自信對一個人的成長有着相當重要的作用，它可以支援強者闖過難關，幫助弱者贏得成功。作爲一名精明的銷售管理，你要想有效地調動自己的下屬，就要讓他們在能夠產生自我激勵、自我評估與自信心的氣氛中工作。
如何提高下屬的自信心，使下屬得到更好的激勵，從而提高整個部門的業績?不妨照下面的建議做一下。
經常誇讚部下
這裏說的並不是將無原則的廉價表揚隨便送人。有目的、有針對性地誇獎員工，同時可以有效激勵其他人，讓大家感到有信心。
將員工名字常掛嘴邊
千萬別小看這個方法造成的效應，特別是在一些大部門中，主管記住員工的姓名對員工來說是一種心理滿足和精神激勵。
用建議的口吻下命令
多數人不喜歡被呼來喚去，用命令的口吻來指揮別人做事，效果不如採取商量的口氣。“你可以考慮這樣做嗎?”“你認爲這麼做行嗎?”這樣的.建議性指令方式，將會使僱員不僅聽命，而且有一種被重視的感覺，並能認真完成任務。
多給員工留面子
在實際工作中，對問題不冷靜的處理方式會損傷下屬的自尊，傷害他們的情感。請記住，平和寬容地待人，給員工面子，爲他們樹立良好形象，他們會在工作中更用心地支援你。
提供成功機會
人常說，一個失敗者的出路有兩條：一是成爲更輝煌的成功者，二是成爲出色的批評家。要知道，失敗者也是教訓的擁有者，你若給他們一個成功的機會，他們就會將教訓轉化爲成功的財富。
給下屬壓重擔
“人的工作任務必須在能力之上。”這是東芝公司總裁土光敏夫的一句名言。挑戰性的工作會讓參與者在體力與心智上得到鍛鍊，使他更加能幹，並感激上司對他的信任。
有事找下屬商量
成功的主管總是將這樣一個概念深入人心：組織的事就是大家的事。責任感的形成會爲自信心的樹立起到推波助瀾的作用，也使下屬更明確自己在組織中所處的位置，更加珍惜自己的勞動與業績。
作爲上司，該對下屬打氣鼓勵的時候就得積極給他們奮鬥的力量。下屬犯了嚴重錯誤的時候，就該“殺雞給猴看”。