在社會一步步向前發展的今天，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的銷售經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售經理崗位職責1
1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；
2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；
3、 地區促銷活動的策劃與組織；
4、 總部銷售政策的落實；
5、 市場資訊的調研與反饋；
6、 下級銷售人員的培訓與管理；
7、 客情關係的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係，樹立公司良好形象；
銷售經理崗位職責2
1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展
2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研並做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。
3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。
4、負責市場資訊的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。
5、積極瞭解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。
銷售經理崗位職責3
1、依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。
2、及時反饋所管轄銷售區域內客戶資訊及：市場資訊。
3、負責培養並管理下屬銷售人員。
4、保持公司產品在區域的滿意度，並負責市場渠道開拓。
5、及時進行銷售情況彙報。
銷售經理崗位職責4
1、負責協助銷售顧問經理完成各項銷售工作
2、負責開發客戶資源，提供良好的售後服務
3、負責維護客戶關係，做好市場相關的各項業務事宜
4、負責制定銷售計劃和銷售方案
5、負責撰寫市場分析報告等工作
6、負責整理銷售部門檔案資料
7、負責銷售部門的日常運營工作
銷售經理崗位職責5
1、協助總監製定、分解年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;
2、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;
3、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
4、爲銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標，控制成本費用;
5、制定銷售顧問人員名額需求計劃，建立和維護員工培訓、發展、激勵制度;
6、監督和衡量部門人員的工作效率，並定期進行績效評估;
銷售經理崗位職責6
銷售經理的崗位職責
直接上級：營銷總監
銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。
作爲銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。
銷售經理的崗位描述
在上述崗位職責的範圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的.制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。
一、銷售經理的崗位描述：
1、市場調研和分析
做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險
2、制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝着正確的方向發展
3、組建銷售隊伍
負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊
二、日常管理：
負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理
三、制定銷售代表崗位職責：
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；
5、制定、調整銷售運營政策；
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；
7.、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
8、協調銷售關係；
9、調整銷售區域佈局及業務評價。
xx標典科技開發有限公司
20xx-01-01
銷售經理崗位職責7
1、負責開發維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產品及合作流程。
2、熟悉公司產品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標。
3、建立和管理客戶檔案和資訊數據庫。
4、保持與客戶的良好溝通與聯繫，做好客戶關係維護與管理工作，全力維護開發潛在客戶。負責收集市場資訊和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務資訊。
5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務。召集主持投資專業會議，檢查、督促和協調團隊各人員的工作進展。 熱愛金融行業，並具備踏實持續學習金融知識能力。
6、市場調研及同業資訊的收集、整理與分析。
7、各類業務統計與分析報告的編制。
6、帶領管理銷售團隊共同進步。
銷售經理崗位職責8
對於零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那麼銷售經理具體有哪些職責呢?作爲管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標並細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實並完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。
2、透過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。
3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。
4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出並實施有效的市場推廣方案
2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出並實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。
6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。
銷售經理的具體工作職責四：客戶管理
1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。
2、負責管理並控制客戶提出的各項費用及政策申請，並監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支援。
3、協助處理相鄰客戶之間由於竄貨產生的問題與摩檫。
4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。
銷售經理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，並須對重點客戶進行主動密切的聯繫，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。
2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，並透過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的資訊，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通並要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目覈對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經理的具體工作職責六：市場調研
1、調查及瞭解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，並找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。
2、調查與瞭解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售後服務等狀況，便於公司及時做出合理的調整方案。
4、瞭解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
銷售經理崗位職責9
1.在酒店總經理的領導下，統一思想，充分理解企業文化精神的內容與含義，並進行宣揚與貫徹。在工作中堅定信念，不折不扣的指導、監督各部門按照工作手冊開展各項管理工作，逐步努力實現企業戰略目標。
2.全面負責酒店市場開發、客源組織和產品開發等方面的工作，定期組織市場調研，收集市場資訊，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場營銷策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，經總經理審批後實施。
3.根據酒店近、遠期目標和財務預算要求，協調與前廳部、客房部的關係，提出銷售計劃編制的原則、依據，分析市場環境，指定和審覈客房出租率、平均房價及季節銷售預算，提出酒店價格政策實施方案，經總經理批准後進行貫徹和實施。
4.負責制定銷售部經營目標、預算方案、工作計劃、部門崗位說明書、工作程序、檢查考覈辦法與改進流程，並負責貫徹與實施。
5.掌握旅遊市場動態，每週在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督指導銷售計劃的順利完成。
6.協調銷售部和各經濟組織的關係，經常保持同上級旅遊管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地商社、辦事機構、企事業單位的密切聯繫，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，並提出銷售計劃和價格標準，同各客戶建立長期穩定的各作關係。
7.定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後進行實施。
8.掌握酒店價格的實施情況，控制公司團體、散客及不同季節的價格水平，定期檢查平均房價的計劃實施結果，及時提出改進措施，保證酒店較高的平均房價水平。
9.建立客戶檔案，定期走訪客戶，徵求客戶意見，掌握周邊酒店出租率及平均房價水平，分析競爭態勢，調整酒店銷售策略，適應市場競爭需要。
10.按月進行酒店應收款統計，掌握客戶拖欠款情況，與前廳部、財務部共同負責客戶拖欠款的催收組織工作，減少長期拖欠的現象。
11.負責部門物資的盤存與管理工作，嚴格控制本部門各項成本費用開支。
12.負責處理、解決客人重大投訴，現場處理突發事件，做好記錄並即時上報。
13.向總經理述職，完成總經理交辦的其它任務。
銷售經理崗位職責10
1.完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務和部門利潤指標，對公司客戶滿意度負責;
2.根據公司年度目標，制定相應的銷售策略及銷售計劃並執行檢查、監督並輔導銷售部人員完成銷售目標計劃;
3.根據市場競爭狀態，提出產品宣傳，市場調研和市場開發計劃,開展各項活動，做好市場分析、管理及促銷;
4.根據市場需求制定合理的定單需求，合理安排庫存車輛及資金的運作，充分運用公司的資源;
5.負責制定並實施本部門各崗位的培訓計劃;
6.合理控制本部門的季度及年度費用;
銷售經理崗位職責11
1、負責轄區內公司產品的推廣活動，新客戶開發，完成銷售任務。
2、根據計劃開展客戶專業化拜訪，向客戶推廣產品，並配合市場部的計劃組織產品研討會，不斷提高產品市場份額。
3、對於轄區內的市場狀態充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。
4、保持積極進取的工作態度，以良好的職業操守要求自己，爲公司樹立積極向上的公衆形象。
5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。
6、領導交辦的其他工作事務。
銷售經理崗位職責12
1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。
2、應對市場發展及時制定銷售策略。
3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場。
4、瞭解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出並實施創造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。
5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。
6、負責團隊建設、培訓、績效考覈。
7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。
銷售經理崗位職責13
1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；
3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備；
4、彙總市場資訊，提報項目開發、調整、修改建議；
5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理；
7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職後顧客不丟失；
8、指導、巡視、監督、檢查下屬；
9、向直屬下級授權，佈置工作；
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查；
12、參加公司例會和有關銷售業務會議；
13、處理緊急突發事件；
銷售經理崗位職責14
1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。
2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的潛力、能動性。
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。
4、發現並解決部門工作過程中所遇到的問題。
5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。
銷售經理崗位職責15
1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，並確保有效地在城市範圍內執行;
2、完成公司制定的銷售計劃，達成城市業績;
3、負責簽定銷售合同，指導、協調、審覈與銷售服務有關的帳目和記錄，協調車輛運輸等事務;
4、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;
5、負責各城市服務點的銷售業績、銷售人員的管理工作。
任職資格
1、3年或以上汽車行業經驗或兩年區域管理經驗優先(熟悉4S店、平行車、汽車租賃、汽車配件等);
2、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
3、熟練操作辦公室軟件EXCEL、WORD;
4、能承擔較大壓力，適應出差。