透過對候選人的專業技能、擇業動機和配合程度進行分類，我們設計的資格考覈問題能幫助你更好地理解候選人的特點，更重要的是能篩除那些有可能要浪費你時間的不當人選。
專業技能：指頭銜、職位以及其他一系列的相關資料。無論是概括的看（當你爲某個行業儲備人才的時候）還是具體的看（當你在尋訪具體職位的時候），候選人的專業技能都是他最基本的資料。
擇業動機：它涉及到候選人選擇職業的基礎因素是什麼。這些因素包括候選人的職業興趣、志向、個人需求、愛好、生活方式、家庭觀念等等。如果說專業技能討論了“是什麼”問題，求職動機則是研究“爲什麼”的問題。
配合程度：它指的是候選人能在多大程度上配合你的工作，以及他的緊迫感和採取行動的可能性。透過對候選人配合程度的考覈，你能掌握一些實際的情況，比如他找工作的時間期限、對變化的恐懼程度、拒絕聘用的可能性以及基本規則的接受能力。
我們曾經同一位沒有經驗的候選人合作過，他認爲在客戶決定聘用他六週之後，他再拒絕接受職位是合情合理又符合慣例的。經過溝通後我發現他非常固執，拒絕改變最初的想法。不用說，這是一塊
燙手的山芋，只能放棄。
上述三方面的`評估都非常重要，但從某種意義上說，他們又是相對獨立的。比如，一個候選人就其專業技能來說是理想的人選，但如果他固執己見，和他一起工作也會讓人無法忍受。同樣，如果一名人選技術較一般，但如果他不計較更換工作地點，那他仍可能是個優秀人選。
如果用十五分鐘來面試候選人，我們會在專業技能、擇業動機和配合程度這三個方面各花五分鐘。只有具備資格的候選人才能佔用我們寶貴的時間。
信不信由你，這些年來，我們僅僅憑藉對候選人專業技能、擇業動機和配合程度這三個方面基本資訊的瞭解，就完成了衆多的職位。我們很少與候選人建立過於密切的關係。事實上，如果有了這種傾向，也就很難爲他找到合適的職位了。我們認爲，對候選人提一些資格考覈的問題，比討論他的政治傾向或一起去釣魚、滑冰更容易建立友善的關係。有時增加一些閒談固然不錯，但有的放矢的討論更能體現你的專業水準，從而樹立權威形象，建立控制。
獵頭操作技巧
目前，美國70%的白領曾經或經常透過獵頭公司尋找或調換工作。獵頭公司在發達國家已經成爲不可缺少的服務機構。據英國《經濟學家雜誌》統計：全球物色進階經理人才的行業收入一年約在25億至40億美元之間，獵頭已成爲一個蓬勃發展的朝陽產業。
從1992年6月18日，中國的第一家獵頭公司——瀋陽維用獵頭中心誕生起，至今全國已有約三千家獵頭公司（包括香港），僅上海地區明的、暗的就有1000餘家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來獵頭諮詢事務所登記註冊至今，專門從事獵頭服務的機構達幾十家，加上國際獵頭公司在京的分支機構，從事獵頭業務的公司已達上百家。