隨着個人的素質不斷提高，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有成文事後性的特點。其實寫報告並沒有想象中那麼難，下面是小編幫大家整理的優秀個人述職報告6篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
優秀個人述職報告 篇1
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啓動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。
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一、“5個一”的成績客觀存在
1．啓動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
華中區域市場現有醫藥流通參與商（商業公司或個體經營者）超過**家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重於大流通批發；B類爲二批和臨牀純銷戶；C類爲終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近**家；渠道客戶掌控力爲8%。
我們所擁有的這些渠道資源，爲提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領華中區域這一重點市場，提供了紮實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。
．培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，後勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分爲終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的爲營銷中心盡職盡責和爲客戶貼心服務的思想和行爲。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啓動華中區域市場並進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3．建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試執行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考覈辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規範；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求爲導向，大大地提高了工作效率。
4．確保了一系列品種在華中區域終端市場上的佔有率。
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支援力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現款、促銷、人員重點促銷等。透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到--9%之間，在縣級市場的普及率達到5--8%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，爲下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。
優秀個人述職報告 篇2
作爲一名小學教師，我已經工作了很多年了。在不斷的教學中，我對自己的教學有了較爲深刻的認識，現在的我已經將我的工作看的很透，我相信隨着時間的流逝，我還會做的更好。一年的時光很快的結束了，在一年的工作中，相信自己能夠做的更好，這些都是我要做好的事情，在一年裏我對自己的工作進行了一下個人總結
一學期來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平與思想覺悟，爲了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，並做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重複講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業，從不因爲個人的私事耽誤工作的時間。並積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，爲網絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家帥在小學全國英語競賽中獲三等獎。
三、教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是上好課。爲了上好課，我做了下面的工作
1、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意資訊反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
2、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導與幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解與尊重，所以，與差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解與尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採衆長，提高教學水平。
4、熱愛學生 ，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關係促進了學生的學習。
5、課前準備：備好課。
6、認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
7、瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
8、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。考試成績不穩定等。社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，爲美好的明天奉獻自己的力量。
以後的教師生涯，我將會一直走下去，我相信我能夠一直進步下去，這些都是我能做好的，也是能夠做到的，對我來說，這不是難事，所以我會一直走下去，我相信我能夠做的更好。當一名教師是光榮的，我一直爲自己是一名教師感到自豪，所以今後的路，我將會繼續走過，我相信我能夠做的更好!
優秀個人述職報告 篇3
一年來，在上級領導的關懷下，立足農村學校教育實際，發揚團結協作、務實開拓、和諧創新的精神，以提高學校教育教學質量爲中心，充分發揮教育教學的職能。現將一年來的工作情況及存在的主要問題總結如下：
一、政治思想方面
本人堅持四項基本原則，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師行爲規範。嚴格遵守學校的教學管理制度，要求教師做到的，自己先做到，努力使自己成爲校長的好助手，教師的好榜樣。
二、能力方面
首先作爲教導主任，我能正確定位，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。重視合作意識，做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋樑溝通作用。我顧全大局，融合羣體、擇善而從，在管理中儘自己的能力支援好校長搞好學校的教學工作，形成合力。
其次，設立語文組、數學組教研組長，齊心協力，一起調查我校教學常規和教學研究工作中存在有哪些突出問題，有條理、分階段逐步開展各項工作，努力做好業務範圍內的各方面工作，抓好教學常規管理。
再次，我在領導的支援和老師的協助下，努力抓好教務處工作，建立正常教學秩序，做好日常的教務工作，包括考務工作、試卷質量評析、課表的安排、新生入學報名以及學籍管理、教育技術裝備、體育數據上報等工作。
能勝任教學工作，始終站在教學第一線，每期都擔任一個學科的教學工作，且帶頭充分利用我校現有教育教學資源，強化教師對現代教育技術在教學中的應用，確保教育設施、設備在教學中發揮更大的作用。
及時完成學校的各項工作，積極做好本職工作，從安排好任課表、安排好教導處的每週教學活動安排，到及時做好老師請假時的調課工作，事必躬親，努力做到日常教學工作的環環相扣。
制訂教導工作方面的有關規章制度和檢查考覈制度，負責好教學工作的常規檢查，期中抽測和期終檢測工作，爲學校考評教師提供依據。
協助校長與衆教師一同努力，搞好校園文化建設，共創美好和諧校園，校園校貌面目一新；教學秩序有序進行，全校教師團結一心，校風、教風、學風有了良好的轉變，教學工作運作正常，從而完成教育教學任務。
三、存在不足和努力的方向
在管理中許多工作做得不太細，缺乏創新精神，工作思路陳舊，教導處很多還是在原來的老路。教研活動效果不明顯，教研活動形式老套，許多教師在開展教研活動認識上思想意識淡薄，抱着完成任務、多一事不如少一事的心態，今後要進一步加強教研工作的督促檢查，要在以後的工作中強化崗位意識、加強業務指導，促進學校教研工作的發展，使學校教學工作完成得更好。
這些是我在今後的工作中應當注意的問題，也是自己錘鍊的方向，當然自己尚未發現的缺點定然不少，相信在學校領導和全體教師的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地儘自己的力量爲學校的不斷髮展做出應有的貢獻。
優秀個人述職報告 篇4
本學年度，我自覺遵守教師職業道德，圍繞學院和部室的工作要求，勤奮學習，認真工作，在忙碌、充實中度過。
（1）認真履行教研員的職責，努力提升教研能級。本學年度，我開展兩次“散文教學內容的確定和學習策略指導”研討活動和四次“提升學生的思維品質，提高議論文的寫作能力的策略”作文指導活動。開設“__年上海高中語文學業水平考試及高考評價”、“關注上海語文考綱的增加點、刪減點和變化點”、“關於關係型作文教學的指導”等6個專題講座。去基層學校和市區學校聽課計110節；去蹲點學校亭林中學指導教學工作8次；參與指導1位青年語文骨幹教師參加上海市第八屆“語文大講堂”教學評優活動並獲“十大語文教學之星”稱號；指導亭林中學3位青年教師在區級層面交流論文。命制高二第一學期期中和高三第一學期期末兩套區語文統考試卷，參與區六所學校和徐彙區一起進行語文學業水平模擬考試，撰寫3份考試質量分析報告。建立“金山區高中語文教師QQ空間”。
閱讀《課堂密碼》、《品課》等3本教育教學著作，閱讀《語文學習》、《語文教學通訊》、《上海教學研究》、《作文與考試》等雜誌，閱讀《中國文脈》和《生命的品質》等16部文學作品。撰寫的“高中語文學科報告”獲學院評比二等獎；1篇德育論文獲第十二屆“愛滿天下”杯全國教師教育論文大賽全國二等獎；4篇教學小論文發表在《中學生導報 文萃》、《當代學生》等報刊雜誌上；1首詩歌和2篇隨筆分別發表在《金山教育》、《新金山報》和《鐸聲》上；1幅書法篆體作品《竹枝詞》發表在《語文學習》雜誌的封面；推薦多篇學生作品在《中學生導報
文萃》和《上海中學生報》上發表。
（2）積極配合學院部室活動，努力發揮工作熱情。本學年度，我參與學院“文明組室”創建評比活動，區中學語文教師和學前教師專業素養專項調研活動，區創新素養培育項目評估活動和學院宣傳片製作活動。參與區教育教學論文和示範型課程評比活動，參與13次高三專項調研活動，撰寫相關的調研表格和活動報道。參與區語文學科發展中心活動，諸如在金山小學聽課評課，在二附中參與“語文教育與文學教育”論壇，參與中小學語文教師考試命題現狀問卷調查的設計，參與基於資訊技術的語文“低結構、高效能”題庫資源軟件平臺的建設和應用的討論研究。參與上海市中學生古詩文大賽和中學生作文競賽複賽的閱卷工作；和顧燕文老師先後帶領部分語文教師去上海浦東醫藥學校和華師大參與上海市高三語文學業水平考試閱卷和秋季高考語文閱卷。
（3）認真參加市級培訓活動，努力提升教學素養。本學年度，我繼續參加第三期上海市名師黃玉峯黃榮華基地班活動和華師大通識培訓活動。不僅聆聽了一些大學教授的專題講座和報告，觀摩了基地導師和學員們的展示課，還負責編輯了基地1份《讀讀讀》小報和第三期刊物《鐸聲》。
當然，本學年度我在區級語文教研工作上做得還不多，也不夠深入，還沒有認真梳理和提煉出很好的經驗，今後要加強。我衷心感謝學院和部室的各位領導和各位同事對我的關心和幫助，衷心感謝基層學校的領導、教師和我的家人、朋友對我的支援和鼓勵！
優秀個人述職報告 篇5
親愛的領導、同事們：
大家好！
我是來自工程部的xx，xxx人，20xx年畢業於xxx專業。畢業後很榮幸能與xxxx簽約，成爲其中的一員。來到項目部後更是感受到了項目部團結奮進的工作氛圍，讓我堅定了再次好好發展的決心。
一轉眼來到贛韶項目部一年了，在這一年中有歡笑有憂傷，有困惑有感悟，有學習有成長？？但感觸最深的還是體會到了自己的成長。自20xx年7月來到xxx項目部參加工作，至今已滿一年。這一年來，一直在項目部擔任技術員一職，得益於項目部領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長爲一名合格的技術員。對於我來說，20xx年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那麼讓我難以割捨。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年裏也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發生，但是我知道人正是在經歷了這些之後才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。
我的主要工作是負責公跨鐵道靈光山大橋中間的路基部分。這一年中我的主要工作內容大致分爲三部分，施工現場的工作 ，業內資料的工作 ，還有其他工作。現場方面我來了之後主要接觸的的是漿砌片石，因爲其他的不分大多數已經完成，附屬工作正在如火如荼的進行。還參與了部分路基的填築以及dk140+585涵洞的涵揹回填，還有新村橋贛州臺的臺揹回填。內業資料方面主要是檢驗批的製作和技術交底的編寫。其餘的工作就是配合好其他部門的工作，保證項目正常有序的進行。
下面是幾張圖片，路基填築的和漿砌片石的，還有涵揹回填的。這兩張是我在施工過程中遇到的。拱形骨架砌築尺寸不合格。當時邊坡還需刷坡大約50公分纔打到圖紙設計。但施工隊在我們沒有進行測量放線的情況下就自行動工開始砌築，且質量嚴重不合格，我們發現後要求其立即整改，第一張是破檢的.照片，我們可以看到要求40公分厚的主骨架他們也就砌了十公分。第二張是工人們在拆除不合格的拱形骨架。透過這件事我更發現了我們的責任重大，現場嚴格的監督才能避免不必要的失誤帶來的損失。
接下來是我對自己的剖析。首先是我的優點，我是責任心很強的人，上級交代給我的工作，我一定會特別用心的去對待。我覺得這是幹好任何工作的前提。其次，我辦事比較認真仔細，踏實肯幹，一絲不苟。不急於求成，爭取不犯大的錯誤，以免再回過頭來從新來過，耽誤時間沒有效率。我學習能力比較強，不懂得喜歡去鑽研去請教，知道把他弄明白，工作中經常會遇到不懂得問題，我都會盡量在第一時間解決。解決不了的回來後翻翻圖紙看看規範，在不明白的就向老員工請教，直至把問題解決。我認爲養成良好的學習習慣是取得進步的基石。我認爲自己的缺點是不太善於溝通，和自己熟悉的人我能夠侃侃而談，但是遇到不熟悉的感覺自己就啞了火，好多東西就表達不出來了。我覺得這也和自己的工作經驗欠缺有關，好多東西不是特別的理解，所起和別人溝通起來也不順暢。所以在以後的工作中我一點會努力地積累經驗，把工作的每一個細節弄懂弄通。
下面是我的職業規劃：
我的職業規劃從零開始，站穩腳跟，循序漸進，成就未來。
從零開始，我是一個社會新人，一張白紙，沒有任何對社會，對工作的經驗，基於這一點，我總結了我目前的優勢和劣勢。 劣勢：無工作經驗，每走一步都有犯錯的可能，各種挫折是難免的； 剛出校門，心高氣傲，急功近利。 優勢：我現在站在一個新的起跑線上，未來需要也可以自己來把握； 無職場中各種規範的禁錮，敢想敢做。
站穩腳跟： 千里之行始於足下。 進入一個新的環境，第一件要做的事就是去適應環境，然後纔有發展的資格。 首先，存在即合理，對於我這麼一個畢業生來說，社會有太多的不合理，不公平之處，我會把自己的定位從學生提到一個社會人的高度來理解，適應這個社會； 其次，我會努力把自己職責內的事情儘量做到最好； 多看，多想，多做事； 業餘時間我會多看規範、驗標類的書籍，爲自己從一個普通的技術員向進階工程人員發展打基礎；
循序漸進： 什麼事情都要一步步的來，誰也不能一口吃個胖子。該問的問題要虛心向同事，領導請教；搞好和同事，領導的關係，融入公司。
成就未來。：有了前幾步的努力我想我的未來不會是夢。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。“不要急於出成績，埋下頭來幹工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多幹實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的經驗累積。一年來的現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規範、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間裏，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向老員工請教。剛工作時覺得技術資料工作比較簡單，而實際上卻學問大着，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。
我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。一年來的從事工程施工工作， 在不斷的取得進步，自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。在今後的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，爲項目部的發展貢獻自己的力量。
優秀個人述職報告 篇6
優秀員工的提名本身就是公司及同仁對我工作的肯定，我很高興，也很感謝大家。
工作中我們都是彼此的老師，往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成爲了彼此的後盾，相互並肩扶攜着。從我個人而言，在工作的過程中我受益非淺。從做事，到做人，從看問題，到解決問題上都給了我新的機會和經驗。沒有什麼可炫耀的，人人都會在在過程中得到很多東西。
在很多時候我們容易情緒化，我們都知道其實這樣很不好，影響了自己原本清晰的思路不說，更在所有人的面前放大了你的弱點。雖然說我們不提倡虛僞做人，但是也得維護自己的形像是吧。中國，在這片關係營銷茁壯成長的熱土上，機會往往就在身邊不經意的地方，這年頭，誰輸的起機會？所以，最簡單的總結，儘量給別人一個好印像，其實就是給自己多開了一條路。所以，在不觸犯自身原則的情況的下照顧好自己的情緒很重要。
也許有的問題讓我們方寸大亂，或讓我們憤憤不平，這時候最容易讓自己陷入無窮無盡的情緒化當中，我覺得在這時候，反正也這樣了，不如讓自己坦然一些，好好問自己幾個爲什麼，然後再想想怎麼去解決，這意思不是破罐子破摔，而是在最短的時間以平常心去看待一下這個問題，激動有用嗎？罵自己有用嗎？或是去推脫？來點實際的吧，換位或讓自己以第三人稱出現。好好想想這個事兒。也許我們會逃避，但不管有多麼華麗的外衣，逃避都是意志上的退縮，飲鴆止渴。出現問題有時候並不是一件壞事，因爲從問題中我們會看到學到更多的東西或發現一個新的機會或新的行業。就像失敗的總結永遠比成功的報告更深刻一樣。
如果因爲MOU個問題你失去了一份工作，那這個問題你還會讓它再次出現在自己身上嗎？這就是成長。問題的一再出現也許會讓我們頭疼，但呢又不是我們能解決的，那怎麼辦？逃開—這個問題100%解決不了。而且接下來又是這樣的情況的那怎麼辦？再逃一次嗎？那麼迎上去—也許只有1%的可能，但你做的每一件事都是在不斷的推進，這絕不是爲了享受頭疼的感覺，而是考量自己韌性最好的方式，看看自己是不是”玩兒的轉”。我們提倡可以大膽去做，但絕不是肓目去幹，而畏首畏尾保守自封是最失敗的。
把着眼點拔高一點，看待問題再實際一點，讓心態多一點平和，也許一切都會有改變&方^案範%文。—&。謝謝。努力過就是對自己最好的交代。謝謝。
最終我沒能評上，但卻好像看到了自己更多的不足，呵呵，真的是感受頗深。