費明細表，並將責任臺區當月電費回收率和陳欠電費回收率列入營銷精細化考覈，公佈員工電費回收情況。第二，臺區責任人主動挨家挨戶上門宣傳網上和移動營業廳繳費、銀電互聯、自助繳費等方式，拓寬繳費途徑，降低電費回收風險。
3.計量管理進臺區
第一，建立計量管理網絡，加快臺區戶表改造進度，完成電能表全電子化覆蓋工作，完善計量改造臺帳，提升計量裝置的準確性及防竊電能力，保障供用電雙方的合理經濟效益。第二，嚴格執行缺陷處理規定，實行缺陷處理閉環管理。第三，由於海南地處海邊，其高溫高鹹度、潮溼的特點，使得計量裝置極易受腐受潮，爲此臺區責任人每月定期對所管轄的表箱開展清潔工作，保持表箱乾淨美觀，對達到規範要求的計量裝置，按要求在表箱貼上“檢”字標識。第四，新裝客戶按《電能計量裝置通用設計圖集》標準進行安裝，做到“線進管，管進箱”，統一計量裝置配置，實現計量裝置“三個一”目標。第五，加強鉛封、客戶計量編碼管理，設定專人管理，做好領用存記錄，抓責任落實，完善表計管理，實現了臺區計量規範化管理。
4.客戶停電管理進臺區
第一，利用營銷資訊化系統對客戶停電時間的智能統計功能，實現數據自動化統計，提高數據科學準確性，減少人爲統計差錯。
第二，建立客戶停電時間統計工作的考覈機制，細化考覈到對客戶停電事件錄入率、準確率等指標。
第三，堅持每月召開停電分析會，查找配網薄弱環節。 免費論文下載中心
5.優質服務進臺區
第一，創新服務方式，發放服務卡片，一個電話即可找到相關臺區負責人，得到相關問題的解釋、指導和解決。
第二，開展安全用電教育進農戶、社區宣傳等活動；上門服務，對傷殘孤寡老人服務到家。
第三，建立大客戶常態化溝通服務機制，定期走訪大客戶，協助客戶檢測電氣設備，幫助客戶解決用電難題。
四、五進臺區營銷精細化管理體會
1.要抓好臺區精細化管理就必須提高對臺區管理重要性的認識
打破傳統，實施臺區精細化管理，是新舊管理理念的碰撞，在開展臺區精細化管理之初，部分基層人員不理解，存在牴觸情緒，一部分人習慣性不想打破原有的“完成指標就是滿足，其他不關我的事”的局面。因此，首先從統一思想認識方面入手，向廣大基層員工宣傳臺區精細化管理的優點和意義，同時，採取集體商議、集體討論的形式，將大家的認識統一到開展臺區精細化管理工作上來。
2.要抓好臺區精細化管理就必須有一套行之有效的管理方法
科學合理的管理方法是抓好臺區精細化管理的重要保障。建立了科學的'考覈方案，將臺區各項責任指標經過科學的測算，分解到人，落實到人，並與績效工資掛鉤，切實與員工自身利益捆綁在一起，一切用數據和事實說話，激發了員工工作的積極性。
3.要抓好臺區精細化管理必須持之以恆
以往有很多管理舉措剛開始時轟轟烈烈，但由於各種原因經常出現前緊後鬆，虎頭蛇尾的情況，最終耗費了人力和物力，但顯現的成效不大。在六年的臺區精細化管理過程中，我們深刻意識到臺區精細化管理不是一蹴而就的事情，始終堅持抓必抓緊，抓必抓好，注意克服鬆散情緒，做到日日如此、月月如此、年年如此。
五、五進臺區營銷精細化管理工作成效
透過五進臺區營銷精細化工作的推進，營銷精細化管理水平明顯提升，優質服務水平顯著改善，營銷管理初步實現了一次質的轉變。
1.臺區降損工作成效顯著
臺區線損管理工作存在難度大、涉及專業方面廣、人員關係複雜等諸多因素。以五進臺區營銷精細化管理爲契機，創新思維，集思廣益，在臺區線損管理上推行“三級”分析機制、精益化管理，制定和完善臺區線損管理工作各項制度、流程、方法，做到點和麪兼顧，使臺區線損管理工作成效顯著。2011年數據與2006年數據比較，10kV線路的綜合線損由6.87％下降到5.05％，下降了1.82個百分點；0.4kV線路的綜合線損由9.64％下降到7.11%，下降了2.53個百分點，其中降幅最大的臺區從56.17%下降到6.52%。
2.電費管理進臺區工作成績喜人
透過“五進臺區”管理模式，強化抄表、覈算管理，細化考覈指標，將電費回收任務落實到人，實行指標與績效工資掛鉤，極大調動臺區責任人工作積極性和主動性。同時，嚴格執行電價政策，進行電價普查，杜絕“人情電”、“關係電”，實現應收必收，收必收齊。2011年，實現當年電費回收率100%，其中有2個供電所實現無欠費供電所，電費管理工作取得了近年來最好成績。
3.優質服務水平穩步提升
透過優質服務進臺區管理，創新服務方式，引導臺區責任人進一步轉變觀念，樹立優質服務意識、市場意識、競爭意識，逐步完善各項便民措施，給客戶發自內心的真誠服務，多渠道地提高客戶對電能的認識和對電網企業的瞭解，不斷提升供電企業服務形象。
4.營銷管理水平顯著提升
透過臺區精細化工作的推進，營銷精細化管理水平明顯提升，營銷管理初步實現了一次質的轉變。
一是員工精神面貌發生根本性轉變，從被動工作轉變到主動承擔責任；
二是考覈由單一粗放轉變爲科學量化；
三是營銷基礎資料從缺失轉變爲充實；
四是線損居高不下轉變到逐年降低；
五是從計量管理不規範轉變爲標準統一、安裝規範，實現計量裝置“三個一”（箱體一個不壞，鉛封一個不少，接線一處不錯）；
六是營銷過程管理薄弱轉變爲實時細密監控；
七是優質服務水平整體不高轉變爲客戶滿意度逐年提高。
六、結束語
臺區是電網企業經營管理的基本單位，是電網企業經營管理的基礎單元，我們常說“基礎不牢，地動山搖”，將其用在電網企業經營管理中，最重要的就是抓好臺區管理這個基礎性的工作。臺區精細化管理的本質就是工作責任唯一，工作落實到人，績效考覈到人。只有臺區管理紮紮實實，精益求精，電網企業纔能有良好的經營效益，電網企業纔會有旺盛的活力，才能實現電網企業的可持續發展。