關鍵詞： 垂直B2B 電子商務網站 專業性
一、B2B的定義和分類
B2B（Business to Business）是指企業與企業之間透過互聯網進行產品、服務及資訊的交換。B2B是電子商務按交易對象分類中的一種，一般以資訊發佈與撮合爲主，主要是建立商家之間的橋樑。
當前國內的B2B領域主要存在兩種模式。一種是行業垂直類B2B電子商務網站，針對一個行業做深、做透，此類網站可以聘請傳統行業內專家、學者，在專業上更具權威性、精確性。另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務網站，基本涵蓋了整個行業，在廣度上下功夫，這類網站在品牌知名度、用戶數、跨行業、技術研發等方面具有行業垂直類B2B網站難以企及的優勢，不足之處在於用戶雖多卻不一定是客戶想要的，在用戶精準度、行業服務深度等方面略有不足。
二、專業性是進入垂直類B2B的最大門檻
從上述定義可以看出，垂直類B2B相對於綜合類B2B來說，其最大的不同和優勢就是它的專業性。據易觀國際《中國線上B2B市場用戶調研報告2008》的研究發現，專業性是客戶選擇垂直類B2B的首選原因。由此可見，垂直類B2B要想在B2B電子商務市場中獲得生存的空間，加強專業性是最重要的因素。那麼，要從哪些方面來體現垂直類B2B的專業性呢？本文將以兩個垂直類B2B電子商務網站爲例來探求一些方法。
三、中國化工網和GlobalSpec電子商務網站簡介
中國化工網是中國第一家專業化工網站，自1997年推出以來，它以強大的人才優勢、技術優勢和服務體系逐步確定了其行業權威地位，成爲目前國內客戶量最大、產品數據最豐富、訪問人數最多的化工網站。據艾瑞諮詢統計，2007年中國化工網以1.6%的市場分額佔據中國B2B電子商務平臺的第七位，而在垂直類B2B網站中僅次於海虹醫藥網佔據第二位。
GlobalSpec是全球三大頂級採購網站之一，致力於爲全球工業、電子行業的採購工程師和技術工程專家提供產品和供應商資訊。目前全球已有420萬註冊用戶在使用GlobalSpec，每天有超過十萬名來自制造業、經銷商、系統整合商等專業採購、市場部人員及工程師運用GlobalSpec，同時世界500強中已有超過110家工業和電子類的製造商透過GlobalSpec在全球範圍尋找優質的產品和優秀的供應商。GlobalSpec 2006年與2007連續兩年榮登全球最具影響力的商業媒體評比活動之一的`Media Power 50 網站類前十名。
四、垂直類B2B電子商務網站體現專業性的方法
1、豐富的行業資源是垂直類B2B網站專業性的最大支撐
B2B垂直類電子商務平臺的專業性是來自於其豐富的行業知識，這個行業知識不僅僅是透徹瞭解該行業所必需的專業知識，還應該是掌握着行業最新動態、最新科技成果的知識。
獲取行業資源可以透過行業協會，得到最新的行業動態以及豐富的行業資料；也可以透過行業會展，B2B電子商務網站的目的就是爲商家之間提供買賣的橋樑，而會展可以向會展組織者、參展商、觀衆提供彼此聯繫和交流的機會，會展從某種程度上甚至就是一個資訊市場。
GlobalSpec強大的會展合作伙伴包括世界規模第一的展覽會CeBIT、全球最有影響力的展覽會漢諾威工業博覽會、南美最大的儀器和自動化等領域的專業展會ISA Show、中國最具代表性的工業博覽會之一工博會等。它的協會合作夥伴包括致力於提升工程和技術教育的The American Society for Engineering Education（美國工程師教育協會）、打造全球最大的專家協會IEEE等。透過與IEEE的合作伙伴關係，GlobalSpec擁有超過100萬份技術檔案索引，包括雜誌文章和會議報告，更加強了GlobalSpec工程師社區的資訊功能。